這個(gè)姑娘把賣紅酒玩出了新高度！不砸錢做營(yíng)銷，不請(qǐng)明星做代言，全靠自己一個(gè)素人，全網(wǎng)瘋狂圈粉750多萬(wàn)，僅靠賣紅酒，一年賣出3.5個(gè)億，她就是醉鵝娘創(chuàng)始人，90后的王勝寒！”更不可思議的是，她的顧客不僅搶著送錢，而且還幫忙賣酒賺錢，她究竟咋干的？

今天，我們就來(lái)聊一聊醉鵝娘“從0到億”的商業(yè)帝國(guó)，只需3分鐘，帶你了解它背后的商業(yè)邏輯，普通人也可以學(xué)會(huì)的成功秘訣！

首先，王勝寒發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的紅酒產(chǎn)業(yè)，存在著很大的痛點(diǎn)：某些價(jià)值一二百的紅酒，重新貼牌后可以賣到上千元，顧客花錢買回去，發(fā)現(xiàn)它的味道并不是特別好，感覺被騙了；

不過，用戶有痛點(diǎn)的地方，就有商機(jī)。王勝寒心想，消費(fèi)者想要的是價(jià)錢合適，產(chǎn)品有保障的好紅酒，具體是怎么做的呢？

王勝寒推出了一款名為“鳥酒”的爆品：
說起紅酒，大家想到的都是優(yōu)雅、昂貴。醉鵝娘不走尋常路，自己進(jìn)口酒液，自己貼標(biāo)，起名為鳥酒，一瓶賣28.8元，用一杯奶茶的價(jià)錢就可以買到非常好喝的紅酒；結(jié)果剛上線2個(gè)小時(shí)，1萬(wàn)瓶就賣光了。

消費(fèi)者下單了，生意才剛剛開始。醉鵝娘在給顧客郵寄紅酒時(shí)，通過“包裹卡 短信 AI語(yǔ)音電話”的組合，讓顧客主動(dòng)添加工作人員為好友，把公域客戶都沉淀在私域社群中。

然后在社群分享一些紅酒知識(shí)，讓紅酒小白也能清楚地了解這瓶紅酒，再通過優(yōu)惠券和會(huì)員服務(wù)，不斷地引導(dǎo)用戶，進(jìn)行再次消費(fèi)！

大家聽到這，可能就有點(diǎn)明白了，原來(lái)玩的是社群營(yíng)銷??！

沒錯(cuò)，其實(shí)醉鵝娘根本沒想著靠賣“鳥酒”賺錢，人家只是把“鳥酒”做爆品，低價(jià)引流，建立私域流量池，形成自己的壁壘，未來(lái)再賺別人看不到的錢，具體咋賺的呢？

首先，想要增加營(yíng)業(yè)額，就得想辦法提高產(chǎn)品銷量；

醉鵝娘通過社群運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)用戶分為三類：對(duì)精品酒感興趣、愿意花高價(jià)購(gòu)酒的懂酒大佬；喜歡小甜水、愿意為高顏值買單的文藝小白；貪圖便宜，容易受促銷信息影響的人；

于是，為了滿足用戶的不同需求，王勝寒設(shè)計(jì)了不同類型的紅酒，把價(jià)格定在了20元到上萬(wàn)元之間，再配合營(yíng)銷內(nèi)容，把適合的紅酒推薦給相對(duì)應(yīng)的用戶，大大提高了產(chǎn)品的變現(xiàn)效率，紅酒的銷量就上去了。僅2020一年，銷售額就達(dá)到了3.5個(gè)億。
其次，喝酒的人就那么多，想要增加收入，就得提升老客戶的消費(fèi)頻次。

醉鵝娘搞了一套會(huì)員制，把會(huì)員分為7個(gè)等級(jí)，入會(huì)不收取任何費(fèi)用，而是通過用戶消費(fèi)的累計(jì)金額決定會(huì)員等級(jí)，等級(jí)越高，享受的權(quán)益和服務(wù)也越好。

比如：只要你掏69元，就能成為1級(jí)會(huì)員，一年差不多可省下6000元的買酒錢，還能學(xué)習(xí)紅酒課程；另外，隨著會(huì)員的升級(jí)，還能參加醉鵝娘組織的線下會(huì)員酒局、葡萄酒品鑒，這可以拓展人脈，有了人脈，做生意也就多了一條路。

為了進(jìn)入一個(gè)做生意的高級(jí)圈子，有需求的用戶也會(huì)持續(xù)地消費(fèi)，進(jìn)行會(huì)員的升級(jí)，無(wú)形中就會(huì)增加紅酒的復(fù)購(gòu)率，這是一筆非?？捎^的收入。

最后，醉鵝娘總結(jié)了一套既能獲客，又能讓顧客重復(fù)消費(fèi)的打法。

它建立了一套從C轉(zhuǎn)VIP轉(zhuǎn)B的機(jī)制。簡(jiǎn)單說，就是把買酒的普通消費(fèi)者發(fā)展成會(huì)員，把粘性高的會(huì)員發(fā)展成代理商。這部分代理商既是醉鵝娘的消費(fèi)者、粉絲，又是新的商家、新的宣傳者，我們稱為小B群體。
通過賦能小B群體，包括如何發(fā)展更多代理商，紅酒知識(shí)的培訓(xùn)，推廣素材的使用等方式，讓他們能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)邊買邊賣，從而帶來(lái)新的增量。這一招既能充分挖掘會(huì)員的周邊人脈、提高營(yíng)業(yè)額，又能節(jié)省營(yíng)銷成本、擴(kuò)大品牌影響力。

因此，醉鵝娘的這套賺錢方法，就是通過打造爆品，低價(jià)獲客；再利用會(huì)員系統(tǒng)，打造一個(gè)紅酒圈子，依靠人與人之間的連接，不斷實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)和裂變。

過去，我們賣產(chǎn)品的思維是：拉1個(gè)人過來(lái)，賣1次；現(xiàn)在，我們要想辦法拉1個(gè)人過來(lái)，賣1000次，然后讓他再幫我拉1000個(gè)人過來(lái)，每個(gè)人再賣上1000次，依次無(wú)窮裂變，這就是互聯(lián)式營(yíng)銷。

所以現(xiàn)在想要把生意做大，就要改變思維，從以前賣產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)式營(yíng)銷的思維，要知道，互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，你能連接多少人，你的生意就有多少人來(lái)幫你把它做大。