普通職場(chǎng)媽媽35歲的職業(yè)危機(jī)

參與：冷蕓時(shí)尚4群群友
時(shí)間：2022年3月19日
莊主：YOYO-杭州-商品

▼ 本文章的語音版可在喜馬拉雅APP上，“冷蕓時(shí)尚博士”中的“時(shí)尚商業(yè)問題深度討論”中找到。以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

有的人很早就明白自己要什么，有的人則需要不斷摸索，才能找到真正適合自己的職業(yè)。2011年畢業(yè)后，誤打誤撞我入了服裝行業(yè)，當(dāng)時(shí)去應(yīng)聘銷售，是因?yàn)橄敫淖冏约簝?nèi)向的性格。當(dāng)時(shí)因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)交際，覺得這對(duì)自己以后的職業(yè)發(fā)展不利，所以去做了銷售。工作4年后，做到銷售督導(dǎo)的崗位。在此期間，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)銷售的工作是充滿厭煩的，考慮再三后，轉(zhuǎn)型做商品。服裝行業(yè)2011年開始進(jìn)入品牌野蠻發(fā)展到現(xiàn)在的精細(xì)化管理，在這個(gè)變化過程中，市場(chǎng)對(duì)服裝從業(yè)人員的專業(yè)性要求越來越高.而在上班期間，規(guī)模較小的企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)是比較少的。現(xiàn)在令我困惑的是是否還要服裝行業(yè)繼續(xù)深耕下去？另外35歲以后我是否還有競(jìng)爭(zhēng)力？

｜一｜
個(gè)人經(jīng)歷

莊主:
我們可以分享一下自己剛剛?cè)肼殨r(shí)會(huì)碰到一些什么問題？或者跳槽去另外的公司，大家為了融入新環(huán)境，會(huì)做些什么呢？

蕓友chinn:
我也是從金融行業(yè)轉(zhuǎn)行到服裝行業(yè)，中間差不多花了兩年的時(shí)間適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換。

蕓友藝航:
你覺得兩年的適應(yīng)里，最難攻克或者轉(zhuǎn)換的是哪方面的內(nèi)容呢？

蕓友chinn:
我認(rèn)為兩個(gè)行業(yè)的工作思維、人、工作模式都完全不一樣。最難的應(yīng)該是從一個(gè)極其專業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)到另一個(gè)比較主觀，更視覺化，與人打交道的行業(yè)的身份轉(zhuǎn)換。一開始會(huì)有很多工作習(xí)慣和工作思維的沖突。

蕓友藝航:
我的第一份工作是做一家時(shí)尚買手店的導(dǎo)購(gòu)。中途有做過新媒體運(yùn)營(yíng)，在2018年初，又回到服裝行業(yè)。一晃眼，自己也要面對(duì)年齡和自我發(fā)展的一些困難問題了。其實(shí)很感謝自己從新媒體回到服裝零售過程中，遇到人生第一個(gè)職場(chǎng)上的貴人，TA愿意帶我學(xué)習(xí)一些零售思維，包括如何看數(shù)據(jù)等等。

莊主:
服裝行業(yè)是一個(gè)入門容易，但是做專業(yè)很難的一個(gè)行業(yè)。

蕓友Black:
是的，門檻相對(duì)較低。我是從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)入職場(chǎng)，前期還是很難適應(yīng)，需要從橫向管理者轉(zhuǎn)向縱向崗位，還是經(jīng)歷很多波折的。

莊主:
我們之前的設(shè)計(jì)師部門從來不看我們的銷售數(shù)據(jù)，所以那時(shí)訂貨我們砍掉他們很多款時(shí)，他們特別不理解。

我后面調(diào)整好心態(tài)，去網(wǎng)上查詢了相關(guān)資料。

第一件事是了解店鋪的組織架構(gòu)，同時(shí)向上司詢問，自己所在站崗的店鋪是什么性質(zhì)的店鋪？我需要學(xué)習(xí)哪些相關(guān)的知識(shí)？

當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給我布置了幾個(gè)作業(yè)：
一是店鋪的暢銷款陳列位置和櫥窗搭配；
二是櫥窗款成交數(shù)量；
三是店長(zhǎng)怎么去帶教新員工。

