引言：“懦夫從不啟程，弱者死于路上，只剩我們前行，一步不能?！薄涂藙?chuàng)始人菲爾·奈特

洞察行業(yè)趨勢，IU打破規(guī)則變革升級

“Z世代”的橫空出世帶動消費(fèi)升級，正逐漸成為中國消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量，更是迅猛加速了酒店業(yè)賽道細(xì)分和多元化發(fā)展?！癦世代”喜歡用黑科技打破了生活壁壘，使他們在虛擬、元宇宙與現(xiàn)實(shí)生活之間任意切換。并且“Z世代”十分熱衷“游戲文化”，越來越多的消費(fèi)者愿意在他們喜愛的游戲生活方式上進(jìn)行消費(fèi)：「劇本殺角色扮演」、「游戲手辦」等游戲周邊市場的興起就是例證。

大浪淘沙，酒店投資在經(jīng)歷疫情考驗(yàn)下，介于經(jīng)濟(jì)型酒店和中端酒店之間的輕中端酒店將更符合年輕客群的消費(fèi)特性，也更符合疫后投資人對酒店投資回報的預(yù)期。基于對年輕群體的長期思考與研究，IU酒店徹底改變“游戲規(guī)則”，率先開創(chuàng)了輕中端酒店賽道。作為錦江集團(tuán)旗下主打年輕消費(fèi)群體的酒店品牌，從2015年品牌創(chuàng)立伊始，經(jīng)過七年高速發(fā)展，到如今覆蓋全國235座城市，全國門店總規(guī)模突破700+，這一路上都在折騰變革，保持品牌創(chuàng)新熱血。在這七年間，IU酒店始終追求極致性價比、關(guān)注客人核心體驗(yàn)，完成三次產(chǎn)品升級迭代、其中伴隨著品牌VI煥醒與IP形象重新塑造，不斷為年輕人創(chuàng)造高性價比的旅居生活方式，以更強(qiáng)大的品牌姿態(tài)立足于市場，儼然成為酒店細(xì)分市場的一匹投資黑馬。

市場為王，開創(chuàng)輕中端全新投資賽道

何為輕中端酒店?在錦江酒店(中國區(qū))繽躍酒店&IU酒店雙品牌總裁喬阿看來，所謂的輕中端酒店，即介于經(jīng)濟(jì)型與中端酒店之間，以經(jīng)濟(jì)型的投入獲得中端酒店的品質(zhì)和溢價能力。換言之，輕中端酒店，向上可觸及中端酒店的核心，空間質(zhì)量和功能升級;向下能直抵經(jīng)濟(jì)型酒店的根本，從投資環(huán)節(jié)就實(shí)現(xiàn)造價降本的落地。

IU酒店作為輕中端賽道的開拓者，打造屬于IU的投資秘訣：“4輕4重”;其中“4輕”指的是相較于中端酒店，一次性總投資較低、運(yùn)營及租金成本較低、房價更靈活和盈利模式迭代更快;而“4重”則是對比高端經(jīng)濟(jì)型酒店而言，IU酒店一次性總投資高5%-10%、RevPAR提高15%-30%、核心體驗(yàn)升級(早餐/功能區(qū)等)，以及更具差異化的服務(wù)和品牌體驗(yàn)。而IU酒店目前一次總成本投入400到700萬，單房投入5.5到7.5萬，對投資人和物業(yè)的條件相對包容。

不難看出，輕中端是基于經(jīng)濟(jì)型盈利能力不足，投資人投資預(yù)算不足，產(chǎn)生的一個品類，核心價值為低投入高產(chǎn)出。從投資角度，市場本身具備機(jī)會點(diǎn)，這是先決條件。從品牌角度，這些夾縫中生長的品牌要如何獲取更大勝算，如何在自己的領(lǐng)域深耕，且在市場競爭中脫穎而出?

錦江酒店(中國區(qū))繽躍酒店&IU酒店雙品牌總裁喬阿表示：“因此IU的差異化在于3個點(diǎn)——在核心住宿功能之外，不斷賦能年輕人的社交體驗(yàn);因?yàn)轶w量小、好投資，更容易優(yōu)先落地智能化、新零售等創(chuàng)新模式，搶占經(jīng)濟(jì)型領(lǐng)域的高階段市場?！?/p>

用戶優(yōu)先，打造跨越式年輕DNA

自IU品牌誕生之初，年輕化及酷玩屬性的基因就深入其品牌肌理，大膽創(chuàng)新已經(jīng)成為IU運(yùn)營的基本底色，IU的創(chuàng)新及探索一直圍繞著年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)，從早期的互聯(lián)網(wǎng)思維、到IU2.0時期的社交、泛娛樂，再到如今IU3.0時代，在品牌七周年之際，正式啟動戰(zhàn)略升級，重新定位“游戲主題黑科技輕中端酒店”將IU+X獨(dú)特品牌模型挖掘到底。

