最近整個(gè)跨境電商行業(yè)的火熱，帶動(dòng)了很多的人想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，想要去玩兒好這個(gè)行業(yè)，總是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的錢貌似很好賺，但是事實(shí)的真相是怎樣的呢？到底我們應(yīng)該怎樣才能玩兒好呢？

首先我想表明下態(tài)度：這個(gè)行業(yè)的錢沒(méi)有大家想象的那么好賺。如果你是一個(gè)三無(wú)賣家，沒(méi)資金、沒(méi)供應(yīng)鏈，也沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那你想要去把這個(gè)行業(yè)真正的玩兒好，難度是非常之高的。

不要相信那些鼓吹這個(gè)行業(yè)很賺錢的人，任何的一個(gè)行業(yè)都是會(huì)存在很多的坑和紅線的，你永遠(yuǎn)賺不到自己認(rèn)知范圍之外的錢，即使僥幸可以賺到，未來(lái)這個(gè)世界還是有100種以上的方法去收割你！

其實(shí)在電商行業(yè)，我們繞不開(kāi)的就是四大要素：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道以及供應(yīng)鏈！每一個(gè)要素都是有自己的注意點(diǎn)的，哪個(gè)要素沒(méi)有注意到，最后的結(jié)果通常都不會(huì)很好。

在產(chǎn)品端，電商行業(yè)一定是產(chǎn)品為王。如果在產(chǎn)品端的選擇出現(xiàn)了偏差， 最后你運(yùn)營(yíng)做的再好都是沒(méi)有用的。

為什么很多的亞馬遜新手賣家覺(jué)得選品非常難呢？歸根到底是自己腦袋里沒(méi)有對(duì)于選品清晰的邏輯思維模型。

缺乏選品的邏輯思維模型，自己腦袋里沒(méi)有評(píng)判系統(tǒng)，沒(méi)有評(píng)判系統(tǒng)，自然搞不清楚什么產(chǎn)品可以做？什么產(chǎn)品不能碰？

客單價(jià)低于10美金的產(chǎn)品，大家在選擇的時(shí)候一定要慎重再慎重?？蛦蝺r(jià)低于10美金，意味著你的產(chǎn)品利潤(rùn)的絕對(duì)值是非常低的。利潤(rùn)絕對(duì)值很低，意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有辦法支撐站內(nèi)CPC的高花費(fèi)，因此也就注定了這樣的產(chǎn)品很難成為爆款。

除此之外，低客單價(jià)的產(chǎn)品，一旦你運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了之后，因?yàn)橘嵅坏藉X，就很容易失去信心。從而讓自己進(jìn)入惡性循環(huán)。甚至一旦產(chǎn)生冗余，清貨的時(shí)候都能麻煩，白送可能都沒(méi)人要，因?yàn)樘阋肆耍?/p>

對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如說(shuō)：泳衣，游泳圈等等，這類季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品發(fā)FBA的時(shí)候一定要慎重。這邊并不是說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品完全不能碰，但是季節(jié)性產(chǎn)品一旦產(chǎn)生滯銷，后果是非常嚴(yán)重的。積壓的冗余庫(kù)存，加上巨額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，會(huì)直接壓得你喘不過(guò)氣。

一些類目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候一定要慎重，甚至對(duì)于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會(huì)覆蓋到的類目，我們自己去做的時(shí)候都要小心。對(duì)于類似的產(chǎn)品線，基本上市場(chǎng)份額都集中在頭部的那幾個(gè)賣家手中了，甚至包括亞馬遜自營(yíng)，對(duì)于剩余的一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，眾多的賣家去爭(zhēng)奪，壓根就沒(méi)有任何的實(shí)際意義。

除此之外，我們?cè)谧霎a(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品雖然銷量很大，市場(chǎng)很ok，但是普遍存在一些無(wú)法解決的痛點(diǎn)。比如我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之前在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，就開(kāi)發(fā)過(guò)一款產(chǎn)品：假睫毛，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)體量非常之大。