我現(xiàn)在想想真的感謝我這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他這種數(shù)據(jù)化管理模式還是挺新穎的。后面他慢慢引導(dǎo)我從人、貨、場(chǎng)這三個(gè)模塊去找問題。

蕓友藝航:
瞬間就具象化了。雖然我沒有從事過金融行業(yè)，但是大學(xué)專業(yè)學(xué)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，里面涉及到一些金融板塊和經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候，還是蠻燒腦的。每一項(xiàng)條款，每一個(gè)數(shù)字，都很嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。雖然我現(xiàn)在在做服裝零售公司的企劃，也需要處理數(shù)據(jù)。

蕓友Black:
很多人其實(shí)不是很愿意去教你，職場(chǎng)里面直屬領(lǐng)導(dǎo)還是很重要的。

莊主:
是的，很多人就是因?yàn)楹椭睂兕I(lǐng)導(dǎo)不和辭職的。

蕓友藝航:
是的，職場(chǎng)貴人可遇不可求。當(dāng)然，自己也需要主動(dòng)，畢竟主動(dòng)了才會(huì)有故事。

莊主:
這我特別贊同，很多時(shí)候，在職場(chǎng)不是在學(xué)校，領(lǐng)導(dǎo)也好，同事也好，是沒有義務(wù)教你的。我是碰到了一位好領(lǐng)導(dǎo)，愿意羅列大綱，引導(dǎo)你去成長(zhǎng)。

蕓友Black:
是的，我記得剛?cè)肼殘?chǎng)的時(shí)候我被各種嫌棄，因?yàn)樽约嚎赡艽笾率乔宄麄€(gè)框架的（創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷），所以那時(shí)候去應(yīng)聘的時(shí)候就是中級(jí)管理崗，真正開始工作之后還是有很多細(xì)節(jié)的方面是很欠缺的，準(zhǔn)確來說不知道什么是對(duì)的，因?yàn)闆]有見過，那時(shí)一度非常尷尬。

莊主:
中級(jí)管理崗位的一般是需要基礎(chǔ)技能過關(guān)，同時(shí)又要有大局觀。

蕓友chinn:
管理層其實(shí)和能力沒有非常直接的關(guān)系，需要的就是經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)知道所有的事有個(gè)基本判斷。

蕓友Black:
從技術(shù)角度來講是沒有太大的難度，主要就是缺乏視野，畢竟自主創(chuàng)業(yè)其實(shí)就類似與小賣部一樣的，并不會(huì)有太多的數(shù)據(jù)支撐，更多的是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。而那時(shí)誤打誤撞去了一家國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌公司。

早期是這么想著，類似做買手店這種性質(zhì)，也去上?？疾爝^像棟梁這種買手店鋪，可能跟店鋪的位置以及人群定位有關(guān)系吧，后來就偏市場(chǎng)了。

回到我們的主題，我覺得35歲男女都會(huì)面臨職業(yè)危機(jī)，畢竟這個(gè)年紀(jì)性價(jià)比不高。


莊主:
這個(gè)年齡難道不應(yīng)該是性價(jià)比更高嗎？不敢隨意辭職，不敢隨意請(qǐng)假，而且穩(wěn)定。

蕓友Black:
我的意思是再就業(yè)性價(jià)比不高，有良好的背書可能還好一些，畢竟這個(gè)年紀(jì)對(duì)待遇會(huì)有一定的要求，上有老下有小的，不像年輕人，一人吃飽全家不餓。

蕓友藝航:
我認(rèn)為各有各的優(yōu)勢(shì)，看企業(yè)對(duì)崗位和人員的階段式要求。其實(shí)，昨天看到蕓友在群里說到的一句話，也算是給了我一個(gè)方向，雖然沒有徹底消除自己的職場(chǎng)焦慮，但是也算是一劑定心丸——“擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力”。自己一定要清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有大廠背書固然好，沒有的也不代表沒有希望有的放矢。

