由于直播電商近些年的火爆程度，讓許多人產(chǎn)生了這樣一個(gè)認(rèn)知，貨架電商已經(jīng)沒(méi)落，是老的電商模式，而直播電商才是未來(lái)的主流，屬于新電商。

記住，不要被外界的東西扭曲你獨(dú)立思考的能力，實(shí)際上在這個(gè)世界上，并不存在所謂的老電商和新電商的區(qū)分。

當(dāng)別人討論傳統(tǒng)電商和新電商時(shí)，你需要獨(dú)立思考，思考新的特點(diǎn)究竟在哪里？如果孔子在2500年前就有抖音和快手這樣的平臺(tái)，他可能已經(jīng)擁有上億的粉絲了，這真的算是新嗎？

傳統(tǒng)電商被稱(chēng)為貨架式電商，而今后電商的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向抖音、快手這樣的平臺(tái)，它們將成為超市和商城。

直播電商很難復(fù)制，也難以持續(xù)發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模有限（三萬(wàn)億是天花板），但貨架式電商可以實(shí)現(xiàn)十萬(wàn)億的規(guī)模。

為什么直播電商有天花板？這個(gè)問(wèn)題的答案在于他們的商業(yè)模式——IP。

IP擁有頭部效應(yīng)。比如薇婭、李佳琦等新媒體領(lǐng)域的IP一旦占據(jù)了市場(chǎng)，后續(xù)的迭代基本上很難有新的突破。比如最近十年，大V的圈子幾乎沒(méi)有太多新面孔加入。

IP很難復(fù)制，比電商更加困難。一個(gè)家裝產(chǎn)品可能會(huì)有幾百個(gè)突破億的項(xiàng)目，但有頭部效應(yīng)的IP可能只有三五個(gè)，因此它的市場(chǎng)天花板只能達(dá)到三萬(wàn)億。頭部效應(yīng)非常強(qiáng)烈，就好比孔子收了會(huì)員后，其他人將很難有機(jī)會(huì)。

當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到事物的本質(zhì)，我們會(huì)明白傳統(tǒng)電商和新電商之間并不存在真正的界限。

直播是什么？直播和多年前的電視購(gòu)物在本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，只是媒介不同而已。同樣的道理也適用于短視頻，央視在若干年前已經(jīng)使用了短視頻廣告，這是否算是新的方式呢？而貨架電商在過(guò)去被認(rèn)為是傳統(tǒng)電商，是什么使得它被歸類(lèi)為傳統(tǒng)電商呢？

我們判斷是新電商還是傳統(tǒng)電商的核心在于哪個(gè)更高效。如果效率更高，那就是新電商；反之，就是傳統(tǒng)電商。

未來(lái)貨架電商有望成為主流，因?yàn)樗邆渫晟频捏w系。在過(guò)去的兩年里，我接觸到的直播和短視頻平臺(tái)中，發(fā)現(xiàn)有許多人都在研究貨架電商，包括抖音和快手吸引了阿里巴巴的人才，而他們對(duì)貨架電商的發(fā)展進(jìn)行了深入研究。

當(dāng)然，并不是要讓大家完全放棄直播，直播可以幫助吸引流量，但我們不應(yīng)該過(guò)分迷信流量。流量只能讓你的成功從六年變成五年，而好的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、堅(jiān)定的信念、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和人才，才能將你的成功變得更加確定。流量是需要抓住的，但不應(yīng)將其看作唯一的關(guān)注點(diǎn)。許多成功的電商團(tuán)隊(duì)一直將產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式放在首位。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我們應(yīng)該走自己的道路，就像唐僧一樣，清楚自己未來(lái)五年的目標(biāo)所在，這樣才能不被迷惑。