但是普遍存在的問(wèn)題就是用戶使用的時(shí)候，戴和卸都非常的麻煩，并且市面上沒(méi)有產(chǎn)品能夠解決用戶的痛點(diǎn)。整體調(diào)研下來(lái)的市場(chǎng)評(píng)分都是在4 以下。這款產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始推的時(shí)候，一天的出單量能做到接近200單，后面沒(méi)有想到的是連續(xù)的差評(píng)和退貨。

最后不僅僅鏈接權(quán)重下滑的非常明顯，甚至給整個(gè)店鋪都帶來(lái)了很多的負(fù)面反饋。后續(xù)相關(guān)的產(chǎn)品線，我們都砍掉了！血淋淋的花錢買教訓(xùn)??！

回到運(yùn)營(yíng)端上：

其實(shí)跨境電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有想象當(dāng)中的那么復(fù)雜，最關(guān)鍵的在做之前我們要能夠搞清楚平臺(tái)的一些基礎(chǔ)的規(guī)則以及玩兒法。

搞清楚平臺(tái)允許你做哪些事情，不允許你做哪些事情？這樣即使你賺不到很多的錢，也不至于虧的血本無(wú)歸。

其實(shí)很多的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)點(diǎn)都是要求我們提前做好準(zhǔn)備的，大家都知道新品期黃金30天每一天都非常非常的關(guān)鍵。為什么你不懂得在新品正式上架之前，就做好所有的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作呢？

一旦listing正式開(kāi)始上架之后，其實(shí)你要做的事情也很簡(jiǎn)單，就是按照提前做好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)方案，一步步的去執(zhí)行就可以了??！就是這么簡(jiǎn)單的事情，有什么復(fù)雜的呢？而對(duì)于大多數(shù)的新手賣家來(lái)說(shuō)，不愿意把時(shí)間花在前面是最大的問(wèn)題。

我見(jiàn)過(guò)一些新手賣家到貨之后，什么都沒(méi)準(zhǔn)備，listing也沒(méi)有寫好，review也沒(méi)有做好，QA也沒(méi)有提前準(zhǔn)備，圖片也沒(méi)拍，總之是什么都沒(méi)有。然后光做這些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作都花去了十五天左右的時(shí)間，還剩下一半你怎么推？review和QA一個(gè)都沒(méi)有，神仙也推不起來(lái)啊！

在亞馬遜鏈接正式上架之前，所有的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作必須要全部都做好，一旦正式上架的第一天就要全力投入運(yùn)營(yíng)。

回到渠道的選擇上：

目前整個(gè)市面上的跨境電商渠道有非常多，亞馬遜、ebay、wish、速賣通等等，我建議對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，不要指望每個(gè)平臺(tái)都能做好，也不要想著每個(gè)平臺(tái)都能做，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的！

其實(shí)我們要做的就是選擇一個(gè)比較好的平臺(tái)去做深耕就可以了！把一個(gè)平臺(tái)真正的去做好，其實(shí)完全就已經(jīng)足夠了。

至于平臺(tái)的選擇上，建議大家還是優(yōu)先選擇跨境電商行業(yè)的龍頭老大-亞馬遜，亞馬遜是一個(gè)高客單價(jià)、高利潤(rùn)的平臺(tái)，更利于我們實(shí)現(xiàn)品牌出海。

最后說(shuō)到供應(yīng)鏈：

對(duì)于現(xiàn)有的亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)積累自己的供應(yīng)鏈資源，作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要多去跑跑工廠。

當(dāng)自己的供應(yīng)鏈資源足夠的強(qiáng)大的時(shí)候，再結(jié)合市場(chǎng)給我們的反饋，我們就有可能能在產(chǎn)品端做出一些差異化或者是微創(chuàng)新。

最后要記?。簩?duì)于中小型的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，私模化才是未來(lái)，私?；攀俏覀兾ㄒ坏某雎?！