作者：夏天

沒(méi)日沒(méi)夜地守候在機(jī)房和IT應(yīng)急指揮中心，他們是奮斗在抗疫第二戰(zhàn)線的人。

2022年上半年，上海疫情爆發(fā)前，這家公司的專(zhuān)家和工程師就奔赴到各大金融機(jī)構(gòu)機(jī)房當(dāng)中，他們要做的，就是保障上海多個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)的完整及業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定。

他們是數(shù)字韌性領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，所從事的工作包括“災(zāi)備和業(yè)務(wù)連續(xù)性管理”，這在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)——公開(kāi)資料顯示，2005年，中國(guó)才有了第一份針對(duì)災(zāi)難恢復(fù)的文件《重要信息系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)指南》。

災(zāi)備是指組織的災(zāi)難備援——在災(zāi)難未發(fā)生前，利用IT技術(shù)對(duì)信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序進(jìn)行保護(hù)，包括本地及異地的數(shù)據(jù)備份、應(yīng)用和場(chǎng)所的接管等，確保系統(tǒng)遭受災(zāi)難時(shí)數(shù)據(jù)的安全，以及業(yè)務(wù)的快速恢復(fù)，為企業(yè)的正常運(yùn)行提供服務(wù)。

從全球來(lái)說(shuō)，災(zāi)備管理其實(shí)始于上世紀(jì)，在80年代的時(shí)候，美國(guó)市場(chǎng)已有上百家專(zhuān)業(yè)災(zāi)備公司，然而，中國(guó)的災(zāi)備行業(yè)從2000年才開(kāi)始萌芽，這也導(dǎo)致中國(guó)當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品技術(shù)與國(guó)外廠商存在一定差距，一直被卡脖子。當(dāng)時(shí)，這個(gè)行業(yè)的典型特點(diǎn)就是高定價(jià)、壟斷性。

直到2008年，銀行業(yè)頒發(fā)《銀行業(yè)信息系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)管理規(guī)范》，這才推動(dòng)了中國(guó)災(zāi)備行業(yè)的崛起。到2020年前后Gartner與IDC歸納總結(jié)出數(shù)字韌性概念：數(shù)字化韌性是組織利用數(shù)字化能力迅速適應(yīng)業(yè)務(wù)中斷，恢復(fù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，從變化中育新機(jī)的關(guān)鍵要素。

在很多人看起來(lái)很陌生的領(lǐng)域當(dāng)中，這家名叫做同創(chuàng)永益的企業(yè)已逐漸發(fā)展成為領(lǐng)導(dǎo)者?！?018年之前我們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)容災(zāi)管理市場(chǎng)，2018-2020年開(kāi)始由災(zāi)備轉(zhuǎn)向更高層次的BCM業(yè)務(wù)連續(xù)性管理。2020年以后，業(yè)務(wù)系統(tǒng)在架構(gòu)復(fù)雜度、技術(shù)棧深度、運(yùn)維壓力、故障定位與處置難度上達(dá)到前所未有的高度，所以我們又將業(yè)務(wù)繼續(xù)升級(jí)，邁入了數(shù)字韌性領(lǐng)域?！蓖瑒?chuàng)永益創(chuàng)始人朱柯介紹公司的發(fā)展。

2022年2月10日，北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局發(fā)布《關(guān)于對(duì)2021年度第二批擬認(rèn)定北京市專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單進(jìn)行公示的通知》，北京同創(chuàng)永益科技發(fā)展有限公司入選北京市2022年度第二批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單。

從曲高和寡到云淡風(fēng)輕 ?一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的十二年堅(jiān)持

同創(chuàng)永益絕對(duì)屬于“敢于吃螃蟹”的人。

2010年，在看到了災(zāi)備行業(yè)的積極信號(hào)第二年，同創(chuàng)永益創(chuàng)始人兼CEO朱柯果斷選擇了從IBM離職并創(chuàng)立同創(chuàng)永益，成為中國(guó)早期做災(zāi)備服務(wù)的公司之一，同時(shí)也見(jiàn)證了行業(yè)從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程：

2020年，中國(guó)災(zāi)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)290.7億元，然而這個(gè)數(shù)字在2010年僅為49.8億元。這也意味著，2010年才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的朱柯面對(duì)的環(huán)境是一個(gè)“曲高和寡”的環(huán)境。

