網(wǎng)友的問題：

最近想做亞馬遜美國，看了一些人的比喻，2015年開始做賣垃圾都掙錢了，2020年做很難掙錢?，F(xiàn)在有不到3w的啟動資金。也咨詢了一些大佬，想再多聽聽建議。

回答沒有機會，有點機會，還是很有機會，似乎都比較感性。

下面以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過選出一款實際產(chǎn)品為例，簡單計算一下，并經(jīng)歷一下獲取這個利潤的過程，假設(shè)你已經(jīng)處于這個項目的操作過程中，看看機會有多大。

建議大家重點圍觀一下過程?？赡芎芏囝愃茊栴}都可以采用這個思路。

?我們首先把條件和問題再簡單確認一下。

題主的已知條件：

1. 操作平臺：亞馬遜

2. 站點：美國

3. 賣家身份：新手（預(yù)測還沒有注冊店鋪）

4. 啟動資金：≤3萬元

5. 運營知識儲備：題中沒提及，預(yù)測偏少

6. 操作人員：假設(shè)題主一人，自己全干，也不用開工資或分錢給別人

?問：

是否有機會，每月獲取2萬元人民幣（即約2800美元）的利潤（以凈利潤來計算）？

?假設(shè)使用亞馬遜最普遍的FBA運營方式，我們首先快速地大致選出一款產(chǎn)品來做案例，篩選數(shù)據(jù)時要滿足每月約2800美元的利潤。

詳細的選品操作方法這里不做累述，大家可以參考專欄中相關(guān)文章和視頻。

這里會將選品實操過程中比較重要的點列出。

我們正式開始吧！

?一．簡單篩選出一款產(chǎn)品

1.???? 篩選關(guān)鍵詞

首先，我們使用helium 10工具，根據(jù)需求參數(shù)篩選出來一些關(guān)鍵詞，設(shè)置的參數(shù)為：

月均搜索量不少于650；月均收益大于2800美元（軟件中給出的是毛利潤）；售價在15-18美元之間；review數(shù)量不大于500；星級評分不高于4.5。

我選擇了Baby、home&chicken、garden和outdoors四項比較喜歡的類目，然后開始篩選關(guān)鍵詞

2.???? 找到基礎(chǔ)產(chǎn)品

在篩選出來的關(guān)鍵詞中，找到基礎(chǔ)產(chǎn)品（對于新手來說不太重、不易侵權(quán)、不易損壞、季節(jié)性不明顯、SKU不是特別復(fù)雜、不需要提供太復(fù)雜的證書等）

微調(diào)了兩次數(shù)據(jù)后，我選了一款這樣的產(chǎn)品做例子：

便攜式的給嬰兒換尿片的包包。

3.???? 查看類目情況

然后再從這個類目中看一下銷量、收益、生命周期、競爭程度等方面

在這個關(guān)鍵詞下，雖然review數(shù)量不多，但需求還挺旺盛，不過有兩個亞馬遜賣家拿走了前幾名近40%的銷量，暫時忽略這個問題，繼續(xù)往下看

4.???? 計算利潤

我們以在這個類目中做的比較好的產(chǎn)品為例，這里我添加了一項其他花費1美元用做產(chǎn)品改良

我們看到這款產(chǎn)品的ROI相對較高，快達到200%，每件產(chǎn)品的毛利潤在11美元左右。

?5.???? 查看運營難度

然后我們再看一下，這個產(chǎn)品的運營難度如何。我們找到這個產(chǎn)品的9個競爭對手，查看他們所有在打的關(guān)鍵詞，然后選出有價值的、我們可以做的詞

這里面設(shè)置的條件是，我們要找的關(guān)鍵詞是有一定熱度，搜索量每月不低于600，且有不少于4個人在競爭。篩選后看到有25個可以運營的長尾詞，這里還有一些關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品不相關(guān)的，要進行刪除。

刪掉不相關(guān)的產(chǎn)品以后，仍剩下10個以上的長尾詞是可以打的，這樣銷量的空間就比較大，我們至少可以較容易地拿下3-5個長尾詞的流量。這個流量怎么拿呢？只要連續(xù)8天我們可以銷售掉或送掉（前期以送測為主）相對應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，就可以獲取該詞下的第一名。

?6.???? 最后再去驗證產(chǎn)品的痛點，社交平臺喜好的款式，優(yōu)化產(chǎn)品，尋找合適供應(yīng)商等等。

?二．策劃并計算達到目標(biāo)利潤

好了，現(xiàn)在你已經(jīng)有了一款合適的產(chǎn)品了。

這里我們只從一個簡單的流量角度來計算，上文說過，理論上我們通過8天達到的送測數(shù)量，即可獲取對應(yīng)關(guān)鍵詞的流量，流量再乘以轉(zhuǎn)化率，就是未來排名穩(wěn)定后的正常銷量。