蕓友Black:
是的，大廠的經(jīng)歷主要是對(duì)自身的視野有很大的幫助。

莊主:
我剛剛轉(zhuǎn)型做商品，最大的的困難是思維方式的轉(zhuǎn)變。之前站在銷售的角度來看，是店鋪貨品越來越好，好賣的貨品越多越好。但是站在商品的角度來看的話，是合適的時(shí)間銷售合適的商品。比如第一次調(diào)撥，當(dāng)時(shí)只從幾個(gè)簡(jiǎn)單的維度考慮：店鋪目標(biāo)、售馨率、店鋪級(jí)別；最后結(jié)果出來，結(jié)果是沒有達(dá)到預(yù)期的。后面慢慢開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)商品知識(shí)。
當(dāng)時(shí)我們領(lǐng)導(dǎo)給我們上的第一次課就是：最大化創(chuàng)造銷售，提高產(chǎn)銷比、提升利潤(rùn)空間，合理控制庫(kù)存，特別強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
（1）保證暢銷款生產(chǎn)；
（2）降低滯銷款生產(chǎn)；
（3）提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。

｜二｜
職場(chǎng)媽媽怎么平衡家庭和工作？

莊主:
我是一名80后媽媽，馬上即將步入傳說中的35歲。第一次認(rèn)識(shí)冷蕓時(shí)尚，是在2019年我妹妹分享的公司培訓(xùn)課件，里面有冷蕓時(shí)尚的介紹，那時(shí)我迫切希望自己能多學(xué)一些技能，想尋找副業(yè)的可能。冷蕓時(shí)尚當(dāng)時(shí)給我的感覺很專業(yè)，而且是系統(tǒng)化的。如前言所說，我是誤打誤撞進(jìn)入服裝行業(yè)；剛畢業(yè)的時(shí)候，特別迷茫，不知道適合做什么。剛好在網(wǎng)上瀏覽到一個(gè)服裝公司招聘銷售人員信息，就直接過去面試了（當(dāng)時(shí)這個(gè)崗位主要是服務(wù)加盟商的）。剛剛進(jìn)公司，什么都不知道，因?yàn)槭瞧放七B鎖店，需要去終端店鋪站崗了解銷售店鋪平常是怎么運(yùn)營(yíng)的。站在終端店鋪，最開始給客戶打招呼都不敢，更不知道怎么去給客戶介紹產(chǎn)品。上班一個(gè)星期就給投訴了，下班回家后整整哭了一個(gè)小時(shí)。

大家有沒有覺得，越往上走，其實(shí)我們更多的是在處理人的關(guān)系？

蕓友藝航:
贊同。除了人，還有一些其他資源的整合、管理，比如領(lǐng)導(dǎo)力。傳統(tǒng)零售常提的“人貨場(chǎng)”，最傷神費(fèi)時(shí)的，應(yīng)該就是在“人”這一環(huán)節(jié)。

蕓友Black:
是的，崗位越往上走就會(huì)需要處理一些跨部門的工作，除了橫向管理還得會(huì)向上管理。

莊主:
是的，但是向上管理其實(shí)是我們很多人都欠缺的。其實(shí)不管是傳統(tǒng)零售，就是現(xiàn)在的新零售，線上電商，人這塊也是最讓人費(fèi)神的。

蕓友Black:
這一點(diǎn)我感觸最深的就是溝通成本。思維能力以及底層邏輯這個(gè)就顯得特別重要。

蕓友李靜:
我最近在看《管理的常識(shí)》這本書，我覺得里面的解釋我相對(duì)認(rèn)可：管理實(shí)際上是人、物、事三者的關(guān)系。不能單純地理解為管人理事，管理就是解決問題，沒有對(duì)錯(cuò)，只有結(jié)果。

蕓友chinn:
服裝行業(yè)溝通成本太高了。

莊主:
我們公司原先是一個(gè)老牌供應(yīng)商，去年加入新的賽道，從供應(yīng)商直接做零售，成立了電商部門，其中物流部，因?yàn)闆]有合適的管理人，就這一塊就費(fèi)了很多錢。

蕓友李靜:
但是現(xiàn)在我會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的每段經(jīng)驗(yàn)都對(duì)未來的選擇打下基礎(chǔ)：版型基礎(chǔ)讓我更好地理解設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)師的經(jīng)歷讓我在產(chǎn)品經(jīng)理的崗位上提出合理的要求；產(chǎn)品經(jīng)理的工作又讓我對(duì)行業(yè)和品類把握更好。

