現(xiàn)在很多學(xué)員都在想盡辦法的去思考怎樣獲取客戶的方法，如提高商品種類(lèi)在進(jìn)行壓縮成本等，但是，越想去尋找客戶，客戶卻又越不來(lái)。求而不得也，這個(gè)過(guò)程中你消耗了大量的經(jīng)歷和費(fèi)用，而收益卻是不理想。

這個(gè)時(shí)候，我們手機(jī)維修店是不是可以停下腳步，換一個(gè)思路，讓顧客自己送上門(mén)來(lái)呢。當(dāng)然這種方法最有效的就是——免費(fèi)，或者叫理論免費(fèi)。

去看互聯(lián)網(wǎng)模式無(wú)論是阿里 、騰訊、百度都是免費(fèi)商業(yè)模式的使用者，使數(shù)以萬(wàn)記的同行被清倉(cāng)出局。

免費(fèi)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，那種產(chǎn)品，客戶的最大希望就算免費(fèi)。

而人，都喜歡占便宜，沒(méi)有人不喜歡免費(fèi)的產(chǎn)品。

我們?nèi)タ椿ヂ?lián)網(wǎng)能夠免費(fèi)的原因是基于虛擬產(chǎn)品可復(fù)制性切

成本低，這對(duì)于線下實(shí)體店而言很難實(shí)行。

那么，如何將免費(fèi)的操作方法應(yīng)用到線下實(shí)體市場(chǎng)中呢。

1、副加產(chǎn)值免費(fèi)帶動(dòng)主業(yè)務(wù)，或者主業(yè)務(wù)帶動(dòng)副產(chǎn)值內(nèi)容。

通常手機(jī)維修除本身的維修價(jià)值外，還有有些人際交往的附加值。

這個(gè)需要你自己去探究，這樣才能突破目前你目前的狀態(tài)。比如你做手機(jī)維修，但是你可以保障手機(jī)維修操作免費(fèi)保養(yǎng)。

而通過(guò)相關(guān)副產(chǎn)值的免費(fèi)屬性，也可達(dá)到促銷(xiāo)主業(yè)務(wù)的目的。

2、名義上的免費(fèi)，提升客戶的粘性

? 做社區(qū)的服務(wù)的，可以進(jìn)行做一些偽免費(fèi)。比如你修完手機(jī)，我可以給你每半年貼一次鋼化膜。這是提升客戶粘性，這樣你在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間就長(zhǎng)。

? 具體的操作方式，后續(xù)我可以出相關(guān)的視頻講解。

3、免費(fèi)幫助老人

? 免費(fèi)策略，說(shuō)到底是用來(lái)做宣傳用的。這是本質(zhì)，也就是底層邏輯。而能幫助你宣傳的無(wú)非是老人，而且可以傳遞社會(huì)正能量。如果你面前有一個(gè)手機(jī)維修店給你傳遞正能量，你會(huì)選擇去他這里修手機(jī)嗎。而且本身你要付出的很少，老人機(jī)大家都知道無(wú)非就那些原因。

這種策略關(guān)鍵就算能用免費(fèi)的顧客帶動(dòng)付費(fèi)的顧客，同時(shí)也要能以此為突破口，吸引更多的免費(fèi)顧客和一定區(qū)域的廣告效應(yīng)。

成功的模式必須潤(rùn)物無(wú)聲地讓顧客心甘情愿接受消費(fèi)，最后還謝謝你。

4、先免費(fèi)后消費(fèi)

這種方法算是爛大街了，是先免費(fèi)提供貼膜送數(shù)據(jù)線的方法來(lái)提升知名度，但是總體來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。前期開(kāi)店就是一個(gè)很好引流的方法，可以讓人記住你的店鋪。當(dāng)然還要一些客單流量，但是這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很難持續(xù)的過(guò)程。所以我在這里要提一下。

5、互利

? 這種模式其實(shí)是指企業(yè)為顧客買(mǎi)單，而你給與企業(yè)優(yōu)惠。在顧客受益的同時(shí)，成為你的廣告的接收者或傳遞者。

這種互利三方都是有利，企業(yè)給員工提供了福利，而員工也能享受到不一樣的福利，而你又能賺錢(qián)。而且也可以做到一定的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

? 只要我們你敢想，敢做，什么事情都有可能。

哪怕一個(gè)行業(yè)在處于過(guò)剩，依然有人賺錢(qián)。而怎么賺錢(qián)，那就得找到合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。