企業(yè)怎么在抖音投放廣告，我們根據(jù)這些年競價廣告投放的經(jīng)驗給大家一些策略方案。

企業(yè)投抖音廣告首先要開個廣告賬戶，一般行業(yè)都是不收開戶費的，可以先開戶后充值。

開完廣告戶之后，就是制作廣告視頻，搭建落地頁了。廣告視頻一般建議是做個好點的，最好是真人出鏡去拍攝的，再通過剪輯+配樂+字幕效果增強感染力，這樣轉(zhuǎn)化率會高點。

搭建落地頁一般是通過抖音橙子建站來做，當(dāng)然最好是設(shè)計視覺較好的海報圖，搭建電話和表單組件增強與用戶的互動，吸引用戶咨詢。

最后就是搭建推廣計劃，不同行業(yè)適用不同的投放形式。常規(guī)的是可以用落地頁投放電話、表單、評論這些轉(zhuǎn)化線索，企業(yè)號可以去投粉絲、私信等轉(zhuǎn)化線索。另外就是APP下載和微信加粉也可以投放，但只適合部分行業(yè)投放。

按投放目的來說，基本上是以引流獲取客戶線索為主，那么最有效地就是投OCPC搜索和OCPM信息流廣告。

OCPC搜索和OCPM信息流廣告比較智能，是按照點擊轉(zhuǎn)化來計費的，客戶刷到廣告或者搜到廣告都是不計費的。通過對企業(yè)受眾的搜索行為、興趣行為、地域、時間、性別、年齡等諸多因素做定向，在抖音和頭條投放精準(zhǔn)廣告。

另外抖音還會根據(jù)算法把廣告投放給那些可能會咨詢和轉(zhuǎn)化的客戶。也就是說可能廣告投放出去你自己搜不到或者刷不到，同行也搜不到，只有你的客戶能搜到或者刷到廣告，這樣避免了廣告費的惡意消費。

如果客戶搜到廣告或者刷到廣告后點擊就會計費，單次計費是幾分錢到幾十塊錢不等，而如果產(chǎn)生轉(zhuǎn)化線索，計費一般都是幾十塊錢到一百多塊錢不等了。

另外補充兩點，投OCPC搜索和OCPM信息流廣告，創(chuàng)意的標(biāo)題、描述、組件等都要寫的具有誘惑力一點，這樣可以吸引用戶點擊。

還有就是投搜索競價廣告就是要不斷地挖掘關(guān)鍵詞，一個計劃可以投1000個關(guān)鍵詞，什么關(guān)鍵詞選用什么匹配模式去投放，再通過數(shù)據(jù)分析否定掉一些低效關(guān)鍵詞，或者不精準(zhǔn)的詞，就可以有效地降低客資轉(zhuǎn)化成本。