十多年之前，災(zāi)備幾乎是一個(gè)從業(yè)者寥寥無(wú)幾的行業(yè)，只有超級(jí)大客戶(hù)才會(huì)有災(zāi)備需求，而且由于使用者太少，導(dǎo)致很多災(zāi)備中心建立之后，運(yùn)營(yíng)和管理跟不上最終使得災(zāi)備中心形同虛設(shè)。

另外，在客觀條件下：災(zāi)備只有在災(zāi)難發(fā)生之后才會(huì)凸顯其重要性，然而災(zāi)難是一個(gè)低頻事件；其次，它是一個(gè)看不到、摸不著的客觀存在，它存在但很難被人理解。而且，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這一領(lǐng)域技術(shù)也非常復(fù)雜，即使是今天都不被大多數(shù)人理解，更何況十二年前。即便如此，彼時(shí)的朱柯卻義無(wú)反顧的扎了進(jìn)去。

“其實(shí)我們一直在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我們一直在問(wèn)自己，什么東西會(huì)成為客戶(hù)持續(xù)不斷的需求？后來(lái)，我們找到了答案，不管基礎(chǔ)設(shè)施的變化有多么復(fù)雜，只要IT技術(shù)持續(xù)發(fā)展，業(yè)務(wù)連續(xù)性和災(zāi)備只會(huì)越來(lái)越重要。而且我們也看到了，中國(guó)IT基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展都是由大廠在推動(dòng)，留給小公司的機(jī)會(huì)并不多，在這種既有大的發(fā)展機(jī)會(huì)，又不是大廠關(guān)注的縱向賽道，才是創(chuàng)業(yè)公司的好機(jī)會(huì)?！敝炜禄貞浾f(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)“曲高和寡”，但其實(shí)一切都是他們經(jīng)過(guò)了理性分析之后的結(jié)果，而正是這份理性和清醒，讓他們堅(jiān)持了十二年，才看到數(shù)字韌性在各個(gè)行業(yè)的逐漸普及。

只是朱柯沒(méi)有想到，在行業(yè)發(fā)展的早期，雖然行業(yè)格局沒(méi)有形成，小企業(yè)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，然而，當(dāng)他們All In進(jìn)去的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)小公司獲取大客戶(hù)及資本的難度有多大。

“大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)連續(xù)性和災(zāi)備行業(yè)了解不深，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的深入研究，對(duì)這類(lèi)投資回報(bào)期較長(zhǎng)的項(xiàng)目缺乏投資興趣。第一二輪融資的時(shí)候，我們聊100個(gè)投資機(jī)構(gòu)，就會(huì)有90個(gè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)我們進(jìn)行否定，對(duì)這個(gè)賽道將信將疑?！敝炜禄貞浾f(shuō)。

其次，同創(chuàng)永益及更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是“信任”，因?yàn)榭蛻?hù)為什么要買(mǎi)一個(gè)小公司的東西？

“當(dāng)我們投入兩年把產(chǎn)品做出來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)領(lǐng)域，客戶(hù)很難買(mǎi)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品的高技術(shù)門(mén)檻客觀存在，但突破了之后還要面臨自身企業(yè)規(guī)模、并發(fā)支持能力的問(wèn)題?？蛻?hù)采購(gòu)的是災(zāi)備和業(yè)務(wù)連續(xù)性產(chǎn)品，同時(shí)也需要提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)具備業(yè)務(wù)連續(xù)性的能力?！敝炜卤硎?，在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，這都是他們創(chuàng)業(yè)的常態(tài)?！艾F(xiàn)金流斷裂發(fā)不出工資、對(duì)未來(lái)彷徨、團(tuán)隊(duì)離開(kāi)公司，創(chuàng)業(yè)公司所有該經(jīng)歷的事情我們都經(jīng)歷過(guò)，那個(gè)時(shí)候，我們有情緒，也埋怨過(guò)外界。現(xiàn)在回想起來(lái)，本質(zhì)原因是我們當(dāng)時(shí)做的不夠好，困難背后都是一面鏡子，折射了我們?nèi)绾翁嵘芰?，如何改變自己，讓自己的價(jià)值觀正確長(zhǎng)久?！?/p>

