今天來(lái)和大家分享一下做支付寶數(shù)字門店項(xiàng)目的一點(diǎn)心得，如果有不足的地方還請(qǐng)各位朋友幫忙補(bǔ)充一下。內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)如果你正好也在考察這個(gè)項(xiàng)目的話，請(qǐng)你一定把它看完，也許我的分享可以幫到你。

接下來(lái)直接進(jìn)入主題。

首先咱們先來(lái)分析一下行業(yè)趨勢(shì)。

每一次支付工具的變革，都意味著支付行業(yè)即將面臨洗牌。尤其是咱們現(xiàn)在做的數(shù)字門店項(xiàng)目，在疫情趨勢(shì)下進(jìn)行的如火如荼。這次疫情可以說(shuō)至少提前了數(shù)字化轉(zhuǎn)型10年的進(jìn)程。不管是從國(guó)家層面還是商家本身來(lái)看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。

大家都意識(shí)到了從線下轉(zhuǎn)到線上的重要性，作為消費(fèi)者，我們也習(xí)慣了在線上下單購(gòu)買東西。阿里一定會(huì)在這個(gè)新的賽道上全力以赴一雪之前在線下支付這個(gè)賽道上，輸給騰訊的前恥。

那阿里還有騰訊兩個(gè)巨頭神仙打架誰(shuí)來(lái)得利呢？當(dāng)然是我們得利！我們是誰(shuí)呢？我們指的就是消費(fèi)者、商家、還有服務(wù)商以及服務(wù)商的下級(jí)代理商。

咱們?cè)賮?lái)分析一下市場(chǎng)環(huán)境。

其實(shí)聚合碼的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了。消費(fèi)者其實(shí)早就已經(jīng)養(yǎng)成了掏出手機(jī)掃一掃的付款習(xí)慣了。我們現(xiàn)在去幫商家進(jìn)行升級(jí)，推廣難度就比之前推廣二維碼容易得多，所以我們有非常大的一個(gè)成長(zhǎng)空間。小程序+支付所帶來(lái)的這個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)，還有會(huì)員營(yíng)銷，服務(wù)通知，企業(yè)微信等配套的功能，在未來(lái)一定會(huì)給B端和C端帶來(lái)一個(gè)不俗的效果。

現(xiàn)在做支付寶數(shù)字門店項(xiàng)目有兩個(gè)方向，一個(gè)是做服務(wù)商，另一個(gè)就是做代理商，現(xiàn)在如果你想做服務(wù)商的話，你臨時(shí)組建一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)肯定是晚了，建議你找源頭開(kāi)發(fā)公司合作，買軟件系統(tǒng)，讓他們給你做技術(shù)支持，提供配套的系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)，幫你成為服務(wù)商。

成為服務(wù)商的投資、還有運(yùn)營(yíng)成本會(huì)高一點(diǎn)，如果你就想試個(gè)水，不建議做。

不過(guò)一旦做好了收入相當(dāng)可觀，也就是招幾個(gè)代理，本兒就回來(lái)了，多一個(gè)都是賺的。另一種呢，就是做某個(gè)公司的代理去推廣市場(chǎng)，但是市場(chǎng)上公司太多，代理費(fèi)也參差不齊，一不小心就被人割了韭菜。

在后面我會(huì)重點(diǎn)講怎么來(lái)考察公司。創(chuàng)業(yè)嘛特別考驗(yàn)個(gè)人能力、以前的經(jīng)驗(yàn)、還有原始積累什么的，如果你想做一個(gè)服務(wù)商對(duì)接官方的話，投資就包括軟件系統(tǒng)、硬件設(shè)備、人員工資、場(chǎng)地費(fèi)用等等。

如果之前有線下門店資源的話。相對(duì)來(lái)說(shuō)好做一點(diǎn)，如果沒(méi)有資源的話可能要勤動(dòng)腦、勤思考、全力以赴舍出勤奮來(lái)才有可能在支付市場(chǎng)分得一杯羹。市場(chǎng)其實(shí)有很多不確定性，所以說(shuō)我們?cè)谶x公司的時(shí)候一定要背靠大樹(shù)。實(shí)地考察選技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的，以此來(lái)面對(duì)市場(chǎng)上一些我們所左右不了的不確定性。

支付寶數(shù)字門店項(xiàng)目的主要利潤(rùn)點(diǎn)就在長(zhǎng)期的流水分潤(rùn)和官方的行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。像其他的比如廣告收入什么的，大多數(shù)都是服務(wù)商的噱頭，目前市場(chǎng)上的服務(wù)商一般有這幾種：

• 第一種、就是以前一直在做聚合支付的業(yè)務(wù)，有自己的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)上落地的商戶的數(shù)量也比較多。但一般這樣的公司代理費(fèi)比較貴，而且地域限制比較嚴(yán)格，相對(duì)呢像這種公司硬件設(shè)備齊全，軟件系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定，而且功能豐富。如果你想長(zhǎng)期做這個(gè)行業(yè)的話，建議選這種公司；

• 第二種、是貼牌公司。這種公司一般代理費(fèi)比較便宜，區(qū)域限制也比較寬松，政策比較好。想賺快錢的話可以考慮一下這些公司但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種公司技術(shù)能力薄弱一些。

