對于出海行業(yè)來說，很多企業(yè)2022年過得并不容易，且一直延續(xù)到了2023年上半年。據(jù)經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年的制造業(yè)企業(yè)出口訂單正在大幅度萎縮，很多工廠出口訂單只有往年的20%，更有傳聞萬人大廠開始“棄卒保車”。而受困于訂單量減少的原因，企業(yè)利潤亦出現(xiàn)了嚴重虧損，不得不采取降本增效等自保措施。

另有數(shù)據(jù)進一步佐證了外貿(mào)訂單不及預(yù)期的境況。根據(jù)中國海關(guān)總署公布的5月最新外貿(mào)統(tǒng)計，5月中國進出口商品總值為5011.91億美元，同比下降6.2%。其中出口總值2834.99億美元，同比下降7.5%；進口總值2176.92億美元，同比下降4.5%；貿(mào)易順差658.07億美元，同比收窄16.1%。

導(dǎo)致中國對外貿(mào)易增速下滑的主要原因是：

1、發(fā)達國家在通脹和增長乏力多重因素沖擊下的需求萎縮；

2、部分新興市場匯率大幅波動、外匯儲備不足等都顯著抑制了進口需求。

尤其是匯率波動問題，無疑加劇了外貿(mào)企業(yè)的成本風(fēng)險、銷售風(fēng)險，和資金流動風(fēng)險。

相比于過去兩年的“沖勁”，一個強烈的信號——不少外貿(mào)人今年的生意基調(diào)變成了“求穩(wěn)”。這種改變源于錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境。通脹壓力之下，海外市場的消費需求正在回歸理性，而隨著海外產(chǎn)能的逐步恢復(fù)，一些訂單出現(xiàn)了外流趨勢，部分外貿(mào)企業(yè)面臨著單量下滑或單量被取消的困境；另一方面，受到供應(yīng)鏈、營銷獲客成本上漲加之人民幣匯率波動等多重因素疊加影響，企業(yè)的綜合經(jīng)營成本高企。

尤其是匯率的波動變化引起不少外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注，對To B企業(yè)更是影響深遠。最新數(shù)據(jù)顯示，人民幣對美元匯率持續(xù)走貶，7月24日，離岸人民幣對美元匯率破7.2元。有行業(yè)人士認為，人民幣可能正在進入新一輪的貶值周期。就目前來看，雖然人民幣貶值對外貿(mào)企業(yè)的匯兌收益有積極作用，外貿(mào)企業(yè)的利潤率短期也出現(xiàn)增長。但不可忽視的是，匯率波動存在不確定性，在全球需求收縮、外貿(mào)增速放緩的大趨勢下，外貿(mào)從業(yè)者既要了解其短期利好的一面，也要注意規(guī)避外匯風(fēng)險。

人民幣匯率回落好比“多米諾效應(yīng)”，外貿(mào)企業(yè)收獲額外匯兌收益的同時，匯損挑戰(zhàn)亦不容小覷。

“因公司境外銷售部分的成本端主要使用人民幣計價，從報價到發(fā)貨確認收入期間的匯率波動將影響公司的毛利率水平。同時，從發(fā)貨到收款結(jié)匯期間的匯率波動將導(dǎo)致公司產(chǎn)生匯兌損益?！?/p>

——出口寵物產(chǎn)品的業(yè)務(wù)負責(zé)人張寧

眼看下半年外貿(mào)旺季臨近，除了資金短缺外，境外銀行賬戶難申請、提現(xiàn)到賬速度慢等外貿(mào)收款難點也讓做出海生意的企業(yè)左右為難。

一家以主營家具出口為主的企業(yè)負責(zé)人劉燁給自己上半年經(jīng)營情況算了一筆賬：通常生產(chǎn)一把椅子需要配合海綿、網(wǎng)布、輪子等材料，而這些配件的原材料是通過化工原材料生產(chǎn)而成，由于配件原材料供應(yīng)緊張，進而帶動了整件產(chǎn)品價格上漲。據(jù)透露，相比去年，今年上半年原材料價格漲幅近3倍，進價貴的現(xiàn)狀下不得已只能向下游的工廠發(fā)漲價函。