莊主:
是的，其實(shí)每段經(jīng)歷都給你們后面的工作帶來意想不到的優(yōu)勢(shì)。

蕓友藝航:
非常贊同。每一段經(jīng)歷都會(huì)給你后面的思維和能力添磚加瓦。

莊主:
因?yàn)槲抑暗匿N售經(jīng)歷，讓我能理解店鋪同事的想法，在溝通的時(shí)候也會(huì)比較順暢；在數(shù)據(jù)分析方面，更能站在消費(fèi)者角度上去考慮問題。兩者結(jié)合起來，才讓我在商品運(yùn)營(yíng)崗位上，做得順心。

其實(shí)大家對(duì)商品最普通的概念就是要懂?dāng)?shù)據(jù)，那除了這個(gè)呢？還有一些什么必備技能呢？我發(fā)現(xiàn)很多公司現(xiàn)在是把商品運(yùn)營(yíng)和商品企劃是分開的。

蕓友藝航:
不知道“風(fēng)控”包不包含在懂?dāng)?shù)據(jù)里？原來我在直營(yíng)公司的分公司沒有太多感觸，現(xiàn)在來到代理商公司和商品同事交流，也了解到一些商品企劃需要做的事情。其中和公司盈利息息相關(guān)的就是通過“盤活”來控制風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)助銷售創(chuàng)造利潤(rùn)。

蕓友李靜:
其實(shí)我也想問這個(gè)問題，我對(duì)于商品這個(gè)崗位了解比較少，一直以為的是：整理數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析，給出建議。因?yàn)槊考夜緦?duì)于商品的崗位定義也不一。

蕓友Black:
還有很多小公司是很模糊的，每個(gè)公司對(duì)商品的定義都不一樣。有的公司會(huì)把商品看得很重要，因?yàn)樯唐肥秦灤┧协h(huán)節(jié)的，所以這個(gè)有時(shí)候就會(huì)很尬尷。

莊主:
我上一家就職的公司就是一家只做直營(yíng)的服裝公司，但是我們商品部一個(gè)很重要的工作就是通過控制毛利率來盈利。而且在店長(zhǎng)過來訂貨的時(shí)候，商品設(shè)定框架，店鋪的SKC和上下比例 、品類占比這些，我們商品部已經(jīng)規(guī)劃好了，大家在這個(gè)框架里面下單就行。所以新品上市，我們櫥窗款和主推款就不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存不足的情況 ，后面調(diào)撥也會(huì)比較容易，降低運(yùn)輸成本。

蕓友Black:
大部分公司是以銷售為主導(dǎo)，很多是掛在營(yíng)銷部門下面的，一般情況下老板比較關(guān)注的是研發(fā)跟銷售（當(dāng)然這個(gè)本身就很重要），特別是初創(chuàng)型的公司。

莊主:
另外就是暢銷款一旦出現(xiàn)斷貨的情況下，我們也比較容易找類似的替代品。其實(shí)現(xiàn)在很多公司是開始做大商品管理，就是商品來引導(dǎo)銷售，很多快銷品牌就是這樣做的，店鋪的導(dǎo)購(gòu)都只是一個(gè)“整理員”。

蕓友Black:
是的，有些公司很看重貨品運(yùn)營(yíng)。我不是很能理解這個(gè)大商品管理，能講講嗎？

蕓友李靜:
聽起感覺跟我們做品類策略的有點(diǎn)像。一般我們這個(gè)崗位是需要數(shù)據(jù)分析（銷售、毛利、凈利、周轉(zhuǎn)庫(kù)存等）用戶調(diào)研，并要結(jié)合線上線下運(yùn)營(yíng)需求，給出品類規(guī)劃。

莊主:
我們之前是生產(chǎn)什么，銷售就去賣什么？大商品則是反過來，顧客需要什么就生產(chǎn)什么。從生產(chǎn)——銷售周期——庫(kù)存清理——導(dǎo)入新品這樣的一個(gè)循環(huán)。比如之前我們就這樣操作，首單我們下200件，上市一個(gè)星期后，發(fā)現(xiàn)銷售反應(yīng)不錯(cuò)，那么立馬加單投產(chǎn)。

