張庭林瑞陽涉嫌傳銷事件目前正在進(jìn)一步調(diào)查，而近日有寶媽網(wǎng)友曬出了張庭TST內(nèi)部培訓(xùn)視頻截圖，張庭在微商培訓(xùn)時的話術(shù)也被曝光。據(jù)了解，參與張庭TST微商的多數(shù)都是家庭主婦。

在視頻中，張庭將自己稱為“大哥”，表示她帶大家做的生意是零投資、零風(fēng)險，而且還是零庫存，所有的壓力都由自己承擔(dān)，寶媽們需要做的只有一件事，那就是懂得分享。

為了增加寶媽們的信任度，張庭在視頻中曬出TST公司規(guī)模令人震撼的貨倉，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)不希望寶媽們投資，所有風(fēng)險都在自己身上，寶媽們只需要一部手機(jī)，利用自己的碎片時間多多分享，就能實現(xiàn)跟隨張庭創(chuàng)業(yè)的夢想。

張庭的話術(shù)讓人感覺致富門檻非常低，對于長期居家，渴望體現(xiàn)自我價值的寶媽們極具誘惑力。

除了用低門檻創(chuàng)富吸引寶媽，張庭還擅長打感情牌。張庭在活動現(xiàn)場以情動人：我希望你們成為家里爸媽的驕傲，成為孩子的驕傲，成為老公的驕傲。

應(yīng)該說，這一組感情牌真正抓住了家庭主婦的心理痛點(diǎn)和心理需求，長期居家?guī)逈]有收入，這對于任何人來說都意味著價值感和存在感的缺失，而人都是有尊嚴(yán)的，都渴望被關(guān)注、被尊重。

張庭還用每個人都可能面臨的潛在危機(jī)讓寶媽們感受到生活的壓迫感。她反問各位寶媽：人為什么要拼命掙錢？因為每個人都不想看到，當(dāng)父母需要你時，除了淚水以外，你一無所有；當(dāng)孩子需要你時，除了慚愧，你一無所有；當(dāng)你回首過往時，除了蹉跎歲月，你一無所有。張庭強(qiáng)調(diào)說：拼命賺錢，最重要的就是不讓自己后悔。

除了話術(shù)，張庭還利用鯰魚效應(yīng)，不斷刺激寶媽們創(chuàng)富的沖動。一位TST運(yùn)營人員在社交平臺發(fā)布了一則極具沖擊力的動態(tài)，文字內(nèi)容講的是：一位95后辣媽剛出月子就全款購買一輛奔馳轎車，此前她購買婚房的錢也都是在TST賺到的。而且這位運(yùn)營人員還曬出了購車現(xiàn)場圖和聊天記錄，有圖有真相。

在網(wǎng)友曬出的一張群聊天記錄中，幾個群成員的言語互動，帶有極強(qiáng)的刺激性和誘惑性。一位群成員說自己剛給老公買了一輛80萬的車，還特意強(qiáng)調(diào)在徐州提車，引發(fā)群友一番垂涎后，這位成員凡爾賽發(fā)言：老公說太招搖了，一個老師開80萬的車上班，工資都不夠油錢。

寶媽們身處這樣充滿誘惑的場景，難免不心動。

所有這些都是寶媽們?nèi)胄械牡谝徊?，?dāng)終于下定決心進(jìn)入TST經(jīng)營體系后，才發(fā)現(xiàn)在具體操作中還有各種設(shè)限和門檻，隨著不斷深入，寶媽們發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一種進(jìn)退兩難的境地，卻只能被規(guī)則裹挾著窮盡自己的人脈資源。

對于那些試圖放棄，發(fā)出不和諧聲音的寶媽，張庭不談公司機(jī)制問題，卻大談人性。她告訴寶媽：你遇到的困難，都是上天給你的機(jī)會，讓你磨練，讓你變得更好。同時也不忘安撫：我感動于所有人的認(rèn)真和努力，你們一定會成功。你只有做到100次，才能收獲第101次的完美，所以只有堅持下去，才會看到那朵美麗盛開的花。

張庭夫婦一直試圖扮演慈善家的角色，林瑞陽曾經(jīng)表示：我一毛錢都不想賺，因為不差錢。而張庭更是在節(jié)目中談到自己的事業(yè)時表示：我是在做善事。主持人李湘當(dāng)場反駁道：那你的營養(yǎng)品應(yīng)該不要賣，應(yīng)該送就好了。

文|七彩染坊

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