“游戲作為品牌核心突破口，不僅僅是電競，諸如劇本殺、潮玩潮牌、二次元等等，針對以游戲文化為核心受眾群的各圈層“玩家”， 都能在IU獲得沉浸式的游戲文化體驗(yàn)，結(jié)交同好之友，共享“玩”趣。”錦江酒店(中國區(qū))繽躍酒店&IU酒店雙品牌總裁喬阿補(bǔ)充道。

對于投資人最為關(guān)注的盈利能力，IU酒店也提供了更多溢價支撐。在IU酒店·南寧動物園店上線的“大神電競房”，一經(jīng)推出便引起了熱議。2K32寸電競屏幕、九代英特爾I5CPU、RTX1660S顯卡;專業(yè)游戲機(jī)械鍵盤、電競專用鼠標(biāo);人體工學(xué)電競椅……共同營造出了不同于網(wǎng)咖、傳統(tǒng)電競酒店的優(yōu)越環(huán)境。自IU大神電競房上線以來，RevPAR對比普通房型提升了150元以上，讓IU酒店在市場競爭中更具優(yōu)勢。

與此同時，在錦江酒店集團(tuán)邀請國際知名企業(yè)咨詢管理公司Link-U(翎仕優(yōu))針對集團(tuán)旗下品牌在短視頻平臺定向投放DTC測試分析中，IU酒店定位精準(zhǔn)表現(xiàn)優(yōu)異，排名靠近位列第4名，也充分詮釋了IU酒店受到了年輕消費(fèi)者高度喜愛。

產(chǎn)品至上，匠心打磨品牌矩陣

在IU酒店3款不同的產(chǎn)品中，分別是定位體驗(yàn)型娛樂酒店的IU輕簡版，產(chǎn)品特色是豐富的游戲元素，打造輕松社交氛圍;其單房造價：5.5-6萬;翻牌造價：1~2萬。IU2.0商務(wù)版則是時尚商務(wù)社交酒店，酷玩playbox ，線條感設(shè)計(jì)，撞色主題風(fēng)格，簡約利落;單房造價：6-6.5萬 翻牌造價：2~3萬。專攻黑科技游戲酒店的IU3.0，是以游戲文化為主線，針對熱愛游戲的核心受眾群的各圈層玩家打造而成，更為完善的產(chǎn)品陣容，能夠助力酒店覆蓋更多的消費(fèi)客群，而IU3.0的單房造價為：7~7.5萬。

此外，IU酒店在工期層面也進(jìn)行壓縮，新物業(yè)籌建期從原來的180天壓縮至120天，翻牌改造籌建期從原來的120天降至60天，極大了節(jié)約了人工成本和時間成本，除此以外，是包括小于0.18的超低人房比在內(nèi)的運(yùn)營降本。不過降本并不意味著降低經(jīng)營收益，而是在降低成本的同時提高出房率，從而提升每年的凈利潤。

高效運(yùn)營，破解經(jīng)營黃金密碼

除了多元產(chǎn)品矩陣外，成熟的運(yùn)營體系同樣是IU體現(xiàn)輕中端酒店品牌投資價值的重要維度。IU酒店單房單日的運(yùn)營成本(不含租金)控制在60-65元，人房比僅為0.15-0.18。正是基于這樣的日常運(yùn)營降本控制，其投資回報周期能縮減至2.5-2.9年。此外，通過IU酒店數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以及全面的收益管控體系，IU門店都有著極速的爬坡期。

在IU酒店“極致性價比”的引領(lǐng)下，其加盟成本被不斷壓縮，但是收益卻穩(wěn)步上升。上海永德路步行街店，在加盟前酒店的OCC為69%，平均RevPAR為231元;而在加盟后，平均RevPAR為384元，平均OCC增至95%，這些實(shí)際反饋的優(yōu)勢數(shù)據(jù)，讓IU酒店無懼疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)優(yōu)勢背后體現(xiàn)的是品牌基于輕中端不斷優(yōu)化商業(yè)邏輯的成果，還有集團(tuán)背景的支持也是關(guān)鍵動因。作為錦江酒店(中國區(qū))旗下品牌，IU除了共享錦江超1.86億會員外，其背后“一中心三平臺”組成的后臺，通過完整的供應(yīng)鏈體系和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，必然從上至下整體賦能酒店投資，這一點(diǎn)也至關(guān)重要。

七年追光，展望未來

相伴七載，正值酒店投資領(lǐng)域發(fā)生巨變，輕中端酒店品牌完全可能成為下一個投資爆款，IU酒店將持續(xù)垂直于Z世代領(lǐng)域，同時結(jié)合酒店數(shù)字化、智能化、新零售等領(lǐng)域相融合的發(fā)展趨勢，勢必成為這場革命和探索中的先鋒。