蕓友chinn:
怎么判斷顧客需要什么呢？

莊主:
前期會(huì)備面料，不生產(chǎn)成衣，市場(chǎng)部提供數(shù)據(jù)。

蕓友Black:
一般快反類的都是這么操作的吧？特別是在電商方面，這個(gè)就類似測(cè)款。

蕓友藝航:
顧客需求是用：歷史VIP是數(shù)據(jù)分析+市調(diào)嗎？

莊主:
對(duì)，也就是電商的測(cè)款。VIP數(shù)據(jù)分析和一些沙龍會(huì)，我們會(huì)邀請(qǐng)核心VIP過來。

接下來我們進(jìn)入到第二個(gè)版塊，職場(chǎng)媽媽怎么平衡家庭和工作？升職和陪伴孩子應(yīng)該怎么取舍？ 怎么在職場(chǎng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力？沒有做媽前，我覺得這個(gè)問題不是問題，但是等自己做媽媽后，發(fā)現(xiàn)真的是一個(gè)問題。

比如我今天晚上需要參與到討論，家里的娃時(shí)不時(shí)給你搞亂，其實(shí)晚上下班這段時(shí)間，很難有自己的時(shí)間。我現(xiàn)在下班時(shí)間基本是陪娃玩一個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)用來看看繪本，聽聽線上的課，一個(gè)晚上的時(shí)間過去了，根本沒有自己的時(shí)間去學(xué)習(xí)一些什么。

蕓友李靜:
我現(xiàn)在的寶寶八個(gè)月了，我已經(jīng)扔下她自己一個(gè)人到杭州來工作了。

蕓友藝航:
我和自己的商品部同事聊起來，她說自己生孩子前是做商品管理層，帶團(tuán)隊(duì)。但懷孕，生小孩，帶小孩休息了三年，出來找工作，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化太快，如今只能從專員開始干起來。

不知道這種是不是普遍職場(chǎng)女性會(huì)面臨的問題？

莊主:
生育這是每個(gè)女性不能避免的環(huán)節(jié)。我之前辭職在家全職帶娃一年，但是在這一年里面，我通過網(wǎng)上購(gòu)買課程學(xué)習(xí)，出來找工作后直接面試主管職務(wù)，也還是比較順利地通過了。但是忙起來時(shí)候，也是比較難照顧到小孩的，我嘗試著把一些事情交給爸爸做。

蕓友Black:
我覺得商品這個(gè)工作還是跟公司的業(yè)務(wù)模式關(guān)系比較大吧。商業(yè)的本質(zhì)還是買與賣的關(guān)系，這個(gè)其實(shí)是沒有變化的，只是業(yè)務(wù)場(chǎng)景發(fā)生了變化，人貨場(chǎng)只有場(chǎng)景跟業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變了。

蕓友藝航:
我身邊的職場(chǎng)媽媽還會(huì)選擇給老人帶。

蕓友李靜:
我的孩子就是給老人帶，而且老人有經(jīng)驗(yàn)，自己可以專心做事情。

莊主:
老人帶娃是會(huì)輕松很多，但是有些方面確實(shí)也是做不到。習(xí)慣養(yǎng)成這一塊和你自己帶還是很大的區(qū)別。我發(fā)現(xiàn)一般家庭都是媽媽操心孩子的事情比較多，從小孩上學(xué)到吃喝玩樂。

蕓友Black:
我覺得孩子的0-3歲是很重要的。

蕓友chinn:
孩子0-3歲確實(shí)是最需要媽媽的時(shí)候。

蕓友Black:
我認(rèn)為不適合老人帶，老人可能吃喝方面沒有什么問題。但是對(duì)于教育這塊還是沒辦法彌補(bǔ)的。

莊主:
你平常一般會(huì)抽多少時(shí)間來陪伴孩子？

蕓友Black:
每個(gè)人的情況不一樣，我基本上周末都會(huì)陪孩子，下班回家也會(huì)陪孩子。

莊主:
我從娃出生到現(xiàn)在娃上幼兒園了，一直想拉孩子爸爸陪娃，但是感覺效果不明顯。我的童年就是缺少爸爸的陪伴，所以一直很遺憾，雖然知道爸爸是愛我的，但是缺少和媽媽的那種親密感。我希望我的孩子不要有這種遺憾。