遭遇同樣經(jīng)歷的不止劉燁這一家外貿(mào)企業(yè)。而除了匯率波動以及原材料漲價潮的問題，今年上半年，不少出口企業(yè)在國際物流儲運中也遭遇諸多卡脖環(huán)節(jié)。就在前不久，加拿大港口罷工持續(xù)，造成超190億美元貨物滯留；與此同時，美國快遞巨頭UPS也掀起新一輪為期10天的罷工潮，這或給美國帶來71億美元經(jīng)濟損失。最讓外貿(mào)企業(yè)倍感焦慮的是，罷工持續(xù)影響下造成大批貨物都積壓在路上，一旦物流情況不穩(wěn)定，甚至還很可能會出現(xiàn)大面積“拒付潮”造成資金鏈緊缺尤甚。

缺錢，該怎么辦？很重要的一點就是在合規(guī)的基礎(chǔ)上減少成本！當(dāng)前跨境電商市場已經(jīng)紅海一片，資金鏈堪比賣家的生命線。特別是充滿不確定性的2023年，隨著市場行情波動大，持續(xù)穩(wěn)健的資金流愈加重要。

面對近期備受各方關(guān)注的匯率波動變化，外貿(mào)企業(yè)“逢高結(jié)匯”意愿高漲。然而，如何在逢高結(jié)匯過程中規(guī)避匯損，儼然成為外貿(mào)企業(yè)的新煩惱。如今，隨著外幣之間匯率波動加大，外貿(mào)企業(yè)因無法獲得最優(yōu)的外幣兌換價格而遭遇的匯率風(fēng)險，正令整體匯兌收益減少。

有關(guān)專家認為，外貿(mào)企業(yè)在結(jié)匯領(lǐng)域常常陷入這樣的誤區(qū)——總認為自己能預(yù)測匯率短期波動方向?？墒聦嵤牵瑓R率波動是受到多方面影響，往往難以預(yù)測。這種情況下，一般建議：

1、盡可能選擇外幣原幣種收款

避免貨幣多次轉(zhuǎn)換帶來的匯率損失。

2、盡可能先使用外幣原幣支付境外業(yè)務(wù)費用

在國家政策允許的范圍內(nèi)，盡可能先使用外幣原幣支付境外發(fā)生的業(yè)務(wù)費用，再將外幣結(jié)余進行結(jié)匯確認收入，以此避免反復(fù)換匯所帶來的額外兌換成本與匯率風(fēng)險。

3、盡可能縮短回款鏈路與操作時間

以降低外匯波動影響。

針對外貿(mào)企業(yè)之所以難以及時獲取實時最優(yōu)匯價的問題，除了結(jié)匯時間處于夜間或周末假期、資金轉(zhuǎn)賬鏈路較長導(dǎo)致結(jié)匯價格變化，還受到其他客觀因素影響。該情況很大程度上取決于外貿(mào)支付服務(wù)商能否從合作銀行拿到較好的兌換匯價與便捷的資金兌換服務(wù)，尤其考驗著跨境支付服務(wù)商的交易規(guī)模與全球布局和海外市場份額。

通常情況下，若跨境支付服務(wù)商的交易規(guī)模與市場份額足夠大，他們與合作銀行的磋商議價空間越廣，銀行也更愿提供更好外幣兌換價格與便捷資金兌換服務(wù)。

