When Haggling, Bring a Griffon
討價(jià)還價(jià)

原文鏈接: https://www.fimfiction.net/story/438345/when-haggling-bring-a-griffon

作者：LightOfTriumph

譯文地址：https://fimtale.com/t/16494

譯者：星耀StarTwinkle

簡(jiǎn)介：奧瑟蕾絲近來(lái)在給她的宿舍裝修，她聽(tīng)說(shuō)小馬鎮(zhèn)最近開(kāi)了個(gè)跳蚤市場(chǎng)，可以從那里買到她需要的書(shū)柜，這樣裝修就完成了。她覺(jué)得她肯定能談個(gè)好價(jià)錢，但她的朋友加魯斯可不這么認(rèn)為。

奧瑟蕾絲馬上就會(huì)了解到一個(gè)事實(shí)...

討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一定要帶上一個(gè)獅鷲。

奧瑟蕾絲看了看她的宿舍，會(huì)心地笑了。自從她來(lái)到暮光閃閃的友誼學(xué)院的那一刻起，她就從瑞瑞教授那里學(xué)到了很重要的一課：展現(xiàn)自我。

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在她的童年時(shí)期，幻形靈王國(guó)實(shí)行的是蜂巢式統(tǒng)治。所有行為的目的都是服務(wù)蟲(chóng)巢，為了集體利益而犧牲小我。但后來(lái)暴戾的邪繭女王被推翻，新王索拉克斯上任。幻形靈首次體驗(yàn)到了他們從來(lái)沒(méi)有過(guò)的感覺(jué)：自由。自由地歡笑，自由地戀愛(ài)，自由地過(guò)自己想要的生活。自由地嘲弄以前的統(tǒng)治制度，不用擔(dān)心第二天就“人間蒸發(fā)”。不是說(shuō)奧瑟蕾絲真的會(huì)那么做，但她現(xiàn)在擁有的一切都得歸功于他。有了他的幫助，她才得以在友誼學(xué)院學(xué)習(xí)，結(jié)交好友。她曾問(wèn)過(guò)索拉克斯她要怎樣才能報(bào)答他。而他只是淡淡地回了一句：“活出自我。”現(xiàn)在，活出自我空前重要，因?yàn)橄x(chóng)巢現(xiàn)在最重視的就是個(gè)體的獨(dú)特性。她想，對(duì)于一個(gè)子民全是變形生物和模仿怪的國(guó)家來(lái)說(shuō)，這還挺諷刺的。

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現(xiàn)在她要開(kāi)始重新裝修她的宿舍以展現(xiàn)自我。她把自己的床裝扮得像家里的那個(gè)，珍珠色的床墊上方擺著粉紅與天藍(lán)色交織的被子與枕頭。角落里的小書(shū)架上擺放著音樂(lè)唱片，頂部還有一個(gè)留聲機(jī)。奧瑟蕾絲發(fā)現(xiàn)她非常喜歡音樂(lè)，或許她這幾天就會(huì)試著唱唱歌。宿舍里還有一個(gè)小梳妝臺(tái)，上面擺著一個(gè)鳥(niǎo)形的燈，是小蝶教授令她愛(ài)上了動(dòng)物。另外還有……一片空白的墻壁。

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好吧，那肯定是不行的。其他的布置都很樸素，但這就是她真實(shí)的寫(xiě)照。但空白的墻壁？這困擾著奧瑟蕾絲。她可不像這墻一樣一片空白……或許她該貼幾張海報(bào)？算了……它們估計(jì)會(huì)隨著時(shí)間而掉落或損毀。不行，她需要堅(jiān)固的東西，要實(shí)用，選啥好呢……

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對(duì)了，書(shū)柜！

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她一頭扎進(jìn)了書(shū)包，尋找前一周她撿的一張傳單。她很快就找到了，開(kāi)始仔細(xì)閱讀起來(lái)。兩天前在小馬鎮(zhèn)搭好的一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，今天開(kāi)業(yè)了，而接下來(lái)會(huì)持續(xù)營(yíng)業(yè)四天。她低頭尋找她的錢包，里面有她整天精打細(xì)算，好不容易才存下來(lái)的150比特。有了這筆錢，買一個(gè)樸素的書(shū)柜肯定是夠了。她今天的課已經(jīng)上完了，作業(yè)也都搞定了，所以她有充足的空閑時(shí)間來(lái)購(gòu)物，前提是她能得到老師的許可。

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她把東西收拾好準(zhǔn)備出門，剛好看見(jiàn)了隔壁藍(lán)色獅鷲快活的身影。“你好，加魯斯，”奧瑟蕾絲恬靜地對(duì)她的朋友說(shuō)，“看你這樣子，你肯定也是寫(xiě)完了晚上的作業(yè)吧？”

