文｜王雨桐

2018年5月底，科沃斯頭頂著“掃地機(jī)器人第一股”的光環(huán)上市。時(shí)隔5年之后，市值千億的科沃斯卻在增長(zhǎng)的路上走進(jìn)了死胡同，讓市場(chǎng)和投資人為其捏一把汗。

在近日舉行的科沃斯新品發(fā)布會(huì)上，科沃斯“接班人”錢程公開喊話友商稱：“靠抄襲得來(lái)的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只能是形似，談不上什么用戶體驗(yàn)。對(duì)于優(yōu)秀友商帶來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們保持敬佩。但是，對(duì)于明目張膽的抄襲、專利侵權(quán)，我們應(yīng)該一起堅(jiān)決抵制，絕對(duì)要維權(quán)。”

殊不知，自身也早已陷入了發(fā)展困局。這個(gè)市場(chǎng)，究竟是缺乏優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，還是更缺好的產(chǎn)品？

“掃地茅”的滑鐵盧

掃地機(jī)器人作為產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，前幾年有多火爆，現(xiàn)在對(duì)比之下就有多寂寞。

在產(chǎn)業(yè)機(jī)遇涌現(xiàn)的初期，市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)都對(duì)掃地機(jī)器人類產(chǎn)品給予了更高的期待。據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模從2017年的56億元左右增長(zhǎng)到2021年的108億元。短短4年多的時(shí)間，市場(chǎng)規(guī)模幾乎翻倍，足以說(shuō)明這個(gè)賽道的爆發(fā)力。

但自去年開始，掃地機(jī)器人賽道遇冷已成行業(yè)共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人 2022年遭遇滑鐵盧，全年銷量?jī)H為441.4萬(wàn)臺(tái)，同比下跌23.8%。相比之下，2016年掃地機(jī)器人的銷量為274萬(wàn)臺(tái)，而到2020年其銷量達(dá)到654萬(wàn)臺(tái)?！皰叩貦C(jī)器人的市場(chǎng)是否已經(jīng)增長(zhǎng)見頂？”面對(duì)逐年下滑的數(shù)據(jù)，不少人都提出了這樣的疑問(wèn)。

市場(chǎng)的寒冬，也體現(xiàn)在科沃斯的財(cái)報(bào)中。作為A股市場(chǎng)的“掃地茅”，科沃斯的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和市值都經(jīng)歷了一場(chǎng)大滑坡。

據(jù)科沃斯最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，科沃斯2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收153.2億元，同比增長(zhǎng)17.11%，創(chuàng)過(guò)去三個(gè)財(cái)年最低增速。2023年Q1，科沃斯單季營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)1.09%，增速持續(xù)放緩，達(dá)到過(guò)去2年來(lái)最低。2022年Q2，科沃斯的凈利潤(rùn)增速首次由正轉(zhuǎn)負(fù)，同比降12.34%，在此之后開始持續(xù)惡化。

不僅如此，科沃斯市值的跳水，更為明顯。2018年5月，科沃斯頂著“掃地機(jī)器人第一股”的名頭登陸A股市場(chǎng)，但良好的開局并未延續(xù)，自2019年開始，科沃斯開始面臨營(yíng)收和凈利潤(rùn)大跌，市值開始快速下降，股價(jià)最低跌至20元以下。盡管2020年由于宅經(jīng)濟(jì)和懶人經(jīng)濟(jì)的崛起有所回升，但依然沒(méi)有阻止股價(jià)下跌的頹勢(shì)。

時(shí)至今日，科沃斯市值已蒸發(fā)超千億。

這并不是科沃斯面臨的所有難題。財(cái)報(bào)顯示，2022年，公司存貨約31億元，其中庫(kù)存商品為24億元，當(dāng)期的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備及合同履約成本減值準(zhǔn)備為1.4億元；而此前的2021年，這三項(xiàng)數(shù)值分別為26億元、18億元、9757萬(wàn)元，科沃斯的庫(kù)存壓力正在變得越來(lái)越大；此外，2022年科沃斯的存貨周轉(zhuǎn)率及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為2.786次、8.2次，而2021年則分別為3.435次、8.517次，經(jīng)營(yíng)及存貨變現(xiàn)速度也明顯變慢。