活下來(lái)，成為當(dāng)時(shí)同創(chuàng)永益最需要關(guān)注的事情，如果沒(méi)有信仰，或許難以堅(jiān)持度過(guò)那段“最黑暗的時(shí)光”。

好在他們堅(jiān)持了下來(lái)，迎來(lái)了行業(yè)“黑暗后的黎明”。

2015年，兩個(gè)大廠找到同創(chuàng)永益要準(zhǔn)備做這件事情并且做完之后成為行業(yè)標(biāo)桿的時(shí)候，這讓他們感覺(jué)到，行業(yè)的春天才真正來(lái)了。毫無(wú)疑問(wèn)，蓄力已久的同創(chuàng)永益獲得了這兩個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)的認(rèn)可。

至此以后，同創(chuàng)永益成功躋身行業(yè)的頭部企業(yè)——在解決方案完整性、產(chǎn)品性能、案例標(biāo)桿性、服務(wù)能力等各方面，同創(chuàng)永益均處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

同創(chuàng)永益的公司營(yíng)收也在持續(xù)增長(zhǎng)，從2018 年開(kāi)始至今，其合同總額每年都實(shí)現(xiàn)了接近100%的持續(xù)高速增長(zhǎng)。

最重要的是，如今的同創(chuàng)永益核心人員穩(wěn)定，經(jīng)過(guò)十二年沉淀，已形成了一個(gè)務(wù)實(shí)、敢打敢拼的研究型團(tuán)隊(duì)，并在不斷成長(zhǎng)當(dāng)中——資料顯示，目前，同創(chuàng)永益70%以上的員工為研發(fā)和咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，核心成員來(lái)自于IBM、EMC、工商銀行等具備多年大型企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，在技術(shù)、咨詢(xún)、軟件等多個(gè)維度均布局完整。

在管理層方面，同創(chuàng)永益還形成了CTO、COO與CEO三個(gè)互為補(bǔ)充的三角形管理層團(tuán)隊(duì)，其“上層建筑”組織架構(gòu)穩(wěn)定。

“這兩個(gè)人都是我不同階段的同學(xué)，我們彼此信任，又完全互補(bǔ)，其中，馬青山是COO負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷，這個(gè)非常重要，而鄭陽(yáng)則負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，我們仨是非常理想的組合?！蓖瑒?chuàng)永益CEO朱柯介紹說(shuō)。

“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”，經(jīng)過(guò)十二年的堅(jiān)持，同創(chuàng)永益終于等到了一個(gè)“最好的時(shí)代”

從被選擇到選擇投資機(jī)構(gòu) 同創(chuàng)永益成為創(chuàng)業(yè)者的少數(shù)派

在創(chuàng)投圈，每當(dāng)投資行業(yè)一片悲觀的時(shí)候，投資人異常珍惜自己手中為數(shù)不多的彈藥，融資將成為大部分創(chuàng)業(yè)者的一大難題。而同創(chuàng)永益可以說(shuō)是一個(gè)少數(shù)派。從2015年到2018年第一輪融資到現(xiàn)在，四年三輪融資，而且每一次融資時(shí)間都非常短。

同創(chuàng)永益是如何做到的？

能夠做到逆勢(shì)發(fā)展，這源于朱柯的逆向思維。

談到資本，在融資之前，同創(chuàng)永益首先進(jìn)行了反向思考，那就是他們首先問(wèn)自己，什么樣的公司會(huì)拿不到錢(qián)？

一番思考之后，朱柯選擇了這樣回答自己：

1、玩概念的公司會(huì)拿不到融資，因?yàn)楦拍钣幸惶鞎?huì)破滅的；

2、沒(méi)有客戶(hù)認(rèn)可的公司，企業(yè)融資往往都有點(diǎn)艱難；

3、在行業(yè)當(dāng)中還未形成閉環(huán)的企業(yè)；

4、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的企業(yè)。

與此同時(shí)，根據(jù)這四個(gè)問(wèn)題，同創(chuàng)永益選擇如此回復(fù)自己及投資人：

1、在整個(gè)團(tuán)隊(duì)方面，同創(chuàng)永益內(nèi)部非常團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)力量集中；