Payoneer派安盈余額即時互轉(zhuǎn)互換

Payoneer派安盈依托全球布局和海外業(yè)務(wù)規(guī)模，與眾多合作銀行在外幣兌換開展深度合作，開設(shè)多國本地銀行賬戶，實現(xiàn)賬戶內(nèi)26個幣種余額的即時互換互轉(zhuǎn)，最快2小時就能到賬，還可以當(dāng)?shù)乇編湃胭~，關(guān)鍵是0匯損。

隨著7月以來人民幣匯率企穩(wěn)反彈，如今，越來越多外貿(mào)企業(yè)也意識到匯率走勢的“瞬息萬變”，對最優(yōu)匯率與實時結(jié)匯的需求更加迫切。

據(jù)公開調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在外匯結(jié)算過程中，約33%受訪企業(yè)認為匯率波動對企業(yè)的財務(wù)影響很大，且使用過外匯兌換產(chǎn)品/工具的企業(yè)占比僅次于支付產(chǎn)品/工具，在各類外貿(mào)金融產(chǎn)品/工具的使用方面位居第二位。尤其是針對更專業(yè)的綜合性金融服務(wù)產(chǎn)品需求更強烈。

相應(yīng)的，支付機構(gòu)是否能提供有競爭力的匯率也成為了外貿(mào)商家挑選支付平臺的標(biāo)準(zhǔn)之一。

9大主流經(jīng)濟區(qū)原幣種收款

Payoneer派安盈的多幣種本地賬戶支持9大主流經(jīng)濟區(qū)原幣種收款，包括最近外貿(mào)熱門的中東地區(qū)，也支持阿聯(lián)酋迪拉姆的原幣入賬。原幣入賬的最大好處是可以避免美元匯率的劇烈波動，而且容易達成貿(mào)易協(xié)議，避免了因為買賣雙方對美元匯率預(yù)期的不一致而發(fā)生的價格談不攏的問題。使用Payoneer派安盈收款，款項到賬后7x24小時均可結(jié)匯，不受周末的影響，匯率對標(biāo)中行現(xiàn)匯買入價，價格透明，沒有隱藏費用。

余額換美元限時優(yōu)惠

最近Payoneer推出限時優(yōu)惠，對轉(zhuǎn)美元的幣種管理手續(xù)費做了限時大幅下調(diào)，最高的手續(xù)費下調(diào)了70%，相當(dāng)于三折，并享有派安盈提供的銀行間外幣互換實時匯率，合算下來匯率非常的劃算。

除了上述節(jié)省成本的方式，也建議外貿(mào)老板們在訂單談判的時候提前設(shè)置報價有效期及匯率區(qū)間從而為外貿(mào)企業(yè)減少損失，雙方可以約定一個匯率區(qū)間來進行交易，只要匯率波動不超出范圍，就按照原定的報價進行交易，若波動幅度超出約定區(qū)間，則受益方承擔(dān)部分匯率波動產(chǎn)生的差額。

另一方面，為了避免夜長夢多，小額高頻的訂單即便海外信用卡付款也能實現(xiàn)收款。

Payoneer派安盈速盈收，快至實時到賬

針對時下匯率波動風(fēng)險問題，Payoneer派安盈特別提供速盈收，可用于收取信用卡付款和網(wǎng)銀直付（美國電子支票），快至實時到賬，每筆賬單都可追蹤，對于服務(wù)一件代發(fā)客戶的工廠來說，同時接受快遞和郵政小包等運單作為入賬材料。

雖然匯率波動是常態(tài)，但大家切忌掉以輕心。在此建議廣大外貿(mào)從業(yè)者繼續(xù)秉持“風(fēng)險中性”的原則，主動管理外匯風(fēng)險，綜合采取外匯套期保值等多種方式來降低匯率波動可能帶來的不利影響，在與海外客戶簽單時，也可以在簽署的協(xié)議中說明由雙方共同分擔(dān)匯率變動所帶來的風(fēng)險，以使雙方能夠保持長期合作，進而保證安全穩(wěn)定的經(jīng)營回款。

（文中受訪者張寧、劉燁為化名）