"以「多品牌、多品類、全球化」為核心戰(zhàn)略。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，廣州德爾瑪科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）于2023年5月18日正式以“301332”為股票代碼在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

截至9:40，德爾瑪報于每股15.06億元，市值約為70億元。

成立于2011年的德爾瑪現旗下擁有“德爾瑪”、“飛利浦”、“薇新”等品牌，主要產品類型包括家居環(huán)境類、水健康類、個護健康類以及生活衛(wèi)浴類。其中，“德爾瑪”品牌主要覆蓋吸塵清潔類、加濕環(huán)境類以及家居廚房類等家居環(huán)境類產品，“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類及個護健康類等產品，“薇新”品牌主 要覆蓋個護健康類等產品，此外，生活衛(wèi)浴類產品主要通過“華帝”品牌授權開展。

2020年至2022年，德爾瑪的營業(yè)收入分別為22.28億元、30.38億元和33.07億元，復合年增長率為21.83%。

以「多品牌、多品類、全球化」為核心戰(zhàn)略，過去三年境外銷售額復合年增長38.58%

事實上，在創(chuàng)立德爾瑪以前，蔡鐵強曾于2007年創(chuàng)立佛山市飛魚廣告策劃設計有限公司，提供品牌形象策劃和創(chuàng)意設計服務；2010 年，蔡鐵強又抓住國內電商爆發(fā)式機遇，將業(yè)務重心轉向電商代運營，以電商視覺設計為核心競爭力，與國內外知名品牌形成戰(zhàn)略合作。

在積累了豐富的電商代運營經驗后，德爾瑪的創(chuàng)始團隊于2011年創(chuàng)立自主品牌“德爾瑪”；而在積累了豐富的小家電供應鏈管理能力后，德爾瑪又于2014年開始逐漸自建產能，深度參與產品生產環(huán)節(jié)，為研產銷一體化發(fā)展奠定了基礎。2018年，德爾瑪收購飛利浦水健康業(yè)務，并創(chuàng)立“薇新”品牌，逐漸實現通過多品牌覆蓋多品類的業(yè)務布局。2019年以來，德爾瑪抓住高效供應鏈能力優(yōu)勢，積極開拓境外銷售渠道，實現境外銷售額的快速增長。2021年，德爾瑪又獲得了飛利浦品牌移動按摩產品獨家授權，實現了產品品類的進一步延伸。

綜上不難發(fā)現，德爾瑪的每一步都邁得比較穩(wěn)健和扎實。

而在這其中，發(fā)力境外市場是使得德爾瑪更具有競爭力的關鍵一步。畢竟，中國目前擁有全球最大的小家電產能，隨著產業(yè)鏈集群效應及全球產業(yè)鏈轉移，中國小家電自有品牌出海是企業(yè)的必然選擇。尤其是德爾瑪所處的順德，被譽為“中國家電之都”，小家電集群優(yōu)勢明顯，美的集團、新寶股份、小熊電器等知名小家電企業(yè)均位于順德。

迄今為止，德爾瑪已建立了專業(yè)的境外銷售運營團隊，并與歐洲、亞洲、南美洲的境外客戶建立了良好的合作關系，并通過在亞馬遜開設直營店面向境外銷售。同時，德爾瑪獲得了飛利浦品牌包括凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動按摩等產 品在內的飛利浦品牌獨家授權，持續(xù)發(fā)力境外市場，在中國香港、歐洲、北美等成立分支機構，并逐漸布局大型商超、百貨、零售等渠道，逐步建立完善的境外銷售體系。

目前，德爾瑪的境外市場已經覆蓋中國香港、巴西、韓國、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、泰國等國家和地區(qū)。2020至2022年，德爾瑪自有/授權品牌境外銷售分別為2.32億元、4.41億元和4.46億元，復合增長率為38.58%。

在研發(fā)端，德爾瑪公司一方面基于自己的地理位置優(yōu)勢建立了強大的自主生產能力，并利用自己的生產能力與小米開展戰(zhàn)略合作，生產米家定制產品；另一方面在收購飛利浦水健康業(yè)務后，通過原有研發(fā)體系與飛利浦研發(fā)體系的交互學習，持續(xù)提升自身研發(fā)能力，保持“系統(tǒng)化” 的同時實現“敏捷化”，促進產品快速迭代。

2020年至2022年，德爾瑪的研發(fā)投入分別為0.75億元、1.10億元和1.22億元，復合年增長率為27.71%。

CPE源峰、啟承、凱輝為股東，期待成為全球小家電行業(yè)的引領者

成立至今，德爾瑪已獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構的投資。

其中，CPE源峰早在2018年就完成了對德爾瑪的A輪投資，IPO前持有德爾瑪23.7%的股份，為最大機構股東，CPE源峰董事總經理毛衛(wèi)擔任德爾瑪董事。

在毛衛(wèi)看來，作為中國領先的個護清潔小家電創(chuàng)新型公司，德爾瑪已經成為多品牌布局的小家電新勢力，旗下主要品牌包括德爾瑪、飛利浦、薇新，涵蓋與大眾消費者生活日常生活息息相關的家居環(huán)境類、水健康類、個護健康類等剛需類產品。

“發(fā)現行業(yè)龍頭公司并助力與之一起成長是CPE源峰長久的堅持。我們非常有幸能成為德爾瑪早期的股東，并助力德爾瑪一起收購了飛利浦水健康業(yè)務，在2018年就實現了公司多品牌布局。并在投資后在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、人才引進和激勵機制優(yōu)化、供應鏈提效、品牌建設、資本戰(zhàn)略等方面添磚加瓦。此次德爾瑪成功上市，標志著公司在長期發(fā)展道路上又上了一個新臺階，期待公司持續(xù)優(yōu)化產品研發(fā)和創(chuàng)新，為更多大眾消費者提供設計創(chuàng)新、品質優(yōu)秀、高性價比的好產品，成為深受全球十億用戶喜愛的創(chuàng)新產品公司?！泵l(wèi)說道。

啟承資本于2020年參與了德爾瑪的A+輪融資。啟承資本創(chuàng)始合伙人常斌表示：“恭喜德爾瑪成功登陸資本市場！德爾瑪是啟承資本新一代“國民品牌”投資主題下生活家居板塊的重要伙伴企業(yè)。過去3年里我們見證了公司的變化和快速成長：從最初創(chuàng)立自有品牌到與全球頂級品牌形成的雙品牌矩陣，從性價比產品到富有科技、時尚設計感的產品創(chuàng)新升級，從線上運營到全渠道銷售并逐步拓展到全球市場。我們相信，德爾瑪的上市會讓公司在更廣闊的舞臺創(chuàng)造新的價值，成為全球小家電行業(yè)的引領者。”

而凱輝基金則在2020年領投了德爾瑪的B輪融資，凱輝基金創(chuàng)始人及董事長蔡明潑表示：“恭喜德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板，很高興見證德爾瑪的又一里程碑時刻。凱輝基金相信此次上市將幫助德爾瑪進一步夯實‘多品牌、多品類、全球化’的核心戰(zhàn)略，打造中國消費升級和核心制造優(yōu)勢出海雙引擎增長模式。凱輝基金也將繼續(xù)關注中國制造業(yè)升級轉型趨勢和出海動態(tài)，并調動自身跨境資源優(yōu)勢，推動更多中國品牌走向更廣大消費者?！?/p>