2、業(yè)務(wù)方面，同創(chuàng)永益營(yíng)收突飛猛進(jìn)，通過(guò)業(yè)務(wù)與客戶(hù)證明，同創(chuàng)永益與玩概念的公司完全相反；

3、從技術(shù)到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到服務(wù)、從服務(wù)到客戶(hù)信任度，同創(chuàng)永益完成了數(shù)字韌性業(yè)務(wù)閉環(huán)；

4、更重要的是，同創(chuàng)永益還趕上了國(guó)家政策的“東風(fēng)”。

在“十三五”規(guī)劃當(dāng)中，災(zāi)備及業(yè)務(wù)連續(xù)性行業(yè)就已經(jīng)被列入我國(guó)《工業(yè)強(qiáng)基工程實(shí)施指南》和《“四基”發(fā)展目錄》，即建議“十四五”期間接續(xù)加大投入，實(shí)施新時(shí)代數(shù)據(jù)強(qiáng)基工程，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)災(zāi)備、存儲(chǔ)器技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)的重大突破。

這跟中國(guó)當(dāng)時(shí)的災(zāi)備及業(yè)務(wù)連續(xù)性行業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施投資中災(zāi)備占比僅為2%，而美國(guó)和歐洲分別是6%和5%；

二是災(zāi)備覆蓋率低。我國(guó)大中型企業(yè)綜合災(zāi)備覆蓋率僅為34%，美國(guó)達(dá)到87%，是我國(guó)的2.6倍，歐洲為83%，是我國(guó)的2.4倍；

三是業(yè)務(wù)停機(jī)損失高于歐美。抽樣調(diào)查表明，2021年我國(guó)大中型企業(yè)因?yàn)橥C(jī)造成損失平均達(dá)到78萬(wàn)美元，美國(guó)為42萬(wàn)美元。

“我們一直在問(wèn)自己，到底為行業(yè)創(chuàng)造了什么長(zhǎng)期價(jià)值？因此，在內(nèi)部，我們很少談及資本的話題，更多的這是談價(jià)值、談業(yè)務(wù)、談OKR，我們覺(jué)得資本看好并不如業(yè)務(wù)看好。”朱柯很平靜的表示。這個(gè)態(tài)度，一如他在發(fā)展早期，面對(duì)投資人不斷被否定的現(xiàn)實(shí)，朱柯都依舊保持了這份平靜。

或許，更準(zhǔn)確的講，支撐下他熬過(guò)來(lái)的，是他對(duì)這個(gè)行業(yè)的情懷。因?yàn)闊釔?ài)，所以希望更好。

“早期，我們可能見(jiàn)100個(gè)投資人有90個(gè)投資人否定，后來(lái)，到慢慢有60個(gè)投資人否定，再到后來(lái)，慢慢有30個(gè)投資人否定?！敝炜陆榻B說(shuō)，“2018年，我們開(kāi)始融資的時(shí)候，大家關(guān)注的問(wèn)題就是“是不是SaaS？”“背景是不是足夠好？”大家其實(shí)問(wèn)的就是幾個(gè)很財(cái)務(wù)性的問(wèn)題，那時(shí)候的投資圈都在期待一個(gè)95后神話，只有一個(gè)投資機(jī)構(gòu)深入問(wèn)我們對(duì)公司治理和人的態(tài)度和方法。那個(gè)時(shí)期的我們依舊堅(jiān)持做自己，或許投資機(jī)構(gòu)不喜歡，但是我們一定會(huì)把對(duì)客戶(hù)講的東西對(duì)投資機(jī)構(gòu)講一遍，告訴投資人這是一個(gè)怎樣的行業(yè)，即便投資人不會(huì)選擇我，但是我也要給我的同行掃清道路，我們希望創(chuàng)投兩端都回到一個(gè)正確的預(yù)期值上面，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展都是利好，我真的希望中國(guó)的數(shù)字韌性領(lǐng)域能夠發(fā)展越來(lái)越好?！?/p>

