記者丨寧曉敏 見習生丨 陳力

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

4月8日下午，光良酒業(yè)2023品牌發(fā)布會在成都·四川大劇院正式舉行。

以“和自己的發(fā)布會”為主題，本次發(fā)布會首次開放報名，吸引了全國近兩千名酒商參與，共同見證光良酒邁入五年發(fā)展新階段。

會上，光良酒業(yè)品牌創(chuàng)始人趙小普公布了以“全面to C”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，同時還在現(xiàn)場發(fā)布了多項市場端和營銷端的重磅計劃。

從2019年3月正式上市開始，光良酒已經(jīng)走過了四年。

現(xiàn)場有媒體表示，“光良酒的品牌聲量和產(chǎn)品質(zhì)量都得到了市場和消費者的認可，作為在疫情期間成長起來的品牌，光良酒展現(xiàn)了強大的生命力與生長韌性?！?/p>

趙小普也在會上進行了歷程回顧，他表示，今年的發(fā)布會雖然沒有像往年一樣發(fā)布新品，但仍然希望在開放后的首次糖酒會，和光良酒的自己人一起分享品牌的成長變化。

從“數(shù)據(jù)化白酒”到“去包裝化”、從“不裝”到“自己人”；針對光良酒的品牌表達升級，趙小普進行了深度剖析和解讀：

在品牌早期，我們需要讓行業(yè)快速了解光良的產(chǎn)品和品牌。

當整個行業(yè)，包括消費者的感知逐漸進入到“回歸產(chǎn)品本質(zhì)”“去掉包裝”的階段，光良順勢提出了“去包裝化白酒”的品牌主張。

而后，在需要面向更多的終端商家和核心消費者時，我們明確了“不裝”的品牌核心理念。

隨著市場布局的進一步擴大，我們希望把“不裝”向消費者做出更直白的解讀：現(xiàn)階段的不裝到底是什么？

一支采訪視頻對此進行了具象化的闡釋，視頻分別從消費者、經(jīng)銷商、媒體和員工的角度介紹了不同群體眼中的光良，以及大家對于“不裝”的理解：不裝，就是和自己人喝光良酒。

所以在當前重要的發(fā)展時期，品牌需要以更直面消費者的方式去推進建設(shè)，光良也已在近兩年進行了諸多嘗試，無論是幾十部大劇的植入合作，還是跨界聯(lián)名、以及在冬奧會、世界杯、父親節(jié)等節(jié)點做的與消費者之間的鏈接嘗試，我們希望光良的品牌精神去影響我們的C端用戶，進而幫我們的合作伙伴更好地實現(xiàn)動銷和賣貨。

如何“全面to C”？

光良酒品牌中心相關(guān)負責人分別從線上和線下兩個版塊進行了介紹。

線上品牌傳播將通過“陪伴+共創(chuàng)”，在社群溝通、內(nèi)容營銷及直播創(chuàng)新等版塊推進體系化建設(shè)，構(gòu)建有效的消費者溝通模式。

在線下市場打造層面，將聚焦消費者金字塔模型，針對品牌粉絲人群、品牌消費人群和品牌交互人群，以“請10萬個光良用戶吃飯”“360度光良空間打造”“百城百味全民挑戰(zhàn)賽”等定制化、升級化的市場活動及計劃，引爆品牌勢能。

發(fā)布會現(xiàn)場還邀請了多位合作方，分別從不同維度介紹了與光良的合作情況和后續(xù)計劃。

作為光良酒大劇營銷服務商，北京世紀鯤鵬國際傳媒廣告有限公司創(chuàng)始人趙南以“國民好劇賦能消費者心智教育”為主題，分享了世紀鯤鵬如何通過自有內(nèi)容評估體系，結(jié)合光良酒植入訴求及策略，選擇“好題材+好故事+好演員”的劇集進行合作，通過真實場景還原，高頻覆蓋劇中餐桌，最終通過擊穿場景，打造“中國大哥指定用酒”，進而賦能線下終端渠道。

人民日報數(shù)字傳播項目負責人基于雙方近年來的合作，分享了“一桌好飯”“百城百味”等活動的進展和成果。

基于合作基礎(chǔ)，面對數(shù)字場景的時代要求，該負責人表示:“‘百城百味’等活動后續(xù)，不僅將在餐飲店權(quán)益、提振消費、活動傳播等方面進一步強化，而且基于數(shù)字營銷的現(xiàn)實需要，將通過主流媒體權(quán)威公信作用的發(fā)揮，強化品牌親民的辨識度，并以主流算力為支撐全面擁抱數(shù)字經(jīng)濟新場景的深耕細作，講好國民故事，助力煙火經(jīng)濟?！?/p>

活動現(xiàn)場，騰訊廣告行業(yè)負責人尚南和云酒傳媒副總編輯許坤也分別從互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺和行業(yè)媒體的角度，介紹了與光良酒的合作共創(chuàng)。從誕生初期便自帶創(chuàng)新基因的光良酒，也正是基于與各機構(gòu)和平臺之間的聯(lián)動，才得以在短短四年內(nèi)實現(xiàn)快速發(fā)展，迅速躋身光瓶酒賽道新一線品牌。

隨著行業(yè)競爭的進一步加劇，在當下的市場環(huán)境下，品牌與經(jīng)銷商之間早已進化到不分彼此的利益共同體。

光良酒將以創(chuàng)新求變?yōu)楹诵尿?qū)動力，讓更多加入到光良大家庭的新銳酒商、跨界酒商享受到更多品牌發(fā)展紅利。

也將落實全面to C的品牌升級戰(zhàn)略，把更多精力與資源投入到消費者和終端動銷建設(shè)上，實現(xiàn)品牌在新生命周期的跨越式發(fā)展。