蕓友藝航:
除了報(bào)名線上課程學(xué)習(xí)。我看到有的寶媽也在家做自由職業(yè)，不一定是自媒體，也可以提供專業(yè)咨詢輸出。除了賺個(gè)外快，輸出也是鞏固自己知識(shí)庫(kù)的一個(gè)方式，而且還能避免自己和社會(huì)脫軌的尷尬。

蕓友Black:
因?yàn)槲依掀拍壳笆侨殠薜?，所以她?duì)孩子的教育方面是全身心投入的，家里堆滿了繪本。所以相對(duì)來說我可能沒有面臨太多職場(chǎng)與家庭方面的問題，更多的是生活壓力。

蕓友藝航:
莊主針對(duì)“寶媽怎么在職場(chǎng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力？”還有沒有其他補(bǔ)充的？

蕓友李靜:
持續(xù)學(xué)習(xí)力很重要，另外我覺得也要對(duì)自己擅長(zhǎng)的事情有清醒的認(rèn)知，清晰的規(guī)劃。比如五年內(nèi)要做到什么程度，什么崗位，多少薪水，我覺得目標(biāo)明確對(duì)于職場(chǎng)道路上的阻礙就會(huì)有很好的判斷，就會(huì)容易取舍，節(jié)省時(shí)間和情緒成本。

莊主:
是的，保持學(xué)習(xí)力，這個(gè)真的非常重要，我們只有讓自己不斷成長(zhǎng)，才能在職場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。

蕓友Black:
學(xué)習(xí)力這個(gè)詞就很好，我發(fā)現(xiàn)身邊人很多是想要學(xué)習(xí)，但是不知道從哪里切入，學(xué)習(xí)方法其實(shí)很重要，需要有自己獨(dú)立的判斷能力，畢竟現(xiàn)在是信息大爆炸的年代。而且我覺得“學(xué)習(xí)”本身就是一種能力。

蕓友藝航:
空有努力，不知道看路，是一種假性努力。用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，方法和方向都很重要，但開始用方法前，找準(zhǔn)方向十分重要。 “會(huì)學(xué)習(xí)”真的很重要。這一定程度上也正向影響著一個(gè)人的適應(yīng)能力。

｜三｜
案例分享

莊主:
我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，也是公司最困難的時(shí)候，因?yàn)閹?kù)存壓力，公司現(xiàn)金流非常緊張，當(dāng)時(shí)有一個(gè)月的工資都差點(diǎn)發(fā)不出來。

當(dāng)時(shí)我們分析了庫(kù)存大的原因：
一是前期公司是以組合模式起家，所以款式能很快跟上市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)來自產(chǎn)品同質(zhì)化，影響產(chǎn)品毛利率，利率降低后，老板考慮自主開發(fā)款式，想改變品牌形象；
二是自主開發(fā)款式，從面輔料到工廠的加工費(fèi)，相應(yīng)成本都增加；
三是自主開發(fā)的款式，因?yàn)槭翘崆爸辽侔肽晖懂a(chǎn)，款式很容易過時(shí)，爆款的幾率少等等，這些造成了公司很大的資金壓力。后面為了調(diào)整公司這個(gè)狀況，從幾方面入手：

首先銷售目標(biāo)重新制定，根據(jù)現(xiàn)有終端店鋪，核算店鋪成本，根據(jù)成本來制定盈利值，然后從銷售到商品部制定績(jī)效考核；商品部當(dāng)時(shí)權(quán)重比較高的是售罄率和毛利折扣，售罄率分2個(gè)模塊，總的和個(gè)人分管區(qū)域的；

第二是采用訂貨60%+40%的快反，后期快反這個(gè)比例慢慢升高；

第三是活動(dòng)設(shè)置，由銷售出方案，商品審核，控制毛利；季節(jié)性大促由商品制定，商品引導(dǎo)銷售的模式。

上述案例我主要想用來說明，年齡雖然限制了我們很多機(jī)會(huì)，但如果我們能夠給企業(yè)解決問題，給企業(yè)帶來一般人無法帶來的價(jià)值，我們依然有自己的職業(yè)前景。

