首先，這個梳理對我來說是個挑戰(zhàn)，我還沒有敢于去梳理過業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)機會過呢。。。

是個逃避對答案和爭取收入的人，從來沒有抱怨過工資低，是因為我總想著走偏門——反正不是現(xiàn)在想要漲工資，等以后**

現(xiàn)在終于有勇氣去面對一下了，這是第一次，所以，不管有多么的質(zhì)地差，都要原諒自己^_^

總是覺得目前從事的工作沒有“錢途”，同事里工資高的他們的做法，要么就是跟領(lǐng)導關(guān)系好，要么就是太拼太能付出，我也不想過。。。想要個“聰明的辦法”，能夠“聰明”的憑“智商”賺錢

呵呵

現(xiàn)在就能知道怎么鄙視自己了，“智商”這種質(zhì)地，你想怎么擁有？永遠YY以后不在當下想辦法的，“以后”也只在YY中，而中年以后，就是現(xiàn)實教做人了，有很大的下行空間哦~~

起明課程重學到了青一第二課，我先先來第一輪的梳理，不可能一下子就得到業(yè)務(wù)思考，反復迭代那也得有第一輪作為基礎(chǔ)啊，所以，不用怕low，輸出吧！

首先，拼湊下目前這份工作的全景和個人的機會重點，可能性，以前的那些工作嘛，押后一點，人還是要面對一下慘痛的現(xiàn)實

首先，架構(gòu)是建筑產(chǎn)業(yè)園，大頭是招商入駐，拿的是政府的招商補助，金額在心里畫一下^_^，這是年營收的大頭

難怪要搞3個產(chǎn)業(yè)園區(qū)域呢，這其實就是拿更多的政府補貼，而地方是政府給的，用地裝修才收租金，還給補貼

再算一下大概的工資支出，艾瑪，占政府補貼的一半了

其他的收入，其實真的利潤蠻低的，初期的裝修設(shè)備等等，肯定等占另外一半，平時的培訓，目前估計頂多持平，每次培訓賺的可真少

按現(xiàn)在招生的勢頭，一年的總收入。。。。總之這樣下去收入的一半發(fā)學校工資都不夠

利潤率那么低。。。。

現(xiàn)實就是，現(xiàn)在所在的，不是核心部門，核心部門就是招商，做資質(zhì)的同事也只是屬于后勤跑材料的，真正的招商大客戶銷售——老總本人。。。。

能夠把通道打通的，是要背景——這也是靠背景吃飯的

所以，手頭上的工作，流程按部就班的，其實不是多重要，需要關(guān)系的，那也不是現(xiàn)在能動什么的，唯一能做的，就是

還是老老實實做點能增加營收的東西，業(yè)務(wù)1的價格*數(shù)量+業(yè)務(wù)2的價格*數(shù)量+……

我現(xiàn)在接了一個提升業(yè)務(wù)1價格的工作，那么這個方案，之前沒有認真對待，這是我的錯，我這就調(diào)整，怎么調(diào)整呢？

首先，軟實力我就不用數(shù)了，管理1的能力我也有，關(guān)系也搞的還行了，不能給價值的東西，大家就是一起工作的時候聚，離開了散。。。就先這樣，保持自己的邊界然后友好協(xié)作完成目標

現(xiàn)在的問題是，專業(yè)能力，專業(yè)技能，我這個崗位的專業(yè)技能，第一個，就是銷售，我可以明天梳理思考下，因為畢竟是我的專業(yè)1

專業(yè)的底層，我得了解行業(yè)？怎么理解行業(yè)？好像必要性也不強，理解崗位？只能說要更抓住重點一些，關(guān)于專業(yè)和崗位我覺得自己認知不夠，不足以迭代

那關(guān)于要提升業(yè)務(wù)價格的這點，我必須得好好學習內(nèi)容，然后去整理，然后自己再實踐，畢竟學習只有兩天，扒n本書很難，但是兩天的課我難道還hold不住嗎？

不可能，發(fā)揮下自己的能力！上！

然后就是搭具體的框架，去細細分類做梳理，好歹有個東西可以去匯報的，我不會跟丟自己的目標

第二個潛在的可以增加的業(yè)務(wù)點，價格確定，要增加數(shù)量，這個很可能不會被放權(quán)，把資源握在手里不放的前輩同事——這個事情其實不著急，很多東西還沒有搞清楚

才剛過了試用期，之前秉承著好好做事低調(diào)做人的原則，適當展示自己，摸清各個方面，在會議中大量吸收信息，給自己做個儲備，對行業(yè)的理解還基本沒有的

那我的時間分配要怎么弄呢？其實也不麻煩，2小時一個，6小時一天，同事防備也沒有什么用啊，我又不是眼光局限這個小學校的人

打算花個一周時間搞出來，那也還有大把自己的時間啊

心里有數(shù)了

很多認知是業(yè)內(nèi)積累出來的，我頂好是把以前的經(jīng)歷全部拉出來復盤抽取，把自己的底先墊的高一點兒，然后有架構(gòu)的基礎(chǔ)上再去經(jīng)歷這些工作事情，再積累思考，而不是現(xiàn)在著急忙慌的去想沖入新行業(yè)

