9、第九步：內(nèi)部提案 10、第十步：獲取資源 當(dāng)你得到老板支持后后，就需要將整個(gè)企業(yè)的資源都投入進(jìn)來，升級(jí)為戰(zhàn)略。 A、小企業(yè)，不缺概念，而缺資金，如何解決？ 第一種，是縮小地域范圍，聚焦區(qū)域市場。 第二種，是尋求外界幫助，與大公司合作。 B、大企業(yè)，不缺資金，而缺概念，如何破解？ 第一種，是設(shè)立獨(dú)立部門，創(chuàng)新概念項(xiàng)目。 第二種，是爭取內(nèi)部資源，給到創(chuàng)新項(xiàng)目。 11、第十一步：啟動(dòng)項(xiàng)目 A、大公司：有雄厚的資源實(shí)力，迅猛震撼搶占高地。 B、小公司：沒有充足的資源，區(qū)域試點(diǎn)逐步推廣。 不論大、小公司，啟動(dòng)的這個(gè)項(xiàng)目，都要有競爭性（難復(fù)制、難反制）、攻擊性（敢于冒犯對手）。 12、關(guān)鍵十二步：衡量標(biāo)準(zhǔn) A、早期成功的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)：不要指望馬上賺大錢，要觀察人們是否在談?wù)撃愕臓I銷信息。即：認(rèn)知先于購買。 B、早期成功的第二衡量標(biāo)準(zhǔn)：要看打動(dòng)了多少“意見領(lǐng)袖”、天使客戶、KOL、行業(yè)媒體、消費(fèi)者媒體。 C、早期成功的第三衡量標(biāo)準(zhǔn)：要看競爭者是否不適。 D、早期成功的第四衡量標(biāo)準(zhǔn)：要實(shí)現(xiàn)一定量級(jí)的銷售。 13、第十三步：擴(kuò)大成功 一旦戰(zhàn)術(shù)取得成功，就要全力以赴持續(xù)投入巨大資源，抵御對手襲擊。否則，很容易成為他人的嫁衣。 A、奪取份額，而非利潤：當(dāng)新市場出現(xiàn)時(shí)，你的第一目標(biāo)應(yīng)該是奪取具有壓倒性優(yōu)勢的市場份額； B、保持勢頭，脫穎而出：獨(dú)特、大膽的成功行動(dòng)，需要資金維持其發(fā)展勢頭；如果止步不前，很容易讓你成為競爭對手的活靶子。