稱重傳感器銷售前景分析
稱重傳感器被稱為電子衡器中的心臟部件?？茖W(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，由稱重傳感器制作的電子衡器也已廣泛地應(yīng)用到各行各業(yè)，實(shí)現(xiàn)了對物料的快速、準(zhǔn)確的稱量。特別是隨著微處理機(jī)的出現(xiàn)，工業(yè)生產(chǎn)過程自動化程度化的不斷提高，稱重傳感器已成為過程控制中的一種必需的裝置，從以前不能稱重的大型罐、料斗等重量計測以及吊車秤、汽車秤等計測控制，到混合分配多種原料的配料系統(tǒng)、生產(chǎn)工藝中的自動檢測和粉粒體進(jìn)料量控制等，都應(yīng)用了稱重傳感器。截至2022年，稱重傳感器幾乎運(yùn)用到了所有的稱重領(lǐng)域。
稱重傳感器是整個傳感器大家族中歷史最長、應(yīng)用最廣、技術(shù)相對成熟的一個分支。我國稱重傳感器的發(fā)展源于軍工企業(yè)中航空航天領(lǐng)域的力學(xué)測試，其歷史可以追溯到上世紀(jì)六十年代。我國衡器工業(yè)的快速發(fā)展，推動了我國稱重傳感器制造企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。特別是在近十年當(dāng)中應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，使用數(shù)量的不斷增加，已經(jīng)促使稱重傳感器制造形成了一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)群體。對我國的衡器工業(yè)，乃至工業(yè)自動化領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響。本文針對稱重傳感器制造企業(yè)所獨(dú)有的行業(yè)特點(diǎn)，主要從產(chǎn)、供、銷（即制造、供應(yīng)、銷售）分析和探討。
稱重傳感器市場競爭現(xiàn)狀分析：
有關(guān)專家指出，傳感器國內(nèi)市場前景這個領(lǐng)域的主要科技技術(shù)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)向前延伸和發(fā)展提高，各國也應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展提升需求將競相研發(fā)加速新一代傳感器的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，競爭也將日益激烈。全球的傳感器市場在不斷變化的創(chuàng)新之中呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。
傳感器新技術(shù)的發(fā)展將重新定義未來的傳感器市場，比如光纖傳感器、智能傳感器、無線傳感器和金屬氧化傳感器等新型傳感器的出現(xiàn)與市場份額的擴(kuò)大。一些傳感器市場上比如壓力傳感器、溫度傳感器、流量傳感器、水平傳感器已表現(xiàn)出成熟市場的特征。稱重傳感器、流量傳感器、壓力傳感器、溫度傳感器的市場規(guī)模最大。目前傳感器在中國這個市場表現(xiàn)出的領(lǐng)域份額也比較大，如工業(yè)控制領(lǐng)域、在多媒體圖像領(lǐng)域、在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域、在設(shè)施農(nóng)業(yè)中、在軍事領(lǐng)域中等等都有關(guān)傳感器的應(yīng)用。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院微電子研究所預(yù)測，今年中國傳感器市場銷量將達(dá)到905億元。未來五年，國內(nèi)傳感器市場平均銷售增長率將達(dá)31%。
中國傳感器技術(shù)發(fā)展整體將呈現(xiàn)高精度、集成化、數(shù)字化、微型化、聲表面波傳感器、微加工技術(shù)等特點(diǎn)。同時傳感器國內(nèi)市場前景還將朝著加速開發(fā)新型材料、寬溫度范圍、高可靠性、微功耗及無源化的方向發(fā)展。在這段時間敏感材料與智能材料系統(tǒng)，納米機(jī)械裝置和其它化學(xué)傳感器等產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。
稱重傳感器銷售環(huán)節(jié)
任何制造型企業(yè)都不是慈善機(jī)構(gòu)，最終都是以盈利為目的。銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利最終的體現(xiàn)環(huán)節(jié)。再好的工藝，再低的成本，再好的品質(zhì)，沒有良好的銷售都是空談。銷售本身也是一門學(xué)問，這里主要針對稱重傳感器制造企業(yè)的特點(diǎn)簡單闡述，并發(fā)表一些看法。
