不管是“玩車”，還是“腕表”，還是玩“奢侈品”。在這個“追名逐利”的社會里，必定會存在著“鄙視鏈”。在經(jīng)歷了多年的觀察之后，其實不難發(fā)現(xiàn)，真正“玩車”的，和日?！伴_車”的，顯然不會是“一類人”。同樣的，“玩表”的，和日?！按鞅怼钡模沧匀徊荒芤桓哦?。本期話題，筆者想聊一聊，“玩表人士”看不上的浪琴，為什么在中國的營銷是最成功的？

“明星戰(zhàn)略”搶占本土市場

談到浪琴，你第一個會聯(lián)想到什么？郭富城、彭于晏、林志玲？沒錯，這是三個在中國幾乎家喻戶曉的明星，而這三個人都有一個共同的身份，都是浪琴品牌的代言人。在各大商場的腕表專柜，也經(jīng)常能夠看到整幅的明星燈片廣告。這三個熟悉的面龐，對于中國的消費者來說，已經(jīng)不需要任何文字描述了，因為“天王就是天王”、“女神就是女神”，雖然都已不再年輕，但越是成熟，就越發(fā)“有味道”。

關(guān)于“形象代言人”的問題，筆者在“沛納海賭輸孫楊”那一期專欄中就提到過，品牌方選擇“形象代言人”其實就是一次“風(fēng)投”，賭贏了，對品牌可能會帶來飛躍；賭輸了，投入的資金和精力、時間損失可能都是次要的，對于品牌的負(fù)面影響才是最主要的。

通過“郭富城、彭于晏、林志玲”，浪琴給中國眾多消費者留下了“最初的印象”。即便是本身品牌定位并不比其他品牌高，但其“形象代言人”在中國市場的影響力，可以說是“頂流”的，給剛觸腕表的朋友們帶來“高級感”。郭富城同款的康卡斯系列腕表、彭于晏同款的名匠系列腕表，和林志玲同款的嘉嵐系列腕表，都是其品牌中熱門表款。

“渠道為王”走量悶聲大財

有點“市場營銷”基本常識的朋友會知道，一款產(chǎn)品要在市場“銷量好”，除了產(chǎn)品本身的之外，還有“價格”、“渠道”、“促銷”等因素，也就是俗稱的“4P”。浪琴在國內(nèi)的主力表款都在1-2萬之間，有的甚至低于1萬元，這樣的價格區(qū)間，算是比較親民的。這就相當(dāng)于汽車行業(yè)里，10萬元級別的家轎市場，一直是市場的主流和剛需。這個價格區(qū)間，對于很多“玩表人士”來說，可能連起步都算不上。

不過，浪琴能在國內(nèi)具有“超高的認(rèn)知度”，除了代言人的影響，浪琴的渠道布局有著決定性的作用。我們也不難發(fā)現(xiàn)，在線下實體店中，浪琴的專柜數(shù)量顯然要比勞力士、歐米茄更多一些。這在一定程度上來說，解決了消費者線下購買的問題。尤其是一些三四線城市，這些城市顯然未必有“大牌腕表專柜”，這也讓浪琴這樣的品牌能夠進一步渠道下沉，成為了這些城市的“頂級腕表”品牌?；仡^來看，6億人月收入不足1000元的中國市場，浪琴的定位顯然更有“群眾基礎(chǔ)”。

線下渠道的下沉，對于浪琴來說，無論是提高銷量，還是提高認(rèn)知度，效果都是“立竿見影”的。此外，由于近些年電商市場不斷的發(fā)展，在網(wǎng)上購買汽車、奢侈品等傳統(tǒng)大件商品已經(jīng)成為了一件“很平?！钡氖虑?，浪琴也早就在電商領(lǐng)域有所布局。除了有官網(wǎng)在線精品店、微信小程序精品店，還有京東自營、天貓官方旗艦店等傳統(tǒng)電商渠道，此外全國的浪琴代理經(jīng)銷商，比如盛時表行等，不僅有自己的官網(wǎng)、還有盛時APP、微信公眾號、表友會、微博、頭條號、小紅書賬號等新媒體渠道。

這樣看來，浪琴已經(jīng)形成了“品牌官方+頭部電商+代理經(jīng)銷商”的完整銷售矩陣，從線上到線下的全渠道覆蓋，能在中國市場做得那么完善的腕表品牌，其實也是極少數(shù)的。

寫在最后

本期話題，我們沒有聊“ETA機芯”，沒有聊“買浪琴就不懂表”之類的話題。浪琴在中國市場的成功，恰好反應(yīng)出了中國式的“大眾消費觀”，需要有知名度，才有認(rèn)知度。歷史悠久，外形優(yōu)雅、技術(shù)穩(wěn)定、價格適中、渠道下沉、大牌代言，在筆者所熟悉的市場營銷領(lǐng)域，浪琴暗合了“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”的最基本“4P”理論。浪琴在中國市場的成功，看似偶然，實則必然。這樣的浪琴，你不想來一塊嗎？（文/邱小鋮）