隨著公司上市，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒成了中國(guó)首富寶座的?？汀?/p>

繼兩次短暫的中國(guó)首富之后，11月17日，鐘睒睒以644億美元的身家，超越馬云、馬化騰再度成為中國(guó)首富。

賣水為什么這么賺錢？對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么啟發(fā)？

—1—為什么賣水這么賺錢？

道理很簡(jiǎn)單，水是一種需求量很大，復(fù)購(gòu)率很高的產(chǎn)品。

鐘睒睒通過(guò)賣水，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了每個(gè)中國(guó)人給他1元錢的夢(mèng)想，而且是不斷重復(fù)給。

正因如此，賣水這個(gè)生意看起來(lái)不那么起眼，卻蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。

瓶裝水看似平淡無(wú)奇，但放眼到整個(gè)飲料大品類，依然是占比最高的細(xì)分市場(chǎng)。

如果說(shuō)到利潤(rùn)，瓶裝水的平均毛利率高達(dá)60%，這個(gè)比例在食品飲料行業(yè)幾乎只遜色于酒類。

價(jià)格不高，毛利率驚人，復(fù)購(gòu)率高，因?yàn)檫@些特點(diǎn)，在飲料界，很少有類別做得比瓶裝水更好。

不光是農(nóng)夫山泉的鐘睒睒、娃哈哈的宗慶后，很多創(chuàng)業(yè)者都在賣水生意中大獲成功。

—2—小學(xué)生賣水4年，打造1億美元公司

因?yàn)閾?dān)心塑料污染，年僅12歲的Jaden Smith希望減少塑料包裝的使用。

為此Jaden Smith決定創(chuàng)業(yè)，做一家賣水的公司。

最早的產(chǎn)品沒什么配方可言，因?yàn)榫椭皇撬眩咙c(diǎn)在于可回收材料制成的紙盒包裝。

2015年，采自紐約州北部水源，裝在可回收材料制成的紙盒包裝內(nèi)，JUST Water（“這就是水”）上線。

4年后，JUST Water在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞開設(shè)了三家灌裝加工廠，并在全球10個(gè)國(guó)家銷售，2019年估值超過(guò)了1億美元。

為什么六年級(jí)小學(xué)生這么厲害？

不得不說(shuō)的原因之一，他是好萊塢著名影星威爾?史密斯的兒子。

但也要認(rèn)識(shí)到，不要說(shuō)著名影星的兒子，就算是著名影星，能打造出1億美元估值公司的也不多。

所以Jaden Smith的成功不只源于他星二代的身份，還和他選擇的賽道有關(guān)。

鐘睒睒和宗慶后可以靠賣水成為中國(guó)首富。

JadenSmith這樣的創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)賣水幾年內(nèi)打造一家估值上億美元的公司。

—3—賣水的創(chuàng)業(yè)商機(jī)

JadenSmith認(rèn)為推出一款新汽水很難，需要消費(fèi)者滿意的配方口味。

但賣水簡(jiǎn)單多了，因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)水的配方基本一樣。

所以做一家賣水的公司，就能以改變包裝作為切入點(diǎn)。

想到這個(gè)方法的創(chuàng)業(yè)者還有不少，富日記之前文章介紹過(guò)的公司Liquid Death 也是同樣的思路。

LiquidDeath主打可回收鋁制罐裝水飲，看起來(lái)像是易拉罐的啤酒，實(shí)際上里面是水。

除了包裝上用易拉罐， Liquid Death還從朋克搖滾和重金屬文化中汲取靈感，吸引了一批忠實(shí)的愛好者。

可口可樂、百事公司、美國(guó)知名椰子水品牌Vita Coco等眾多飲料公司都推出過(guò)鋁瓶包裝的水產(chǎn)品。

對(duì)看好賣水生意的創(chuàng)業(yè)者，可以在包裝上做文章，找到明確的定位和特色。

除了包裝，還可以在水的種類上下功夫。

當(dāng)不同的包裝，和純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，蘇打水，氣泡水等種類結(jié)合，再和細(xì)分目標(biāo)人群結(jié)合，就能組合出各種不同的水產(chǎn)品。

這也是雀巢旗下有近50個(gè)品牌的包裝水業(yè)務(wù)的原因。

不光是大公司，創(chuàng)業(yè)者們同樣可以通過(guò)包裝、種類和定位的組合，打造一些水產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品只要吸引一小部分細(xì)分用戶，就可以在水市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕中分一杯羹。

根據(jù)Euromonitor最新數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)瓶裝水零售額為2017億元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到3371億元。

這意味著，哪怕只是占千分之一，也是一家銷售額數(shù)億元的“大”公司了。

瓶裝水這個(gè)看似平淡無(wú)味的方向，可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者越品越有滋味。

本文由微信公眾號(hào)富日記原創(chuàng)，如轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明！