Hi 大家好~

?

關(guān)于我們跨境電商行業(yè)的展會(huì)，要說頻率和規(guī)模，深圳絕對(duì)屬于前排城市了。

多次收到群里同學(xué)私信問我某個(gè)展會(huì)是否值得去逛，但當(dāng)進(jìn)一步問到他的目的和訴求時(shí)，大部分新手賣家很難給出清晰的回復(fù)，多是走馬觀花，不知道和供貨商/服務(wù)商聊啥，拿了一堆名片和宣傳冊(cè)，背著還挺沉，但回家就扔了，逛展會(huì)最后逛了個(gè)寂寞。

?

如何對(duì)比、篩選出適合自己的供應(yīng)商和產(chǎn)品？

如何和參展商溝通顯得老道、得到廠家重視、拿到更低價(jià)格？

如何獲取更多有用的行業(yè)、產(chǎn)品資訊？

如何積累供應(yīng)商資源？

?

我們的時(shí)間成本都非常寶貴，如何高效獲取信息、積累有用資源才是我們?nèi)⒓踊顒?dòng)的目標(biāo)。

所以我決定搞一次微信群活動(dòng)，帶著大家組團(tuán)實(shí)地逛展，來個(gè)現(xiàn)場表演。

因?yàn)檎箷?huì)現(xiàn)場都比較嘈雜，為了保證效果我們做了人數(shù)限制。非常感謝大家的踴躍報(bào)名，沒能報(bào)上本次活動(dòng)的也不要遺憾，我下面會(huì)將和現(xiàn)場同學(xué)分享的一些參展注意事項(xiàng)，以及展會(huì)資源和大家共享（以下分享，針對(duì)產(chǎn)品類展會(huì)）。

?

逛展前

1.明確看產(chǎn)品展會(huì)的總體目標(biāo)：

在有限的時(shí)間里查看盡可能多的供應(yīng)商；
二八原則，果斷決定哪些才是值得深入追蹤的供應(yīng)商

?

2.了解展會(huì)規(guī)模和供應(yīng)商涉及類目，如果是小規(guī)模展會(huì)外地同學(xué)可以忽略

3.如有條件，提前查看意向產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，帶著目標(biāo)類目和意向產(chǎn)品可以看到更多細(xì)節(jié)

?

4.對(duì)有意向的產(chǎn)品供應(yīng)商，要提前約到訪時(shí)間，好的供應(yīng)商在現(xiàn)場也會(huì)被其他有經(jīng)驗(yàn)的賣家預(yù)約

?

5.查看意向供應(yīng)商之前是否參加過展會(huì)，如有可能，查出之前參展時(shí)的產(chǎn)品售價(jià)及產(chǎn)品信息

?

6.明確場館位置、行車路線、天氣情況及其他特殊要求（例如是否需要檢測核酸、或是否可以現(xiàn)場核酸檢測等）

?

7.穿保暖、吃早餐，否則會(huì)體力不支

?

逛展中

1.環(huán)顧整場展會(huì)三遍：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

第一遍對(duì)大致參展商和產(chǎn)品有個(gè)概念；

第二遍針對(duì)類目和意向展商在心中進(jìn)行分類；

第三遍深入與意向參展商溝通

?

2.與供應(yīng)商溝通后，要檢視是否把全部的廠商聯(lián)系信息都已收集齊全

可以按照以下方式進(jìn)行拍照

?

3.與供應(yīng)商交談的思路和目的

（1）你們是工廠還是貿(mào)易商？

工廠：品類專注
貿(mào)易商：品類較雜

（2）你們出口的國家有哪些？

歐美：質(zhì)量相對(duì)較好

亞非拉：質(zhì)量相對(duì)一般

（3）你們工廠還提供哪些產(chǎn)品？

獲得新品建議和靈感

（4）你們的產(chǎn)品有哪些認(rèn)證

看工廠是否有一定的實(shí)力，是否對(duì)自己的產(chǎn)品足夠重視

（ISO9001是非常容易獲取的認(rèn)證）

（5）你們是否支持定制

特別是一些小型賣家，可以提前獲知供應(yīng)商的配合程度，及定制的起訂量自己是否可以滿足

（6）其他建議

a.不要急于談價(jià)

逛展期間了解價(jià)格即可，不用期待此時(shí)就可以聊到一個(gè)低價(jià)

b.盡量與相對(duì)年長且資深的人士交談

c.逛展時(shí)間：盡量最早一批進(jìn)入展會(huì)，此時(shí)供應(yīng)商還沒有經(jīng)歷多輪轟炸，狀態(tài)和態(tài)度較好

不要在最后一天的下午去參展，大部分都撤展了

?

逛展后

1.將所有獲得的聯(lián)系方式盡快編輯成電子版，否則時(shí)間拖久了容易忘記現(xiàn)場的感覺，或者干脆就不整理了

?

2.將往期整理好的供應(yīng)商信息做好歸檔，便于后期對(duì)比

?

本次展會(huì)供應(yīng)商資源我們已整理好，大家如有需求可以找大圓（kjxxs07）索要

?

最后，非常感謝到場同學(xué)的積極配合，約定早9點(diǎn)集合，大部分能到場的同學(xué)都在9點(diǎn)前冒著寒流趕到了，使得活動(dòng)能夠順利、圓滿的完成。

?

逛展的同時(shí)，我也和大家做了交流，分享了關(guān)注類目和產(chǎn)品，統(tǒng)一思路，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，非常時(shí)期，更要謀而后動(dòng)！

?總之和大家一起線下活動(dòng)很開心，后面如果大家再有相關(guān)訴求還可以繼續(xù)和我們反饋，爭取在時(shí)間和精力允許的情況下多組織，當(dāng)然還是這種靠譜又落地的咯！

?

下次我?guī)€(gè)大喇叭~

?

如果你覺得本篇文章對(duì)你有用，請(qǐng)幫我點(diǎn)一個(gè)贊(￣▽￣)"~