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“說(shuō)得沒(méi)——錯(cuò)！”加魯斯一邊哼著歌，一邊穿過(guò)走廊，“課上完了，作業(yè)做完了，現(xiàn)在我很……”加魯斯顯得有點(diǎn)詞窮。

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“……無(wú)聊？”奧瑟蕾絲猜他會(huì)這么說(shuō)。

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“對(duì)，今晚我沒(méi)什么安排。”加魯斯嘆了嘆氣。然后他看了看奧瑟蕾絲，注意到她帶著挎包和錢包?！拔抑滥銥槭裁床粫?huì)像我一樣發(fā)愁了?！?/span>

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“我確實(shí)不用發(fā)愁，”奧瑟蕾絲回答，“我已經(jīng)安排好下午要做的事了，我要去跳蚤市場(chǎng)買一個(gè)書(shū)柜。我覺(jué)得我得在他們打烊之前快點(diǎn)趕去。你能不能告訴我，150比特夠買一個(gè)好書(shū)柜嗎？就只是打算裝裝我的教科書(shū)和無(wú)畏天馬合集。”

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“那肯定沒(méi)問(wèn)題，”加魯斯輕率地聳了聳肩，“我說(shuō)，有那么多錢，你都能買……等會(huì)兒，你要去跳蚤市場(chǎng)？還帶那么多錢？獨(dú)自去？就買一個(gè)書(shū)柜？”

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“是的，”奧瑟蕾絲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“怎么了？有什么問(wèn)題嗎？”

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加魯斯的表情發(fā)生了變化，看起來(lái)就像是他剛剛吃了一些很酸的東西似的。他把一只爪子抬起又放下，肚子里像是憋了千言萬(wàn)語(yǔ)，沒(méi)辦法說(shuō)出來(lái)。最終他調(diào)整好了狀態(tài)，開(kāi)口說(shuō)：“要不我和你一起去跳蚤市場(chǎng)？”加魯斯終于打開(kāi)了自己的話匣子，“要不是你在學(xué)習(xí)上幫助了我，暮光校長(zhǎng)的那幾次課堂測(cè)驗(yàn)我可過(guò)不了，這是我欠你的。我可以幫你把東西拖回來(lái)！再說(shuō)了，比起盯著墻發(fā)整整6個(gè)小時(shí)的呆，這可有意思多了，我也可以順便為我的宿舍買點(diǎn)東西?！?/span>

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“短時(shí)間內(nèi)就說(shuō)了這么多理由，”奧瑟蕾絲疑惑地說(shuō)道，“你是想逃避什么嗎？”雖然這么問(wèn)令她感到內(nèi)疚，但她問(wèn)的可是加魯斯，這可是成功說(shuō)服她第一次逃課的獅鷲呀。

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“我保證我的動(dòng)機(jī)完全符合利他主義，”加魯斯點(diǎn)頭說(shuō)道，證明他在課堂上學(xué)到了一些新詞，還懂了一些新的概念，“我真的是想幫你，我發(fā)誓我今晚真沒(méi)其他安排?！?/span>

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奧瑟蕾絲仔細(xì)觀察了他的神情，看起來(lái)說(shuō)的像是真話。“好吧，我想和朋友一起購(gòu)物確實(shí)會(huì)好一點(diǎn)，”她輕輕地說(shuō)道，“不過(guò)我不用擔(dān)心怎么把東西拖回來(lái)，你要記得，我可以變成熊蜂然后把東西直接搬回來(lái)。”

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“我可不建議你在小馬鎮(zhèn)的跳蚤市場(chǎng)中心這么做。”加魯斯很快說(shuō)道。

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“是誒，”奧瑟蕾絲想了想，“小馬們很容易對(duì)這產(chǎn)生不好的印象，不是嗎？”

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“應(yīng)該是的，”加魯斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我回宿舍拿下我的錢包，等會(huì)在學(xué)校大門口見(jiàn)面?！?/span>

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“5分鐘以內(nèi)弄完吧，”奧瑟蕾絲答應(yīng)了，“我要從輔導(dǎo)員星光那兒為我們倆搞到同意書(shū)，應(yīng)該不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，還有，我想謝謝你，購(gòu)物的時(shí)候有朋友作伴的感覺(jué)應(yīng)該會(huì)很好?！?/span>

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“是噠，”加魯斯喃喃自語(yǔ)道，“還可以防止你把自己給賣掉……”