幸運(yùn)的是，同創(chuàng)永益在2018年順利拿到了第一輪天使融資。后來(lái)，他們還迎來(lái)了行業(yè)的爆發(fā)及諸多利好：

1、信創(chuàng)的發(fā)展產(chǎn)生了更多對(duì)業(yè)務(wù)連續(xù)性應(yīng)用級(jí)容災(zāi)和數(shù)字韌性的需求；

2、2020年以后，疫情的爆發(fā)讓業(yè)務(wù)連續(xù)性行業(yè)開(kāi)始受到了空前重視；

3、銀行監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求所有銀行在2022年底前達(dá)到業(yè)務(wù)連續(xù)性與災(zāi)備合規(guī)。

“疫情給我們帶來(lái)了一定困難肯定是有的，然而，我們也遇到了另外一種很特殊的情況，那就是客戶(hù)更加需要我們。比如說(shuō)這次上海疫情，我們就必須要幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的穩(wěn)定，越是在疫情當(dāng)中，IT系統(tǒng)的連續(xù)性和災(zāi)備管理就越重要。一旦生產(chǎn)中心有人感染了，那么這個(gè)時(shí)候，災(zāi)備中心就需要迅速啟動(dòng)，生產(chǎn)中心的人只能不進(jìn)不出?！敝炜陆榻B說(shuō)。

這讓更多投資人開(kāi)始走近同創(chuàng)永益，進(jìn)而拋出了“橄欖枝”。據(jù)悉，上一輪這個(gè)數(shù)字高達(dá)兩位數(shù)，然而，面對(duì)“諸多個(gè)投資意向書(shū)”，同創(chuàng)永益并沒(méi)有選擇名氣最大的，估值最高的。

權(quán)利反轉(zhuǎn)的背后，同創(chuàng)永益為何會(huì)做這個(gè)決定呢？

這跟他們過(guò)去十二年的經(jīng)歷有關(guān)。

“我們希望投資機(jī)構(gòu)給我們的不是最高估值，而是陪伴我們成長(zhǎng)的投資機(jī)構(gòu)，企業(yè)的成長(zhǎng)都是有晴天、有陰天、有雨天的，天有不測(cè)風(fēng)云，因此，我們寧肯估值低一點(diǎn)，也希望股東能夠給我們真正的信任和支持，就是那種深入骨髓的信任?！敝炜卤硎菊f(shuō)。

因此，從大眾創(chuàng)業(yè)到投資圈互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的沸沸揚(yáng)揚(yáng)再到如今的科技創(chuàng)業(yè)，同創(chuàng)永益可以說(shuō)見(jiàn)證了投資的發(fā)展過(guò)程，同時(shí)，他們也做到了堅(jiān)守初心。

“疫情之后，尤其是2022年，我們發(fā)現(xiàn)，理工科背景的投資人比經(jīng)管的要多，to B真真正正踏實(shí)做行業(yè)的投資人比只看財(cái)務(wù)模型的要多。我們覺(jué)得這兩年大家慢慢開(kāi)始看投資本質(zhì)，真正關(guān)注長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的公司，這一點(diǎn)其實(shí)在美國(guó)也是很多的。在美國(guó)的toB行業(yè)，大部分都是50多歲的人出來(lái)二次創(chuàng)業(yè)，或者創(chuàng)立基金，而在中國(guó)，80后才是科技創(chuàng)新的中堅(jiān)力量?！弊吡艘蝗?，朱柯發(fā)現(xiàn)，如今中國(guó)的投資圈也發(fā)生了翻天覆地的變化。

而作為創(chuàng)業(yè)者的少數(shù)派，同創(chuàng)永益則用堅(jiān)持等到了那個(gè)“對(duì)的投資機(jī)構(gòu)”。

與大廠同臺(tái)競(jìng)技 ??同創(chuàng)永益的底牌到底是什么？

即便中國(guó)災(zāi)備及業(yè)務(wù)連續(xù)性行業(yè)相比十年前獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，然而與歐美相比依然明顯滯后。

公開(kāi)資料顯示，在法律落實(shí)、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范體系建設(shè)、關(guān)鍵核心技術(shù)及關(guān)鍵基礎(chǔ)部件供應(yīng)、技術(shù)基礎(chǔ)服務(wù)等方面都存在明顯差距。

