引 言

作為電商領(lǐng)域的一個(gè)重要分支，跨境電商成為移動(dòng)電商之后的另一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域。在短短的幾年間，跨境電商迎來了爆發(fā)式的增長，與此同時(shí)也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。如何積極應(yīng)對電商帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，開辟自己的藍(lán)海市場？我們還需要不斷探索。


跨境電商給時(shí)尚行業(yè)帶來了怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

參與者

冷蕓時(shí)尚圈6群群友
時(shí)間：2019年3月2日

莊主：Feibi-廣州-買手

討論提綱

01跨境電商簡介
02出口跨境電商的平臺(tái)
03跨境電商的發(fā)展階段
04跨境電商的現(xiàn)狀及推廣渠道
05新興市場的電商潛力

莊主簡介

服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，熱愛時(shí)尚，現(xiàn)于廣州任職買手一職。


一、跨境電商簡介?

Feibi-廣州-買手:
跨境電商主要是通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)?？缇畴娚炭梢苑譃?種：進(jìn)口和出口。

丁育欽—武漢—6群副群主:
亞馬遜是屬于出口吧？

Feibi-廣州-買手:
亞馬遜兩者都有。

丁育欽—武漢—6群副群主:
那我們從特性談起吧！

Feibi-廣州-買手:
跨境電商的特性有6點(diǎn)：
一是全球性。有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以實(shí)現(xiàn)電商的發(fā)展；

二是無形性。傳統(tǒng)交易以實(shí)物交易為主，而在電商中，無形產(chǎn)品卻可以替代實(shí)物成為交易的對象；

三是匿名性。由于跨境電商的全球性特性，因此很難識別電商用戶的身份和其所處的地理位置。在線交易的消費(fèi)者往往不顯示自己的真實(shí)身份和自己的地理位置；

四是即時(shí)性。電商免去了傳統(tǒng)交易中的中介環(huán)節(jié)，無論遠(yuǎn)近，信息都能即時(shí)接收，還可以即時(shí)清結(jié)，訂貨、付款、交貨都可以在瞬間完成；

五是無紙化。電商主要采取無紙化操作的方式，這是以電子商務(wù)形式進(jìn)行交易的主要特征，電子計(jì)算機(jī)通訊記錄取代了一系列的紙面交易文件；

六是速演進(jìn)?，F(xiàn)階段跨境電商尚處在幼年時(shí)期，未來發(fā)展具有很大的不確定性。

小結(jié)
跨境電商作為電商模式之一，除了全球性的特征之外，本質(zhì)與電商無異。

“
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”?二、出口跨境電商的平臺(tái)?

Feibi-廣州-買手:
大家有了解的跨境電商平臺(tái)嗎？

Bidie-廣州-買手:
“速賣通”、“亞馬遜”、“阿里巴巴”、“環(huán)球易購”和各類海淘網(wǎng)站。

程凱悅-學(xué)生-武漢:
“別樣”。

Feibi-廣州-買手:
對的，目前比較大的有四大平臺(tái)。按照銷量排名：“亞馬遜”、“eBay”、“Wish”、“速賣通”。“蘭亭集勢”、“Shein”、“棒谷”也都是做跨境電商，主要是做獨(dú)立站平臺(tái)。


Alice-廣州-5群副群主:
我比較熟悉亞馬遜。這四家中哪一家入駐會(huì)相對容易些呢？

Feibi-廣州-買手:
商家入駐的話我推薦eBay。eBay條件和要求目前相對更低。

小結(jié)
國際B2C跨境電商平臺(tái)：亞馬遜、eBay、 Wish；
國內(nèi)B2B2C跨境電商平臺(tái)：速賣通、shein、棒谷、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢（LightInTheBox）、大龍網(wǎng)（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米蘭網(wǎng)、Focalprice。


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三、跨境電商的發(fā)展階段

Feibi-廣州-買手:
跨境電商的發(fā)展史可以分為5個(gè)階段：
階段一：1993年“金關(guān)工程”的提出，也是跨境電商的初期；

丁育欽—武漢—6群副群主:
這個(gè)階段有什么具體表現(xiàn)呢？

Feibi-廣州-買手:
這個(gè)階段最突出的就是海關(guān)的中國電子口岸、商務(wù)部國際電子商務(wù)中心的成立。

丁育欽—武漢—6群副群主:
就是說主要由官方承辦。

Feibi-廣州-買手:
是的，這個(gè)階段提出了“要發(fā)展跨境電商”的這一想法。

階段二：1999年馬云成立了阿里巴巴，阿里巴巴成為全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，也迅速成為最受歡迎的國際跨境電商平臺(tái)之一；