掃地機(jī)器人市場(chǎng)的虛假繁榮

作為較早入局掃地機(jī)器人市場(chǎng)的科沃斯，如何一步步讓市場(chǎng)對(duì)其喪失信心？

1998年，科沃斯正式成立。前身系錢東奇創(chuàng)立的吸塵器貼牌公司泰怡凱電器，以傳統(tǒng)吸塵器代工業(yè)務(wù)起家，2006年推出自有品牌“科沃斯”。彼時(shí)，科沃斯已經(jīng)擁有掃地機(jī)器人、自動(dòng)擦窗機(jī)器人、移動(dòng)空氣凈化機(jī)器人、機(jī)器人管家等產(chǎn)品。2018年，科沃斯將公司原自有品牌“TEK泰怡凱”升級(jí)為“TINECO添可”，圍繞吸塵器、洗地機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行高端化、智能化、多領(lǐng)域拓展。至此，科沃斯確立了“自有品牌+添可”的雙鏈路增長(zhǎng)模式。

2016年以后，隨著國(guó)內(nèi)懶人經(jīng)濟(jì)的萌芽產(chǎn)生，以及智能家居潮的涌現(xiàn)，類似掃地機(jī)器人的智能家居清潔產(chǎn)品迎來(lái)發(fā)展窗口期?？莆炙?、石頭、小米等中國(guó)品牌的全球市占率快速提升。2020年，疫情刺激全球宅經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)大規(guī)模增長(zhǎng)，而家庭辦公、線上教育成為常態(tài)，進(jìn)一步推動(dòng)了智能家居產(chǎn)品的需求。受益于先進(jìn)的制造技術(shù)和優(yōu)化的供應(yīng)鏈管理，中國(guó)品牌繼續(xù)鞏固其在全球市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。疫情的爆發(fā)，使得更多人們意識(shí)到家庭清潔的重要性。隔離在家期間，人們需要一個(gè)干凈、舒適的生活環(huán)境。因此，掃地機(jī)器人不僅僅成為了一種清潔工具，更是提升家庭生活品質(zhì)的必備產(chǎn)品。

尤其是隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù)的成熟，掃地機(jī)器人的功能也日益強(qiáng)大。它們能夠自主規(guī)劃清潔路線、避免障礙物、自主充電，并能通過(guò)手機(jī)APP或智能音箱進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。此外，一些高端機(jī)型甚至能夠辨識(shí)地面材質(zhì)，并根據(jù)材質(zhì)調(diào)整清潔模式。

而隨著疫情的放開、居民消費(fèi)需求的放緩，掃地機(jī)器人的增長(zhǎng)也迎來(lái)瓶頸。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年至2020年是掃地機(jī)器人高速發(fā)展階段，年度銷量均超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)；2021年掃地機(jī)器人銷量開始下滑，降至578萬(wàn)臺(tái)，2022年銷量進(jìn)一步降至441.4萬(wàn)臺(tái)。

面對(duì)市場(chǎng)的快速降溫，國(guó)內(nèi)的智能家居清潔產(chǎn)品廠商均開始謀求新的增長(zhǎng)路徑。

產(chǎn)品和硬實(shí)力是關(guān)鍵

掃地機(jī)器人作為現(xiàn)代家居科技中的代表性產(chǎn)品，其在市場(chǎng)中的地位并不僅僅局限于基礎(chǔ)的清潔功能。隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的升級(jí)，用戶對(duì)于家居科技產(chǎn)品的期望已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)意義上的功能滿足。他們追求的是一種更為智能、更具人性化的使用體驗(yàn)，這也是當(dāng)前市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

在掃地機(jī)器人的發(fā)展歷程中，我們可以看到，簡(jiǎn)單地依靠更早的市場(chǎng)入局優(yōu)勢(shì)或是采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，增加產(chǎn)品的種類和數(shù)量，只是短暫地獲取了市場(chǎng)的關(guān)注。隨著時(shí)間的流逝，初創(chuàng)時(shí)期的技術(shù)壁壘和市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸被其他企業(yè)所模仿或超越。這樣的策略無(wú)疑是短視的，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)份額和品牌忠誠(chéng)度。

不僅如此，在社交媒體上，關(guān)于科沃斯的吐槽屢見不鮮，例如，有消費(fèi)者表示科沃斯的掃地機(jī)器人“中看不中用”，地面清潔效果差強(qiáng)人意，通過(guò)黑貓投訴搜索“科沃斯”可以發(fā)現(xiàn)，類似的投訴已經(jīng)超過(guò)兩千條。

或許，一路狂奔的科沃斯，是時(shí)候沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品，才能重回巔峰了。