“企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全的關(guān)注普遍重攻防、輕預(yù)防，尤其不重視物理層面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施保障，一些缺乏自主全棧能力的應(yīng)用層軟件商對(duì)底層數(shù)據(jù)設(shè)施的攢機(jī)式集成大行其道，許多地方和企業(yè)面臨巨大的數(shù)據(jù)泄露和網(wǎng)絡(luò)安全漏洞風(fēng)險(xiǎn)?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)表示說(shuō)。

與此同時(shí)，災(zāi)備及業(yè)務(wù)連續(xù)性行業(yè)還是一個(gè)特殊的行業(yè)，那就是“投入大，產(chǎn)出小”。

在這種行業(yè)現(xiàn)狀下，災(zāi)備及業(yè)務(wù)連續(xù)性行業(yè)天然排除了一些中小企業(yè)的進(jìn)入，同時(shí)吸引了各路大廠的瘋狂涌入。

那么，同創(chuàng)永益憑什么與這些大廠“同臺(tái)競(jìng)技”，同創(chuàng)永益的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”到底在哪里？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)朱柯也曾反復(fù)問(wèn)過(guò)自己。

最終，經(jīng)過(guò)思考之后他才給出了答案。

“首先，在大廠內(nèi)部，災(zāi)備只是其中的業(yè)務(wù)之一，其獨(dú)立性較差，因此不能及時(shí)服務(wù)客戶(hù)，而同創(chuàng)永益則完全相反，其獨(dú)立性較強(qiáng)；

其次，我們一直專(zhuān)注于數(shù)字韌性領(lǐng)域，我們對(duì)行業(yè)的理解及積累比他們更深；

最后，我們一直在數(shù)字韌性行業(yè)當(dāng)中持續(xù)更迭技術(shù)及參與到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定當(dāng)中，在垂直技術(shù)領(lǐng)域，這是大廠所不能比擬的。”朱柯表示說(shuō)。

也就是說(shuō)，即便是大廠進(jìn)入也無(wú)法替代。由于行業(yè)的特殊性，截止目前，同創(chuàng)永益與大廠至今互為“競(jìng)合”關(guān)系。能夠走到今天，得益于同創(chuàng)永益一直高度重視技術(shù)，甚至在技術(shù)領(lǐng)域，他們?cè)诟白约骸辟惻芗案?jìng)爭(zhēng)，“自己迭代自己”。同時(shí)，在對(duì)行業(yè)的情懷支撐下，為了幫助更多的企業(yè)了解這個(gè)行業(yè)，參與到行業(yè)當(dāng)中，同創(chuàng)永益還參與了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

“目前，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)和美國(guó)都是全球同步的，而同創(chuàng)永益在國(guó)內(nèi)技術(shù)算是比較領(lǐng)先的，比如我們的混沌工程平臺(tái)。國(guó)內(nèi)獲得工信部混沌工程平臺(tái)能力要求最高等級(jí)“先進(jìn)級(jí)”認(rèn)證證書(shū)的商業(yè)平臺(tái)只有兩家，那就是同創(chuàng)永益和阿里云。從專(zhuān)利來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在一共獲得了六項(xiàng)專(zhuān)利，在數(shù)字韌性領(lǐng)域也同時(shí)有十幾項(xiàng)專(zhuān)利處于實(shí)質(zhì)性審查階段，我們還擁有幾十項(xiàng)軟著。同時(shí)，我們還有一只研究團(tuán)隊(duì)緊跟前沿領(lǐng)域展開(kāi)研究，讓我們?cè)跒?zāi)備行業(yè)保持了技術(shù)領(lǐng)先。因此，我們跟很多云計(jì)算大廠的關(guān)系更多的是合作，大廠負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)置，而在數(shù)字韌性領(lǐng)域很多就是采購(gòu)?fù)瑒?chuàng)永益的相關(guān)產(chǎn)品。”同創(chuàng)永益CTO鄭陽(yáng)介紹說(shuō)，同創(chuàng)永益的優(yōu)勢(shì)就是一直在這個(gè)垂直領(lǐng)域發(fā)展，而且高度重視技術(shù)。

