對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)想要發(fā)展就必須要解決成本高、復(fù)購(gòu)難、轉(zhuǎn)化難、留存難等一系列問(wèn)題，尤其是近年來(lái)疫情的影響，教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展更是雪上加霜。而轉(zhuǎn)型線上似乎成為了新的轉(zhuǎn)機(jī)，爭(zhēng)搶流量的“戰(zhàn)斗”也走上了高潮。教育企業(yè)為了得到更多的流量，不得不進(jìn)行到處“刷臉”獲客方式也是百花齊放，那么常見的獲客方式有哪些？

一、常見的獲客方式有哪些？

從目前來(lái)看，常見的獲客的方式有兩條路：一是砸錢投廣告，二是運(yùn)營(yíng)私域流量，但是在線教育市場(chǎng)獲客費(fèi)、運(yùn)營(yíng)開支高昂，并不適用于小型機(jī)構(gòu)。其實(shí)教育機(jī)構(gòu)獲客，不止于廣告投放，教育產(chǎn)品不同于外賣APP或打車軟件，“燒錢”營(yíng)銷、放福利也未必就能換來(lái)生源。

教培機(jī)構(gòu)在拓新獲客前一定要清晰線上增長(zhǎng)的整個(gè)概念，哪里流量大？怎么精準(zhǔn)獲??？只有清晰這個(gè)問(wèn)題，才能調(diào)整好方向、做好策略的選擇。截至目前，線上最大的流量肯定還在微信，逼近11億的月活躍，所以說(shuō)我們的目標(biāo)用戶也在里面。對(duì)于中小型教育企業(yè)而言，在微信運(yùn)營(yíng)好私域流量是不錯(cuò)的選擇，如果一系列學(xué)習(xí)動(dòng)作能夠在微信生態(tài)下完成，有利于大幅度提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)感，以最大效率地實(shí)現(xiàn)引流拓客和留存變現(xiàn)。但大多數(shù)機(jī)構(gòu)缺少自己的“流量池”，有什么辦法搭建？

二、如何搭建自己的“流量池”？

對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，入局線上一般有兩種方法：自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)、與教育saas服務(wù)商合作。自主研發(fā)平臺(tái)會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢，而且后期效果也無(wú)法保證，對(duì)于初轉(zhuǎn)型線上的教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，缺乏線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以選擇與第三方技術(shù)服務(wù)商，搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)會(huì)更容易一些。

以教育培訓(xùn)的SaaS服務(wù)商創(chuàng)客匠人為例，專注為教培機(jī)構(gòu)量身打造專屬線上課堂，快速搭建公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺(tái)，并且提供一整套成熟的線上線下解決方案，能夠幫助我們開拓私域流量，輕松順利開展線上教學(xué)、招生。

創(chuàng)客匠人提供多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，包含了直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等，滿足不同教學(xué)場(chǎng)景，讓學(xué)員可以在家反復(fù)觀看，輕松復(fù)習(xí)。在眾多教學(xué)模式中，小班直播教學(xué)是最受家長(zhǎng)學(xué)生青睞的教學(xué)模式。因?yàn)樾〔ブ辈タ梢宰畲蠡€原線下授課的場(chǎng)景，其中舉手、連麥、共享文件、白板等功能夠?qū)W(xué)生進(jìn)行針對(duì)化地查缺補(bǔ)漏，解決學(xué)生在日常作業(yè)，以及課程當(dāng)中的留下的問(wèn)題，打破以往只能視、音頻單向教學(xué)的在線教育形式。

三、如何利用創(chuàng)客匠人轉(zhuǎn)型線上？

1、教育機(jī)構(gòu)可以結(jié)合創(chuàng)客匠人營(yíng)銷工具拼團(tuán)、推廣員、優(yōu)惠券購(gòu)買贈(zèng)送功能，不斷裂變吸粉，在微信生態(tài)進(jìn)行內(nèi)容傳播及品牌傳播，擴(kuò)大招生范圍。

2、開展專欄+拼團(tuán)活動(dòng)，設(shè)置較低的團(tuán)長(zhǎng)價(jià)，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)員邀好友共同成團(tuán)學(xué)習(xí);或激勵(lì)學(xué)員曬出打卡到朋友圈，在增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)自信的同時(shí)，也增加品牌曝光。

3、年卡vip會(huì)員及季度vip會(huì)員供學(xué)員選擇，讓學(xué)員沉淀在平臺(tái)上，這樣才不容易流失。吸引更多學(xué)員留在店鋪上長(zhǎng)期聽課程，

4、在后期的維護(hù)中，使用創(chuàng)客匠人社群、問(wèn)答、打卡、測(cè)試等互動(dòng)工具，為不同終端用戶提供知識(shí)付費(fèi)服務(wù)，打造教學(xué)、督學(xué)閉環(huán)，保障學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

線上教學(xué)不僅豐富了使用場(chǎng)景，還拓展了的學(xué)形式與學(xué)習(xí)方式，在多樣教學(xué)內(nèi)容與場(chǎng)景間能夠靈活切換。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有建立完整的閉環(huán)，并且高效率地運(yùn)轉(zhuǎn)，才能擺脫被淘汰的命運(yùn)！想要走進(jìn)線上教育，現(xiàn)在就來(lái)聯(lián)系創(chuàng)客匠人吧。