工作該如何定位呢？

抓大放小，我的最大的財富，是時間，收入暫時能夠花就行了，這里還提供了個實踐場所，往上吧，有不少牛人，平時吧，也是做事經(jīng)歷，然后學習起明，有個場合可以對照思考練個手

完美！

其實很多東西感覺還是比較模糊不清的，本來這看清楚就是要求能力的，我又沒有很多能力，框架思路還在搭建呢

關(guān)于起明學習，真的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，要思考的就是課程和練習的順序，我是打算這樣輸出后繼續(xù)學習課程的，或者，一面學一面練習？因為練習里面藏著的，也是認知啊，或者學完課程先搭個框架，再把練習認知往里面填充？

再回憶一下如何用學習的課程來指導復盤過去的工作

課程：段位表，成長，1000小時，能力結(jié)構(gòu)綱要&詳解，職業(yè)選擇，職業(yè)路徑，行為原理

這里面涉及工作具體的，就是路徑，職業(yè)和能力結(jié)構(gòu)

其他的都是成長方法和行為原理

我之前也大致梳理了一下過去的坑，從第一份工作就沒扎實下去，但是現(xiàn)在覺得，扎實下去了也很快啊，跟一個項目，學幾天的測試迭代下，我相信真的不用半年，都可以的

然后呢，如果現(xiàn)在還在直銷開店，話說開店賣東西，真的得自己的最愛，我最愛的，就是課程學習。。。。還是適合去賣課。。。。

銷售我突破用了半年嗎？也差不多，現(xiàn)在是要打磨？

真的是有很多問題要問自己

銷售的結(jié)構(gòu)，懂產(chǎn)品，懂客戶，懂溝通，真的只有溝通是可以遷移的，可惜我只懂一個性格，人性和消費者心理學我還沒有去扒過，懂客戶，這個每個專業(yè)都不一樣，懂產(chǎn)品，這個也是每個產(chǎn)品都不一樣，我要如何建立個模板，能夠快速的懂這些呢？之前思考過，有機會去梳理下

而曾經(jīng)的銷售的管理，就是要個執(zhí)行型組織，真的感覺跟產(chǎn)線上的工人有點類似了。。。。這個問題我有機會再詳細思考

最喜歡做的事情，還是動腦筋，怎么讓自己越來越輕松。。。。

再思考下過去的行業(yè)，其實我真的行業(yè)看不懂。。。。

再思考下崗位，我是覺得，在每個公司，銷售和研發(fā)是核心，其他的都是陪跑的，公司賺的錢跟自己沒啥關(guān)系的

當然，其實給公司省成本，提高人效，提高財效都是牛人，或者能給公司帶來收入

還是銷售是我比較喜歡的，我喜歡研究人

那個行業(yè)大圖拉出來，其實哪怕說汽車產(chǎn)業(yè)n年前就下坡了，那不還是養(yǎng)活很多人嘛，說的以后的趨勢精益啦智能啦什么的，其實都是得從開始積累的

互聯(lián)網(wǎng)或者人工智能是未來的方向，現(xiàn)在累積的，是行業(yè)認知？其實大家都在很淺的地方

每天頭痛的想怎么給公司多賺點錢，讓公司能給我發(fā)工資什么的。。。。。

看一個公司的發(fā)展？唉，質(zhì)地不到啊小伙伴——我之前想學百倍資產(chǎn)，其實我覺得主要自己是想學看行業(yè)和公司方向，然而沒有什么卵用。。。

跨行真的很多東西都不清楚的，就算最后在教育行業(yè)，公司后來突然就關(guān)門了，不也是根本不理解嗎？行業(yè)說over就over

所以個人覺得，真的這些話題太大了，我即便去說了也是YY

崗位這東西跟業(yè)務(wù)引擎相關(guān)，以前其實沒學明白，現(xiàn)在呢，我覺得自己應(yīng)該是可以懂了，所以還是要好好重新學習

所以行業(yè)崗位就到此為止吧，話說，城市這玩意兒，宅的人真的就這樣吧。。。

最后是關(guān)于老板，在錯了部門，不是核心業(yè)務(wù)，又沒啥營收，想什么收入qaq，但是那時候換部門還是很對的，起碼去了之后也小漲了工資，想想第一個崗位和第三個崗位，真心感受到了業(yè)務(wù)支持部門是多么的慘，就靠進公司的起薪了

所以，先在對的地方，然后說老板才有的說，現(xiàn)在都扁平化管理了，還是先提升自我吧，等有感覺了以后再說了

學習的順序還是，先課程，再晨練，然后提煉出很多模型，最后才去看答疑和一些文章課程什么的，因為想要自己試圖做決策嘛，這也算是一種鍛煉了

不急不急，做好當下能做的，理解自己，理解在做的事情就行了

總結(jié)一下，工作有重點，心里有數(shù)，手上整理出了流程和checklist，抓大放小就行了

重點還是之前思考的兩件，然后關(guān)于行業(yè)崗位的理解——不學真的不知道怎么理解，還是去學習吧