丁育欽—武漢—6群副群主:
從政府扶持到一個(gè)領(lǐng)頭羊，這的確是很多新模式的發(fā)展歷程。

Feibi-廣州-買手:
階段三：跨境電商的1.0時(shí)代，這一時(shí)期主要是黃頁模式爆發(fā)的時(shí)期。如中國制造網(wǎng)、全球市場、慧聰網(wǎng)、ECVV等，基本上都是網(wǎng)上黃頁的模式。

階段四：跨境電商2.0時(shí)代，這一時(shí)期有大量的電商網(wǎng)站開始出現(xiàn)。如敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢（LightInTheBox）、大龍網(wǎng)（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米蘭網(wǎng)、Focalprice。

丁育欽—武漢—6群副群主:
這些網(wǎng)站主要是充當(dāng)媒介嗎？

Alice-廣州-5群副群主:
這些網(wǎng)站也可以賣貨？

Feibi-廣州-買手:
是的。這些網(wǎng)站主要是為國內(nèi)的商家提供平臺(tái)。

階段五：2013年提出的一帶一路。

丁育欽—武漢—6群副群主:
莊主應(yīng)該說的是一帶一路政策對跨境電商的影響。

Feibi-廣州-買手:
一帶一路的提出也給電商的發(fā)展提供了更多的政策支持，包括退免稅政策、鼓勵(lì)外貿(mào)服務(wù)、鼓勵(lì)培育自有品牌及資源等。這些政策都刺激了跨境電商的發(fā)展。

小結(jié)
從跨境電商的誕生到發(fā)展可分為5個(gè)階段：
1. 第一階段，93年“金關(guān)工程”的提出，標(biāo)志著跨境電商的誕生，也是跨境電商的初期；
2. 第二階段，這一時(shí)期開始出現(xiàn)電商平臺(tái)的雛形；
3. 第三階段，第三方交易平臺(tái)主要提供網(wǎng)上展示，線下交易，并不在網(wǎng)絡(luò)上涉及交易環(huán)節(jié)；
4. 第四階段，開始擺脫黃頁展示行為，逐步實(shí)現(xiàn)在線交易平臺(tái)；
5. 第五階段，發(fā)展迅速，規(guī)模逐漸壯大，模式也逐步多元化。

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四、跨境電商的現(xiàn)狀及推廣渠道

4.1 跨境電商的現(xiàn)狀:

Feibi-廣州-買手:
我們今天主要討論亞馬遜、eBay、 Wish、速賣通這4大電商平臺(tái)的現(xiàn)狀。

丁育欽—武漢—6群副群主:
亞馬遜的供應(yīng)鏈一直是最有名的。

Feibi-廣州-買手:
亞馬遜是這四大平臺(tái)里銷量最高的?？蛻羧后w的消費(fèi)水平、購買力、用戶數(shù)均排名第一。也是目前商家入駐條件最高的平臺(tái)。eBay是四大平臺(tái)里創(chuàng)立時(shí)間最早，它最開始是拍賣型的平臺(tái)。

丁育欽—武漢—6群副群主:
是的，拍賣型，現(xiàn)在有的平臺(tái)似乎還沿用了這一方式。

Feibi-廣州-買手:
是的，目前eBay也在尋求轉(zhuǎn)型。

Feibi-廣州-買手:
Wish是目前最大的移動(dòng)跨境電商平臺(tái)。Wish成立于2011年，2014到2016年發(fā)展得比較快。

Fly-杭州-買手-杭州-買手:
我就知道亞馬遜，它做得很好！我對其他都不太了解。

Feibi-廣州-買手:
速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，速賣通在俄羅斯、烏克蘭、東歐和中東一些國家的市場占有率排行第一。目前速賣通需要企業(yè)才可以入駐，入駐門檻是10000人民幣的保證金，另外每個(gè)類目都需要分別繳納質(zhì)保金，一些熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格，和天貓模式很像。它的資金和運(yùn)營門檻非常高。