在同創(chuàng)永益CEO朱柯看來(lái)，“從技術(shù)到產(chǎn)品，從整個(gè)產(chǎn)品矩陣到服務(wù)，從服務(wù)到客戶(hù)信任度，這幾方面，同創(chuàng)永益都已形成了完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，這無(wú)論是對(duì)于大廠還是任何一個(gè)想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司來(lái)講都是一個(gè)很高的壁壘。”

更重要的是，在全球市場(chǎng)，包括云原生韌性、混沌工程在內(nèi)，全球都是一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng)，且市場(chǎng)足夠大，因此，同創(chuàng)永益從技術(shù)上已經(jīng)做好了各種準(zhǔn)備，用朱柯的話說(shuō)，“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了技術(shù)還是技術(shù)”。

“在云原生韌性這個(gè)市場(chǎng)，玩家目前其實(shí)很少，市場(chǎng)從2018年、2019年才開(kāi)始發(fā)展，因此，目前市場(chǎng)需求很多，但是能夠提供完整的解決方案的廠商其實(shí)不多。而同創(chuàng)永益一直在投入研發(fā)，無(wú)論是人力、財(cái)力、物力等多個(gè)方面都給予足夠支持，在云原生災(zāi)備方面，我們目前是國(guó)內(nèi)唯一的供應(yīng)商。與此同時(shí)，我們還主動(dòng)參與到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定當(dāng)中，分享我們的架構(gòu)、概念等等”同創(chuàng)永益CTO鄭陽(yáng)介紹，“這兩年，尤其是伴隨數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，引入了大量云原生相關(guān)的新的概念、技術(shù)、方法、架構(gòu)，但其實(shí)整個(gè)行業(yè)目前對(duì)于云原生系統(tǒng)的穩(wěn)定性保障還處于滯后的狀態(tài)，急需云原生業(yè)務(wù)的容災(zāi)、調(diào)度，包括穩(wěn)定性?xún)?yōu)化等韌性治理解決方案，然而目前國(guó)內(nèi)這塊從事的機(jī)構(gòu)還是比較少，我們2021年加入了工信部信通院的混沌工程實(shí)驗(yàn)室，作為副理事長(zhǎng)單位，參與制定《混沌工程平臺(tái)能力規(guī)范》、《混沌工程成熟度模型》、《分布式系統(tǒng)穩(wěn)定性建設(shè)指南》、《應(yīng)用多活能力成熟度模型》、《云上軟件工程系統(tǒng)穩(wěn)定性 容量管理》等標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，持續(xù)向業(yè)界輸出前沿的穩(wěn)定性保障技術(shù)方案與產(chǎn)品?！?/p>

因此，面對(duì)技術(shù)及行業(yè)現(xiàn)狀，同創(chuàng)永益選擇了開(kāi)放技術(shù)，共同帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展，以便期待這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)及成熟。

正如同創(chuàng)永益所追求的，“我們始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，為客戶(hù)提供高可用性、高穩(wěn)定性的軟件產(chǎn)品及完善可靠的服務(wù)體系”。在這個(gè)目標(biāo)下，同創(chuàng)永益選擇與客戶(hù)、合作伙伴一起共同創(chuàng)造美好的未來(lái)，成為客戶(hù)和合作伙伴成功路途中的有力支持者。

“前段時(shí)間，我們友商在講云原生目標(biāo)的時(shí)候，希望云原生技術(shù)是普惠的。用這種生產(chǎn)力的推進(jìn)來(lái)改善IT行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，其實(shí)這和我們的目標(biāo)完全一致。同創(chuàng)永益希望在服務(wù)好超級(jí)大客戶(hù)，帶動(dòng)他們成為行業(yè)標(biāo)桿的同時(shí)，能夠給更多中小企業(yè)提供性?xún)r(jià)比非常高的數(shù)字韌性服務(wù)，這是我們的使命。”同創(chuàng)永益CEO朱柯乃至整個(gè)團(tuán)隊(duì)在2022年都很坦然與從容，“如今我們還是不偏離企業(yè)的使命和目標(biāo)。”

朝著這個(gè)目標(biāo)，同創(chuàng)永益整個(gè)團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始了新的出發(fā)，這在2022年的大環(huán)境當(dāng)中，讓同創(chuàng)永益成為中國(guó)為數(shù)不多的風(fēng)景之一。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）