大家好，我是電商笨笨熊

抖音小店分為兩種玩法：自然流量和達(dá)人帶貨

對于新手來說，自然流量一定不要碰，達(dá)人帶貨才是讓店鋪持久穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

很多人之所以不做達(dá)人帶貨，其實(shí)就是擔(dān)心自己的新店鋪沒有達(dá)人愿意幫忙帶貨，但實(shí)際上，大家都是從0開始的，都是從新店鋪開始的。

接下來我們就來聊一聊該怎么找達(dá)人帶貨，新店鋪也同樣適用。

一、在哪里找達(dá)人？

1、達(dá)人廣場

精選聯(lián)盟是我們與達(dá)人之間合作的橋梁，與達(dá)人合作就需要我們將商品上架到精選聯(lián)盟中，再設(shè)置好合適的傭金正式與達(dá)人建立合作。

而精選聯(lián)盟不僅僅只有這一個(gè)作用，在這里我們也可以尋找優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，

只需要搜索與我們商品類型有關(guān)的達(dá)人，再根據(jù)大數(shù)據(jù)的篩選，挑選出適合我們的達(dá)人即可，之后就可以直接與達(dá)人建立聯(lián)系，談合作

2、直播間

首先拿出一個(gè)抖音號，每天時(shí)不時(shí)的刷一刷與我們店鋪定位一致的直播間，將我們的賬號形成垂直度，這樣后續(xù)平臺就會不斷給我們推送類似的達(dá)人

刷直播的好處在于我們可以直觀的感受到達(dá)人的帶貨數(shù)據(jù)、帶貨能力以及直播需求，需要什么樣的品，更偏向于哪種類型的商品，這樣也有助于我們后期談合作時(shí)精準(zhǔn)抓住達(dá)人需求，促進(jìn)合作。

3、找團(tuán)長

團(tuán)長可以建立起我們與達(dá)人之間的溝通，我們可以找團(tuán)長，讓團(tuán)長給我們推薦介紹合適的達(dá)人。

二、應(yīng)該尋找什么樣的達(dá)人更合適？

1、場均銷售額不低于5k（除非是很有潛力的達(dá)人或者是之前做過其他商品類型的優(yōu)質(zhì)達(dá)人）

2、直播間商品定位于我們店鋪一致或者不沖突，舉個(gè)例子：飾品可以找飾品達(dá)人也可以找服裝達(dá)人，只要相關(guān)聯(lián)的就可以

3、中尾部達(dá)人，但要長期穩(wěn)定直播，很多中尾部達(dá)人都是潛力股，我們也可以陪伴他們成長，這樣后期他們一旦發(fā)展起來也會穩(wěn)穩(wěn)的與我們綁定在一起，其他同行很難撬動(dòng)

三、怎樣與達(dá)人談合作？

1、建立溝通

可以在達(dá)人直播間的后臺直接聯(lián)系，在聯(lián)系的時(shí)候要注意話術(shù)問題，畢竟達(dá)人每天要接收到很多商家的信息，我們要從這些商家中脫穎而出。

另外也可以在看直播間時(shí)與達(dá)人多多互動(dòng)，吸引達(dá)人注意，等待達(dá)人下直播的那一刻直接聯(lián)系，這樣更容易讓達(dá)人注意到我們

2、溝通談合作

你跟達(dá)人非親非故，為什么要帶你的品？是錢到位了？還是你品好？所以啊我們找達(dá)人帶貨的時(shí)候一定要把這點(diǎn)整明白了。

換句話說，要么用品的優(yōu)質(zhì)、數(shù)據(jù)來吸引達(dá)人，要么用傭金來吸引達(dá)人。

3、寄樣品

首先我們要先分析這個(gè)達(dá)人的帶貨數(shù)據(jù)，看她的帶貨能力，場均銷售額，如果帶貨能力還可以，一天賣個(gè)幾萬先給他寄過去2~3個(gè)低價(jià)熱門產(chǎn)品過去，防止被騙樣品。

今天的分享就到這里。

公眾號 電商笨笨熊

我是電商笨笨熊，一個(gè)專注于做抖音小店無貨源90后，做的都是無貨源模式，更多的店鋪經(jīng)營方法后續(xù)分享給大家