Fly-杭州-買手:
速賣通沿著一帶一路發(fā)展。

丁育欽—武漢—6群副群主:
速賣通的市場選擇很有想法。

Feibi-廣州-買手:
亞馬遜名氣最大，但是對于商家來說每個(gè)平臺(tái)各有利弊。

丁育欽—武漢—6群副群主:
速賣通更像是阿里做的一個(gè)細(xì)分市場，和麥當(dāng)勞分開一支做MC Coffee一樣。

Feibi-廣州-買手:
速賣通就像國際版的淘寶。

丁育欽—武漢—6群副群主:
它填補(bǔ)高水準(zhǔn)，高門檻的電商平臺(tái)空白。

Feibi-廣州-買手:
最新的就是一帶一路的提出對電商的影響。

丁育欽—武漢—6群副群主:
還有新電商法的頒布。之前我們?nèi)河衅谥v電商法的坐莊。

Feibi-廣州-買手:
是的。新電商法的頒布更多的是對進(jìn)口電商的影響比較大。

丁育欽—武漢—6群副群主:
莊主能分析一下一帶一路政策嗎？

Feibi-廣州-買手:
“一帶一路”涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲地區(qū)等，包括65個(gè)國家，總?cè)丝诔^44億，占全世界人口的63%，經(jīng)濟(jì)總量超過20萬億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總量的30%。這些國家大多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，普遍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期。

丁育欽—武漢—6群副群主:
電商平臺(tái)的發(fā)展能帶來互惠互利的效果。

Feibi-廣州-買手:
是的。一帶一路政策帶來了諸多變化：
一是稅收政策的調(diào)整。
二是優(yōu)化跨境電商的海關(guān)通關(guān)作業(yè)流程。

丁育欽—武漢—6群副群主:
具體地說，是簡化。流程越多成本也越高了。

Feibi-廣州-買手:
跨境電商相對比傳統(tǒng)的貿(mào)易更復(fù)雜。既要保護(hù)跨境消費(fèi)者的利益，又要進(jìn)行正常監(jiān)管和征稅。簡化檢驗(yàn)檢疫流程，實(shí)現(xiàn)簡捷高效的跨境電商大通關(guān)模式也是勢在必行的。

4.2 出口跨境電商常見推廣渠道

丁育欽—武漢—6群副群主:
這個(gè)推廣渠道具體是指什么？

Feibi-廣州-買手:
推廣媒介，類似國內(nèi)的百度、小紅書、抖音。

丁育欽—武漢—6群副群主:
這樣應(yīng)該都會(huì)用到吧。

Evie-廣州-2群副群主:
一般都是INS，F(xiàn)acebook，Twitter，Google吧？聽說抖音出海，貢獻(xiàn)了很多廣告費(fèi)給Facebook。

深圳-黃堅(jiān)凱-市場:
出口推廣？跨境電商平臺(tái)商家上面的推廣還是產(chǎn)品的推廣？

Feibi-廣州-買手:
是的，F(xiàn)B是大頭。推廣包含各獨(dú)立站點(diǎn)平臺(tái)和產(chǎn)品的推廣渠道。有：
1. Google SEO（關(guān)鍵字）
2. Google Adwords （再營銷）
3. SNS
4. 視頻站點(diǎn)?
5. 紅人營銷。

丁育欽—武漢—6群副群主:
這也是互聯(lián)網(wǎng)模式。

Feibi-廣州-買手:
一般時(shí)尚類的做這幾個(gè)渠道多點(diǎn)。還有很多各種新興渠道就不一一列舉了。其中SNS是占比最大也是見效最快的渠道。包含了：Facebook、YouTube、Twitter、Tumblr、Pinterest。

丁育欽—武漢—6群副群主:
當(dāng)然，這些渠道受眾多。

Feibi-廣州-買手:
Google SEO（關(guān)鍵字）和Google Adwords （再營銷）這2種是見效周期最長的。

小結(jié)
1. 現(xiàn)狀：亞馬遜是這四大平臺(tái)里銷量最高；eBay創(chuàng)立時(shí)間最早，由最開始的拍賣網(wǎng)站逐步尋求轉(zhuǎn)型中；Wish是目前最大的移動(dòng)跨境電商平臺(tái)，創(chuàng)立時(shí)間短，發(fā)展迅速；速賣通是阿里的淘寶國際版，在俄羅斯、烏克蘭、東歐和中東一些國家的市場占有率排行第一。
2. 常見的推廣渠道：Google SEO（關(guān)鍵字）、Google Adwords （再營銷）、SNS（Facebook、YouTube、Twitter、Tumblr、Pinterest）、視頻站點(diǎn) 、紅人營銷。

