我來自于5線城市普通家庭，14年本科畢業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先從運(yùn)營(yíng)開始后來在大廠做產(chǎn)品經(jīng)理，10年間陸續(xù)做過各行業(yè)的不少項(xiàng)目，或多或少參與過近十年大部分的風(fēng)口，兩次負(fù)債7位數(shù)，后來頂著巨額負(fù)債一個(gè)人在家創(chuàng)業(yè)，半年時(shí)間從0做到月收入30w。今天分享一下互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)可能是最重要的心法：流量思維

互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)原因普遍具有一個(gè)非常根深蒂固的思維模型，就是產(chǎn)品思維。就是我先設(shè)計(jì)打造出一個(gè)產(chǎn)品，解決了某一個(gè)需求，然后逐漸把這個(gè)產(chǎn)品迭代到體驗(yàn)最完美，如果流量不好，那么一定是我的產(chǎn)品還不夠精準(zhǔn)或者優(yōu)秀，我要繼續(xù)打磨。

這種思維模式，在你實(shí)際創(chuàng)業(yè)或者做項(xiàng)目的時(shí)候，往往最終帶來的失敗的結(jié)果。這種思維模式會(huì)失敗的本質(zhì)原因主要有兩個(gè)，一是因?yàn)樵诼殘?chǎng)中，你在一個(gè)平臺(tái)上，你只能看到你負(fù)責(zé)的那一部分工作，所以把這一部分工作錯(cuò)誤的判斷成了項(xiàng)目成功的原因，比如你是產(chǎn)品或者開發(fā)，你覺得用戶量大是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)的好。

那第二個(gè)原因是，你之前打工的互聯(lián)網(wǎng)公司，往往是解決一個(gè)群體的大眾問題，你可能考慮的是如何服務(wù)1萬名用戶。而在你實(shí)際創(chuàng)業(yè)的過程中，你就要思考前100名用戶怎么來的問題，這是完全不同的思考維度。所以如何避免在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中犯這些錯(cuò)誤，就來到了我今天想要重點(diǎn)說的必備心法“流量思維”。

流量思維其實(shí)就是銷售先行，這恰恰是傳統(tǒng)行業(yè)老板都會(huì)采用的思維模式，就是在還沒有產(chǎn)品的時(shí)候，先思考客戶在哪里，有經(jīng)驗(yàn)的老板，都是所謂不見兔子不撒鷹的，這也是一種追求確定性的表現(xiàn)，做生意多了，就知道確定性比掙得多或者少重要很多，先考慮流量在哪里，客戶怎么來，拿到訂單再提供產(chǎn)品，主要有兩個(gè)好處，一是確定性高，穩(wěn)賺；二是有客戶付款才算是真正明確了需求，需求不是停留在邏輯分析或者宏觀數(shù)據(jù)上，做過多年的產(chǎn)品分析經(jīng)歷其實(shí)可以懂得，邏輯推理出的需求，反映在真實(shí)的市場(chǎng)中往往是不準(zhǔn)確的，形成的支付行為會(huì)有太多的因素決定。

裂變式創(chuàng)業(yè)發(fā)起人宗毅提到過一個(gè)理論就是“人民幣投票”，就是真正付了款的，才算是準(zhǔn)確的，沒付款之前一切的調(diào)研結(jié)論，都是會(huì)有偏差的。用流量思維做事情，是讓我們?cè)谝婚_始就考慮清楚客戶怎么來的問題。很多互聯(lián)網(wǎng)人在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中容易產(chǎn)生的思維誤區(qū)是，我產(chǎn)品或者服務(wù)做好了，客戶自然會(huì)來，這是錯(cuò)誤的，實(shí)戰(zhàn)過程中，好的產(chǎn)品做出來，也依然需要大量的推廣和教育工作。

現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的市場(chǎng)環(huán)境，宣傳內(nèi)容虛虛實(shí)實(shí)，用戶在付款前只能看到天花亂墜的宣傳和包裝，就算付款之后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量參差不齊，那也只是一小部分退款率的問題，并且目前市場(chǎng)上項(xiàng)目太多，用戶注意力有限，很多項(xiàng)目通過廣告和流量展示在前面，用戶自然沒有精力去挖掘和尋找好產(chǎn)品，所以產(chǎn)品或服務(wù)出來之前，必須先考慮流量的獲得方式。

流量的獲得本質(zhì)是思考推廣的內(nèi)容+形式，現(xiàn)在的流量獲取渠道非常多，公域有抖音代表的短視頻直播生態(tài)，淘寶代表的電商，百度代表的搜索，小紅書代表的種草，微信代表的私域等，不同的渠道形式對(duì)應(yīng)不同的內(nèi)容，并且這些都是有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)律可循，流量的獲取說到最底層本質(zhì)都是利用人性的特點(diǎn)或者說是弱點(diǎn)，流量的高手本質(zhì)上就是人性的高手，對(duì)人性的理解在一定程度上就是智慧和悟性的體現(xiàn)?？傊?，流量思維是互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)思考的起點(diǎn)，也是最終驗(yàn)證的終點(diǎn)，后續(xù)我會(huì)專門來跟大家講講流量問題。