?我們選取上圖中前4個送測數(shù)量少的關(guān)鍵詞，

總流量為866+658+778+656=2958，轉(zhuǎn)化率以平均偏低的水平10%去計算，

則穩(wěn)定排名后的月銷量為2958*10%=295件

月均毛利潤=295件*11美元=3245美元 即23000人民幣，去掉一些如廣告、站外或雜七雜八的固定成本，差不多可以達到2萬元左右了。

?現(xiàn)在月收2萬元的目標(biāo)達到了，那手里不到3萬的成本夠嗎？

?三．成本計算

?我們以最簡單和最基礎(chǔ)的大塊內(nèi)容來計算：

1.???? 店鋪成本（不注冊商標(biāo)）

注冊公司加記賬+場地（假設(shè)在家辦公忽略不計）+電腦（普通筆記本）+網(wǎng)絡(luò)+UPC/個（正版）+月租 約=

2000+0+3500+500+177+280=6457元

?2.???? 運營成本

假設(shè)你選品非常牛，不用測款就選品成功，且運營進展非常順利，每月順利銷售295件，那么，第一批發(fā)貨至少要滿足2-3個月的推廣，即295*2=590件，后面有了收入才能周轉(zhuǎn)。

運營成本=選品或運營工具+產(chǎn)品采購+頭程+倉儲+推廣（廣告+送測）

?工具初期如果只用選品的，選擇JS或helium10等等，每月價格在69-97美元之間，取中間值83美元；

產(chǎn)品成本在1688可以找到原廠價格

頭程、倉儲使用工具大致計算

廣告按每月中等的300-400美元預(yù)算

?送測成本為，前四個長尾詞，8天總共送出產(chǎn)品數(shù)量的FBA和頭程費用（產(chǎn)品費用已計算在產(chǎn)品成本中）即

16*4*3.48美元（FBA)*0.77美元(頭程）=171.5美元

那么這部分總的運營成本合計為

運營成本=選品或運營工具+產(chǎn)品采購+頭程+倉儲+推廣（廣告+送測）

=83美元+590件*22.5元+590件*0.77美元+590件*0.2美元（取淡旺季中間值）+350美元/月*2+171美元

=3393美元（24000元）

?總成本=6457元+24000元=30457元

?四.結(jié)論

?依據(jù)上面不算嚴謹，但還算全面的數(shù)據(jù)支撐下，

如果一切順利，這款給嬰兒換尿片的包包，在美國亞馬遜上架推廣后，以3.0457萬元的成本，獲取每月約2萬元的利潤是有機會的。

?但是，重點來了，作為新手，參與完這個過程，你是否都能看懂呢？這個機會你能抓住嗎？

?如果將機會做個百分比，可以給自己做個評估，我簡單列出10條內(nèi)容，滿足一條提升一成機會，不滿足一條，增加一成虧本風(fēng)險。

1.???? 是否會使用數(shù)據(jù)選擇并驗證你要做的產(chǎn)品

2.???? 是否有過成功選品經(jīng)驗

3.???? 是否了解亞馬遜的賬號安全規(guī)則

4.???? 是否能找到產(chǎn)品的痛點并深入優(yōu)化

5.???? 是否可以作出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品頁面listing

6.???? 是否會一些小技巧來保護自己不被同行惡搞

7.???? 是否知道如何運輸及規(guī)避運輸風(fēng)險

8.???? 是否懂得如何打廣告引來流量

9.???? 是否會用合規(guī)安全的方法完成要求數(shù)量的送測

10.? 是否知道一旦選品失敗該怎么善后

?當(dāng)然，所有行業(yè)內(nèi)做的還不錯的人都是從新手過渡的，我在一開始甚至搞不懂UPC編碼是干什么的。如果肯踏實學(xué)習(xí)不斷實操，不斷解決問題，完全可以在一定時間里獲得更大的成功機會。

但從另一個角度講，我們這兩年總能在網(wǎng)上看到很多人分享亞馬遜賺錢，分享者越來越多，信息差越來越小是很好的事情，但亞馬遜這個行業(yè)看似入行門檻低，其實做好、獲取預(yù)期利潤也不是特別容易，要根據(jù)自己的實際情況注意分辨。這個機會并不是絕對的有無，而是一個區(qū)間。

?最后再說個題外話，如果有的時候你覺得，我就想嘗試一下，碰碰運氣，虧點錢也沒什么，沒準(zhǔn)兒還有賺的可能。我建議大家也要打有準(zhǔn)備的仗，特別是在創(chuàng)業(yè)這方面，如果你的準(zhǔn)備工作不充分，失敗了再換其他行業(yè)也是一樣的。

一個人創(chuàng)業(yè)的心氣兒是非常寶貴的，請大家在這個全民創(chuàng)業(yè)的時代，保護好我們寶貴的專注力和精氣神兒！