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五、新興市場的電商潛力

丁育欽—武漢—6群副群主:
新興市場是指新的地域市場還是新的消費(fèi)群體呢？

Feibi-廣州-買手:
還是按照區(qū)域分。

九兒-深圳-服裝設(shè)計(jì):
一線城市和二三線區(qū)分嗎？

Feibi-廣州-買手:
新興市場主要是人口眾多的發(fā)展中國家。如：印度、東南亞、拉丁美洲。

九兒-深圳-服裝設(shè)計(jì):
這是按照買家的數(shù)量還是出口賣家的數(shù)量分呢？

Feibi-廣州-買手:
買家的數(shù)量。

Jocelyn-深圳-學(xué)生:
怎么劃分這個(gè)新興市場的區(qū)域呢？

Feibi-廣州-買手:
這些區(qū)域都是處于人口紅利期，電商也暫處于起步階段。

九兒-深圳-服裝設(shè)計(jì):
個(gè)人覺得新興市場的潛力和物流快遞的普及相關(guān)，就是不知道這些市場電商發(fā)展情況如何？

Jocelyn-深圳-學(xué)生:
這些國家的市場發(fā)展?jié)摿Χ际潜容^大呢。

武漢-VIKI-產(chǎn)品設(shè)計(jì)學(xué)生:
政策確實(shí)給電商帶來便利，但代表著門檻更高了。而且依附別的平臺(tái)，受限太多，利潤會(huì)大大降低。

小結(jié)
隨著智能手機(jī)的普及，印度、東南亞、拉丁美洲等一些國家也逐步步入全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，物流和支付也在逐步完善，加上人口增長紅利，這些區(qū)域存在這巨大潛力待挖掘。

莊主總結(jié)?

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、跨境電商簡介

1. 跨境電商的特性
（1）全球性；
（2）無形性；
（3）匿名性；
（4）即時(shí)性；
（5）無紙化；
（6）快速演進(jìn)。

二、出口跨境電商的平臺(tái)

國際B2C跨境電商平臺(tái)：亞馬遜、eBay、 Wish；
國內(nèi)B2B2C跨境電商平臺(tái)：速賣通、Shein、棒谷、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢（LightInTheBox）、大龍網(wǎng)（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米蘭網(wǎng)、Focalprice。

三、跨境電商的發(fā)展階段
階段一：1993年“金關(guān)工程”的提出，也是跨境電商的初期；
階段二：1999年馬云成立了阿里巴巴，開始出現(xiàn)電商平臺(tái)；
階段三：跨境電商的1.0時(shí)代；
階段四：跨境電商2.0時(shí)代；
階段五：2013年提出的一帶一路，飛速發(fā)展期。

四、跨境電商的現(xiàn)狀及推廣渠道

1. 現(xiàn)狀
（1）Amazon：亞馬遜是目前四大跨境電商平臺(tái)里銷量最高的平臺(tái)，消費(fèi)水平、購買力、用戶數(shù)均排名第一；
（2）eBay：是四大平臺(tái)里創(chuàng)立時(shí)間最早的平臺(tái)，eBay最開始是一個(gè)拍賣型的平臺(tái)。但是eBay在整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜，但是一些汽配品類的銷量會(huì)比亞馬遜高；
（3）Wish：是目前最大的移動(dòng)跨境電商平臺(tái)，手機(jī)APP的裝機(jī)量在多個(gè)國家排第一，現(xiàn)在門檻飛速的在提高，對發(fā)貨和退款都有嚴(yán)格的要求；
（4）速賣通：速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，速賣通在俄羅斯、烏克蘭、東歐和中東一些國家的市場占有率排行第一。

2. 推廣渠道
1.Google SEO（關(guān)鍵字）
2.Google Adwords （再營銷）
3.SNS（Facebook、YouTube、Twitter、Tumblr、Pinterest）
4.視頻站點(diǎn)?
5.紅人營銷。

五、新興市場的電商潛力

1. 印度，人口第二大國，處于人口紅利期；
2. 東南亞，東南亞的大部分人口是年輕人，愿意花費(fèi)更多時(shí)間在網(wǎng)上購物，并且人口也在不斷增加；
3. 拉丁美洲，作為一個(gè)新興市場，人口結(jié)構(gòu)偏年輕化，目前拉美市場的電商也處于萌芽階段，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率也只有55%，這意味著拉美市場還有很大的開發(fā)余地。

莊主：Feibi—廣州—買手

跟進(jìn)莊主：丁育欽-武漢-6群副群主

個(gè)人簡介：6群副群主，丁育欽，目前就讀于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)。國際商務(wù)專業(yè)大二學(xué)生，正在學(xué)習(xí)ACCA,希望能和時(shí)尚行業(yè)深度接觸。

跟進(jìn)莊主：丁育欽-武漢-6群副群主

總結(jié)整理：Feibi-廣州-買手
編輯：Fu Di

感謝您的閱讀，
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