外貿(mào)人最近都在做什么？

能做什么，做報(bào)價(jià)唄?

來隨便看看外貿(mào)人的朋友圈

但是，筆者發(fā)現(xiàn)了一些問題，大家一定要注意：

1.很多人會用漲價(jià)來催新客戶付款，但是常常忽略了老客戶！
我知道有些人是不知道怎么開口，有些客戶可能合作多年了，客戶還在壓價(jià)我們就要通知他漲價(jià)了，這可能會影響到老客戶的簽單。但是從經(jīng)驗(yàn)來看，越晚處理越糟糕。清楚的說明情況和現(xiàn)階段的狀態(tài)，并且給到你基于“情分”所能爭取到的最大的條件。給老客戶做出充分的預(yù)警，讓其做好各種準(zhǔn)備，無論是否跟你合作，這對客戶來說都是非常好的。

2.可以嘗試區(qū)分性的漲價(jià)
羊毛出在羊身上，但是每個羊的產(chǎn)量可以不同的，如果你是企業(yè)老板或者決策人，可以嘗試基于不同客戶分級來給到漲價(jià)方案。當(dāng)然，我們也鼓勵一視同仁，這兩個方法都是各有利弊，沒有絕對正確的選擇，這里只是提出一種可能性。

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可以跟客戶談一個緩沖期，例如漲價(jià)20%，可以在一定時間內(nèi)雙方各承擔(dān)一半；

可以為自己的vip客戶承擔(dān)更多的漲價(jià)幅度；

可以鎖定一個價(jià)格，當(dāng)漲幅不超過一定的百分比的時候，不進(jìn)行調(diào)整。

3.漲價(jià)會影響需求量嗎？
漲價(jià)并不是今年發(fā)生的，往年都有漲價(jià)，有的產(chǎn)品是周期性漲價(jià)。但這并不一定會影響到客戶的需求量。但是原材料導(dǎo)致的價(jià)格上漲有可能會在一定期間內(nèi)壓縮到下游的利潤，所以如果是企業(yè)管理者，應(yīng)該提前做好預(yù)期和應(yīng)對方案。

4.漲價(jià)好難？客戶總感覺我是在騙他？
如果你被這些方向上的質(zhì)疑，那么你可以補(bǔ)充一些材料（如果你沒有遭到，也建議你做好準(zhǔn)備，因?yàn)榭蛻粲袝r候不說，但是在腹議）：

• 尋找公司支持，出具公司認(rèn)證的漲價(jià)通知函
  

• 行業(yè)原材料價(jià)格走勢圖
  

• 其他漲價(jià)的通知
  

• 其他客戶的價(jià)格反饋（表示也發(fā)現(xiàn)了）
  

• 可以提供一些漲價(jià)的原因：供需？調(diào)控？政策？運(yùn)輸？

• ... ...
  
  

5.心理壓力好大，怕客戶說我
很多業(yè)務(wù)是比較害怕跟客戶說漲價(jià)的，反倒是降價(jià)的時候感會比較開心。
但是事情是雙方面去看的，就算你跟客戶說“降價(jià)了，快下單吧”?？蛻暨€有可能心思：“他家降價(jià)了，其他家是不是也降價(jià)了，我再去其他家看看吧”。這么一想，是不是降價(jià)也不太好談了...?

漲價(jià)談判是每個業(yè)務(wù)的必經(jīng)流程，你想現(xiàn)在還是因?yàn)樵牧仙蠞q的“真漲價(jià)”，你如果都不能鼓起勇氣，正視這件事，那么如果以后公司策略性上傳價(jià)格的時候，你不是更會虛嗎？所以認(rèn)真的去了解客戶，做好背調(diào)，然后用這次來實(shí)戰(zhàn)。

畢竟，空談無果，實(shí)戰(zhàn)利貿(mào)！