律師的藝術(shù)：如何對(duì)固執(zhí)證人交叉提問

文｜［英］理查德.哈里斯

譯｜ 侯君麗

編｜張健

源｜節(jié)錄自《證人類型和律師對(duì)他們進(jìn)行交叉提問的方式》

編者按
不管哪一類證人在一點(diǎn)上都是一致的，即在安全感的追求上，他們的不同通常表現(xiàn)在對(duì)安全感追求的方式選擇上。明白了這些非法重要，在你對(duì)證人交叉提問時(shí)，只要你選擇的方式使證人獲得了足夠的安全感，讓他放松警惕，你就可能得到你想要的。（本文節(jié)錄自［?。菝谞査嫉戎堵蓭煹乃囆g(shù)：如何嬴得你的案子》一書中登載的《證人類型和律師對(duì)他們進(jìn)行交叉提問的方式》一文，中國政法大學(xué)出版社1992年8月第1版，201頁。）

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固執(zhí)的證人是與我剛說過的那種證人正相反的一種證人。他寧肯搖搖頭也不肯說“不”。最多不過說：“你抓不住我。先生們，你們看看他，再看看我，我并不低于他?！彼坪蹩偸呛ε伦髁藗巫C，似乎認(rèn)為只有不停地點(diǎn)頭或搖頭他才能安全。他總感到無論他說什么都不會(huì)有利于案子的勝訴?！爸悄芄蜒浴庇肋h(yuǎn)是他恪守的信條。那么，你怎樣與這種證人打交道呢？如果他說了什么對(duì)你方不利的證詞，那你當(dāng)然不用理他，讓他沉默好了，除非你想從他那兒找到有利于你方的東西。如果你要對(duì)這種證人進(jìn)行交叉提問，那么，你必須謹(jǐn)慎，不要讓證人認(rèn)為你已經(jīng)“抓住了他”。大多數(shù)情況中，證人都會(huì)有這種感覺。對(duì)這種證人比較適于采用循序漸進(jìn)的方法。但要注意每次的提問千萬不要過多，問一點(diǎn)兒答一點(diǎn)兒，答一點(diǎn)兒問一點(diǎn)兒，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些回答漸漸的就像一個(gè)套子套住了這個(gè)證人。如果你能夠穩(wěn)妥地把握住這條線而不使它斷掉，那么，證人會(huì)毫無知覺地提供你所需要的東西。事實(shí)上，即使在他聽到你對(duì)他的證詞所作的總結(jié)時(shí)，他都不會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西是怎樣從他自己嘴里滑出來的。

這類證人總是對(duì)一切抱有敵意，他們并非不誠實(shí)，而是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你是一個(gè)危險(xiǎn)的人物，是某種奸細(xì)。但隨著提問的進(jìn)行，他會(huì)變得越來越膽大，尤其是如果你能向他證明你根本無意給他惹麻煩時(shí)，他會(huì)馬上相信你。而要使他一直信任你的最好辦法，就是使他適應(yīng)你的提問。讓他感到，你的提問不過是些最簡單的問題，甚至讓他感到這些問題是如此地簡單、如此地容易回答，以至于似乎大多數(shù)傻瓜都能問或都能回答。他會(huì)對(duì)第一個(gè)問題說：“確實(shí)是”；對(duì)第二個(gè)問題回答：“當(dāng)然如此”；對(duì)第三個(gè)問題答道：“那毫無疑問”。此時(shí)，加進(jìn)一個(gè)既不“當(dāng)然”，也不“確實(shí)”的問題，就能得到你所想獲得的東西。這時(shí)，你盡可以把他看作是證人席上的一塊胚料，只要運(yùn)用你的智謀和技巧，你就可以從中得到一些有用的東西，即使再微不足道，但對(duì)達(dá)到你的目的也很有用；也許你甚至可以獲得在別處無法得到的東西呢。

這類證人或許是位年長者（一般來說是這樣的），而且往往是人們向之求教正確道路的對(duì)象，他或許是此地“最老的住戶”。那么，究意什么是人類行為的動(dòng)力呢？那就是對(duì)正義的熱愛，這一點(diǎn)在他孩提時(shí)期就會(huì)知道，他父親告訴他：“對(duì)的就是對(duì)的，沒人能把錯(cuò)的變成對(duì)的?！弊晕腋杏X良好或自負(fù)，這對(duì)他來說都表現(xiàn)為具有：“一個(gè)了不起的記憶力”，這一點(diǎn)是他多少年一直向鄰居們夸耀的。在這一帶，他對(duì)過去的事情比任何男女老幼知道的都多。他把自私叫“正直與獨(dú)立”，他認(rèn)為：“獨(dú)立的精神——即不關(guān)心任何人，人不負(fù)我，我亦不負(fù)人”。這些弱點(diǎn)都藏于他的盔甲之中，若你不能一箭射中其中的某個(gè)弱點(diǎn)，那你最好收起你的弓袋，你永遠(yuǎn)也成不了好射手。如果你求助于他的記憶力；如果你贊美了他的“獨(dú)立精神”或者揭示出他自認(rèn)是自己最杰出標(biāo)志的“正直與獨(dú)立”的光彩，那么，他會(huì)回答你提出的任何問題。