莊主總結(jié)

一、個(gè)人經(jīng)歷

1.初入服裝行業(yè)，困難和迷茫
調(diào)整好心態(tài)，上網(wǎng)查詢資料，了解店鋪的組織架構(gòu)，同時(shí)向上司詢問，自己所在站崗的店鋪是什么性質(zhì)類的店鋪，我需要學(xué)習(xí)那些相關(guān)的知識(shí)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給我布置了幾個(gè)作業(yè)：一是店鋪的暢銷款陳列位置和櫥窗搭配；二是櫥窗款成交數(shù)量；三是店長(zhǎng)怎么去帶教新員工。

2.為什么轉(zhuǎn)行以及碰到的問題
剛剛轉(zhuǎn)型做商品，最大的的困難是思維方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)我們領(lǐng)導(dǎo)給我們上的第一次課就是：最大化創(chuàng)造銷售，提高產(chǎn)銷比、提升利潤(rùn)空間，合理控制庫(kù)存，特別強(qiáng)調(diào)：
（1）保證暢銷款生產(chǎn)；
（2）降低滯銷款生產(chǎn)；
（3）提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。


二、職場(chǎng)媽媽怎么平衡家庭和工作？

1.徹底消除自己的職場(chǎng)焦慮——“擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力”；

2.保持學(xué)習(xí)力，對(duì)自身有明確的規(guī)劃、提升，比如五年內(nèi)要做到什么程度，什么崗位，多少薪水，我覺得目標(biāo)明確對(duì)于職場(chǎng)道路上的阻礙就會(huì)有很好的判斷，就會(huì)容易取舍，節(jié)省時(shí)間和情緒成本；

3.認(rèn)知能力的提升，對(duì)自己擅長(zhǎng)的事情有清醒的認(rèn)知；

4.拓展自己學(xué)習(xí)的途徑：跟人學(xué)和跟事學(xué)，跟人包括牛人的書、言論甚至聊天；跟事就是做復(fù)盤，積累和經(jīng)驗(yàn)。

5.學(xué)習(xí)的方向選擇，需要背后有東西來支撐，你的經(jīng)歷閱歷知識(shí)以及你對(duì)事物的敏感度。


三、實(shí)際的案例分享

一名服裝商品人員應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，上升通道是什么？以下來自蕓友的分享：

1.是盡量進(jìn)入大廠大品牌，大廠的經(jīng)歷能是對(duì)自身的視野有很大的幫助；

2.是跨行時(shí)由于工作模式都完全不一樣，最難的應(yīng)該是思維方式的轉(zhuǎn)變；

3.需要我們學(xué)會(huì)橫向管理和縱向管理，其中縱向管理也是大家容易忽視的一點(diǎn)，也就是向上管理；

4.傳統(tǒng)零售常提的“人貨場(chǎng)”里，最傷神費(fèi)時(shí)的，應(yīng)該就是在“人”這一環(huán)節(jié)，所以對(duì)員工的思維能力以及底層邏輯的要求特別重要；

5.管理實(shí)際上是人、物、事三者的關(guān)系。不能單純地理解為管人理事，管理就是解決問題，沒有對(duì)錯(cuò)，只有結(jié)果；
6.每段經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)未來的選擇打下基礎(chǔ)；

7.商品是否需要做“風(fēng)控”，那么公司盈利息息相關(guān)的是不是通過“盤活”來控制風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)助銷售創(chuàng)造利潤(rùn)呢？大部分公司是以銷售為主導(dǎo)，特別是初創(chuàng)型的公司，所以很多商品部是未做到“風(fēng)控”這一職能的；

8.商品另一個(gè)角度從數(shù)據(jù)分析（銷售、毛利、凈利、周轉(zhuǎn)庫(kù)存等）用戶調(diào)研，并要結(jié)合線上線下運(yùn)營(yíng)需求，給出品類規(guī)；

K商品快反+測(cè)款模式，控制庫(kù)存。



文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