我國稱重傳感器已完成從技術(shù)引進(jìn)、消化、吸收到自主發(fā)展的全部階段。一度依賴進(jìn)口的局面也早已不復(fù)存在。從筆者對不同制造企業(yè)調(diào)研的情況來看，目前，我國稱重傳感器的銷售從整體上來講處于產(chǎn)能過剩階段。相當(dāng)一部分制造企業(yè)根本沒有開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，目前制造的產(chǎn)品不到實(shí)際產(chǎn)能的一半。近三年來，也相繼有個別制造企業(yè)由于多方面原因倒閉。這也進(jìn)一步印證了國產(chǎn)稱重傳感器的銷售處于相對困難時期。
值得一提的是從筆者對近幾年了解的市場情況來看，銷量較大的幾款國產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品，價格不漲反跌，而實(shí)際情況是企業(yè)成本在增加，譬如各地政府每年都在上調(diào)職工的勞動報酬基數(shù)和社?；鶖?shù)，銷售及售后人員的差旅隨著動車、高鐵的普及化也在增加。即使假設(shè)所有原材料采購成本不變的情況下，人工成本、銷售成本、物流成本等都在增加。這也能充分說明企業(yè)的利潤在逐步下滑。而恰恰相反的是國外品牌，其中包括在中國設(shè)廠的國外企業(yè)，在維持現(xiàn)有高于國產(chǎn)品牌幾倍乃至十倍的產(chǎn)品價格基礎(chǔ)上每年都有 10%左右的價格漲幅，即便是在中國經(jīng)濟(jì)疲軟的近兩年也保持價格在 5%左右的漲幅。國產(chǎn)稱重傳感器中的某些產(chǎn)品在技術(shù)參數(shù)和品質(zhì)上已經(jīng)接近或超越同類的國外品牌，價格如此懸殊還是值得反思。我國稱重傳感器制造企業(yè)面對這樣一個產(chǎn)業(yè)銷售的現(xiàn)狀，必須引起企業(yè)和行業(yè)的高度重視。
為什么會出現(xiàn)上述描述的情況呢？綜合分析，筆者認(rèn)為主要原因在于沒有好的銷售管理去執(zhí)行好的價格體系。任何工業(yè)產(chǎn)品的銷售流通環(huán)節(jié)都是有不同類型的公司分工協(xié)作完成，銷售過程中要充分保證銷售流通環(huán)節(jié)的利潤，如果不能保證銷售員、經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商的利益。體系化的銷售工作將很難開展，且不利于品牌化的形成。國際知名品牌的稱重傳感器制造企業(yè)采用了嚴(yán)格的全球價格體系且配套了嚴(yán)格的管理制度。國產(chǎn)稱重傳感器就不同了，產(chǎn)品整體價格本身就不高，為了搶占不同區(qū)域的銷售市場，區(qū)域間價格懸殊較大，又沒有完善的管理制度嚴(yán)格約束，造成了同樣的產(chǎn)品不同區(qū)域之間串貨嚴(yán)重，導(dǎo)致市場價格混亂。在信息高度透明的當(dāng)前環(huán)境下銷售任何產(chǎn)品，不重視銷售管理和價格體系必然會造成諸多對企業(yè)發(fā)展不利的因素。國內(nèi)為數(shù)不多的幾個知名稱重傳感器制造企業(yè)雖然已經(jīng)意識到這個問題，但問題形成已由來已久，短期內(nèi)很難有很大的改觀。電商平臺的銷售及推廣，對工業(yè)產(chǎn)品的整個市場布局雖然沒有像日用品、數(shù)碼產(chǎn)品、服裝等行業(yè)的影響大。但從中也可以看出問題的所在。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國稱重傳感器已經(jīng)早已賣出國門走向世界。行業(yè)展會的舉辦、國內(nèi)外技術(shù)交流的往來大大的推動了我國稱重傳感器的外銷份額。這一點(diǎn)不難從中國衡器協(xié)會每年發(fā)布的《中國衡器工業(yè)年鑒》數(shù)據(jù)中看出。必須遵循國際慣例，貫徹國際技術(shù)規(guī)范。這對國內(nèi)制造企業(yè)也是一個相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。無論是國內(nèi)銷售還是國外銷售。就目前而言，我國稱重傳感器制造業(yè)必須重視以下幾點(diǎn)：
1：惡性競爭、低價競爭會使我國稱重傳感器企業(yè)的利益受到嚴(yán)重?fù)p傷。低價競爭的背后往往是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，降低原材料成本。特別對于一些中小型企業(yè)來講，不要為了追求一時的利潤而損害整個行業(yè)的利益。
2：相關(guān)職能或管理機(jī)構(gòu)必須制定一個原則，引導(dǎo)企業(yè)去遵循和執(zhí)行。稱重傳感器利潤的急劇下降與惡性競爭和無序競爭有著密切的聯(lián)系。
3：產(chǎn)品必須嚴(yán)格執(zhí)行稱重傳感器國家標(biāo)準(zhǔn)、國家計量檢定規(guī)程等相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)抓品質(zhì)關(guān)，樹立中國稱重傳感器的品牌。
4：明確國際大趨勢，隨著人民幣匯率提升、通貨膨脹壓力、人力資源成本增加、國際原材料上漲、國家出口退稅降低等因素的變化。企業(yè)的最終利潤也在動態(tài)變化，低價競爭勢必會促使企業(yè)生存壓力在不斷增加。必須積極應(yīng)對、明確局勢，保護(hù)和促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
5：不但要對企業(yè)自身負(fù)責(zé)也要對行業(yè)負(fù)責(zé)。