• 第三種、就比較坑了。騙子公司皮包公司這種公司最坑爹，加盟費(fèi)忽高忽低，看人要價(jià)軟。件系統(tǒng)就像套的模板，他承諾給你的回報(bào)明顯高于市場(chǎng)。像這種公司通常割完韭菜隨時(shí)跑路。

像新手小白怎么樣快速的了解一下支付寶數(shù)字門店項(xiàng)目呢？

首先在百度上搜索一下支付寶數(shù)字門店項(xiàng)目。隨意點(diǎn)開(kāi)一個(gè)詞條，在里面留下自己的聯(lián)系方式，隨后會(huì)有業(yè)務(wù)員聯(lián)系你，差不多聊一個(gè)小時(shí)，你就對(duì)支付寶數(shù)字門店項(xiàng)目整體這個(gè)行業(yè)的盈利方式、未來(lái)的走向有了一個(gè)自己的理解。

再來(lái)聊一聊該怎么考察公司

第一、在天眼查或者企查查上搜一下你要了解的這家公司的全稱，或者他們家產(chǎn)品的名字。看一下公司的注冊(cè)時(shí)間，如果是最近半年注冊(cè)的公司，99％沒(méi)有自己的技術(shù)。

同時(shí)查看一下軟件著作權(quán)，如果有軟件著作權(quán)，查看和支付相關(guān)的軟件它的注冊(cè)時(shí)間是否在半年左右，如果是在半年左右甚至根本就沒(méi)有軟件著作權(quán)，這樣的公司基本上可以判定為貼牌的公司。個(gè)人是不建議選擇這類公司的，這類公司可能初心是好的，誰(shuí)不想上市敲鐘啊。

但是沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有穩(wěn)定成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，難免會(huì)被市場(chǎng)上如此快速的更新迭代所淘汰。

如果這家貼牌公司的上家公司，他們技術(shù)實(shí)力比較雄厚，而且全權(quán)提供技術(shù)支持，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以適當(dāng)?shù)目紤]。但這家公司一定不會(huì)說(shuō)自己的上家公司，也就是說(shuō)用的哪家公司的技術(shù)。

所以，我們做項(xiàng)目必須要實(shí)地考察多半這個(gè)公司是有自己的技術(shù)的，看下合作對(duì)象的公司規(guī)模，技術(shù)團(tuán)隊(duì)有多少人，能給到你什么樣的扶持，售后對(duì)接是怎么對(duì)接的，可以查看一下他的軟件著作權(quán)，看一下有沒(méi)有和支付相關(guān)的軟件，并且看一下注冊(cè)的時(shí)間。

第二、依然是在天眼查，或者企查查查一下企業(yè)的網(wǎng)站備案?？匆幌鹿竟倬W(wǎng)是否詳細(xì)，是否精致。順道可以看一下公司的公號(hào)等這一類宣發(fā)平臺(tái)做得怎么樣?？匆幌缕髽I(yè)下面的評(píng)論，看看大家對(duì)這家企業(yè)有一個(gè)怎樣的評(píng)價(jià)。當(dāng)然很多大公司的評(píng)論里不免會(huì)有同行詆毀或者公司黑粉。查看一下公司的法律訴訟，看一下案件的原委，更詳細(xì)的可以在某寶買一個(gè)天眼查的月卡，看一下公司的風(fēng)險(xiǎn)提示。

第三，我們需要詳細(xì)了解合作對(duì)象現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的功能，需要進(jìn)行多方的對(duì)比。我們要找業(yè)務(wù)員要到測(cè)試賬號(hào)，重點(diǎn)要登錄手機(jī)的商戶端，還有電腦的代理商端，看一下軟件的功能模塊，還有界面操作感。有的軟件有一些營(yíng)銷功能，也有些軟件只有簡(jiǎn)單的對(duì)賬和收款功能。假如你只有簡(jiǎn)單的功能，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象有很多營(yíng)銷功能，那你們一起去做市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果可想而知了，沒(méi)啥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

第四、百度一下公司的發(fā)展歷程，盡可能的收集一下公司的信息，看看有沒(méi)有黑歷史。是不是專注垂直的一個(gè)領(lǐng)域，還是什么都做。專注于垂直領(lǐng)域的話，那你跟他進(jìn)行合作，你們會(huì)有更長(zhǎng)期的合作紐帶。您也不單純只做這一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有紅利期和衰退期，所以您的產(chǎn)品也需要不斷的進(jìn)行迭代，那他就可以給你提供源源不斷的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這個(gè)社會(huì)是需要抱團(tuán)的，你可以憑借互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)快速的加入您看好的新產(chǎn)品。

第五、就是去支付寶的螞蟻金服，還有某信的開(kāi)放平臺(tái)上查一下公司的名字是否是官方服務(wù)商。

在實(shí)力允許的情況下，最好還是自己做服務(wù)商。莫要做代理給你的上家做嫁衣，市場(chǎng)鋪好了，把你踢出去，竹籃打水一場(chǎng)空。

以上說(shuō)的都是實(shí)在話，覺(jué)得對(duì)你了解這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有幫助可以雙擊一下哈哈哈。

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