4P營銷理論是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的基本要素，企業(yè)要想獲得業(yè)務(wù)增長，都必須要把握好其中的關(guān)鍵，才是真正地打開市場的有效方法。

陳湛勻教授指出：企業(yè)做好4P，要把好“產(chǎn)品”關(guān)、“定價”關(guān)、“渠道”關(guān)、“促銷”關(guān)，才能更好地在競爭中脫穎而出。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

下面我們來看看鹿客智能鎖的營銷策略。

產(chǎn)品層面，鹿客嚴(yán)苛的把控產(chǎn)品，對產(chǎn)品安全性的要求貫穿研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新、專利、選材等多個環(huán)節(jié)。根據(jù)不同的產(chǎn)品特性，推出了Touch、Classic、OJJ、P1等多款明星產(chǎn)品。其中產(chǎn)品OJJ X1創(chuàng)造性地將指紋識別模塊無縫融入門把手之上，輕松實現(xiàn)一步開門，并且采用了行業(yè)安全等級最高的C級鎖芯，還帶有智能報警系統(tǒng)，可以更好的保證安全。

價格層面，鹿客OJJ智能鎖價值一千元，是鹿客旗下首款將價格下探至千元的智能鎖產(chǎn)品，但依舊是安全與品質(zhì)雙護(hù)航，延續(xù)了鹿客對產(chǎn)品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

渠道層面，為了讓更方便用戶體驗，鹿客在渠道建設(shè)上大力投入，打通線上線下，建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。在線上，例如京東、天貓、蘇寧易購等各大主流電商平臺；在線下，鹿客目前已鋪設(shè)了近5000家線下體驗終端，覆蓋了蘇寧、國美、紅星美凱龍等渠道。

推廣層面，鹿客從咨詢、安裝、退換貨、維修等環(huán)節(jié)打造覆蓋全周期的“鹿客XIN服務(wù)”。目前，鹿客服務(wù)覆蓋全國270+城市,2800+區(qū)縣免費安裝，當(dāng)日預(yù)約，最快次日安裝，70+城實現(xiàn)送裝一體，7*24小時客服在線，售后問題3小時內(nèi)上門；安裝工程師4500+人[ 數(shù)據(jù)來源：搜狐網(wǎng)《行業(yè)顛覆者何以養(yǎng)成？高速成長的鹿客智能鎖引發(fā)思考》]。

當(dāng)前不容忽視的一個現(xiàn)象是，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、AR/VR、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于人們的日常生活中，人們的需求隨著互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展不斷變化，而且變化的頻率越來越快。單純的營銷活動很難適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代人們?nèi)找娌町惢膫€性化需求，營銷模式也出現(xiàn)了新的模式，例如數(shù)字化精準(zhǔn)營銷、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等方式。

——

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。