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“你說(shuō)啥？”奧瑟蕾絲問(wèn)。

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“沒(méi)什么，”加魯斯歡快地說(shuō)，“幾分鐘后見(jiàn)！”

從星光輔導(dǎo)員那兒獲得準(zhǔn)許并不是件難事，她是個(gè)很通情達(dá)理的馬。奧瑟蕾絲和加魯斯在大門口見(jiàn)了面，隨后便一起前往小馬鎮(zhèn)跳蚤市場(chǎng)。市場(chǎng)的攤位上賣著數(shù)不清的各色物件，從集換卡，老舊的紀(jì)念品，到各類家具。

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雖然花了點(diǎn)時(shí)間，但奧瑟蕾絲最終找到了一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的小書(shū)柜。共有三層的空間，有近兩米高，完全夠裝下她所有的書(shū)。它看起來(lái)也足夠結(jié)實(shí)，肯定能夠承受得住一些輕微的磨損。她露出了微笑，竭盡所能地尋找銷售員。

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當(dāng)她轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)時(shí)，一個(gè)衣冠不整的銷售員出現(xiàn)在她面前，他衣服的同一個(gè)地方打了很多補(bǔ)丁，讓她的眼睛感到不舒服。他有一頭黑色卷發(fā)，笑容銳利得像是能切碎玻璃。但他眼中的神色讓奧瑟蕾絲知道這是個(gè)可以信任的馬。但這只小馬似乎令加魯斯感到渾身不自在，他一直盯著這只小馬的一舉一動(dòng)，就像眼鏡蛇等待獵物出擊一樣。奧瑟蕾絲不知道個(gè)中原因，她覺(jué)得這只小馬看起來(lái)再好不過(guò)了。

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然后他開(kāi)始說(shuō)推銷詞，好一會(huì)兒都沒(méi)停下來(lái)。

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“歡迎來(lái)到家具與裝修配件的奇妙世界！”他以極快的速度說(shuō)著，向奧瑟蕾絲和加魯斯走去，“很高興見(jiàn)到您，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我好好打量一下您！忙碌的學(xué)生，經(jīng)常刻苦地學(xué)習(xí)，眼睛就沒(méi)離開(kāi)過(guò)書(shū)本，雖然不是本地馬，但您相當(dāng)友善！您的眼睛和翅膀很相配但生活中卻有一個(gè)缺憾！那就讓我用木頭與釘子把缺憾補(bǔ)好！如果有什么敢打包票的話，我的朋友，那就是您肯定能和我吉運(yùn)良木談個(gè)好價(jià)錢！為什么呢，因?yàn)槲覐膩?lái)就不漲價(jià)！我知道，您可以叫我瘋子！”

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“你就是個(gè)瘋子，良木”加魯斯干巴巴地說(shuō)道。

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“好吧，那我們就談?wù)劘偸?。”良木繼續(xù)說(shuō)著，“談?wù)勥@椅子，談?wù)勥@箱凳，談?wù)剨蕵?lè)中心，談?wù)勥@些精挑細(xì)選過(guò)的頂級(jí)床架和床墊！我知道您在想些什么，我親愛(ài)的朋友。”

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“想些什么，良木?”加魯斯驚訝地問(wèn)道。

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“我知道您在想什么，”良木說(shuō)著一口明顯是事先準(zhǔn)備好的推銷行話，“您在想’我到哪兒才能找到這些物美價(jià)廉的商品？’”

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“到哪兒，良木?!”加魯斯以一種嘲弄般的激動(dòng)口吻問(wèn)道。

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“只有一個(gè)地方，就在小馬鎮(zhèn)跳蚤市場(chǎng)！就在那獨(dú)一無(wú)二的吉運(yùn)良木的攤位上！”奧瑟蕾絲有點(diǎn)跟不上節(jié)奏，一切都進(jìn)行得太快了?！把刂●R鎮(zhèn)廣場(chǎng)到方糖甜點(diǎn)屋，就在步行街對(duì)面！所以快來(lái)跳蚤市場(chǎng)吉運(yùn)良木的攤位吧！我不管您是走來(lái)，跑來(lái)，跳來(lái)，飛來(lái)，還是爬過(guò)來(lái)，能來(lái)這里就行了！”

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奧瑟蕾絲聽(tīng)得暈暈乎乎的，然后就是一個(gè)漫長(zhǎng)，尷尬的停頓。“你說(shuō)完了嗎，良木？”加魯斯平淡地說(shuō)道。

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那個(gè)推銷員點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我說(shuō)完了。”

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奧瑟蕾絲花了點(diǎn)時(shí)間想了想她來(lái)這里的原因。最終她恢復(fù)了神智，說(shuō)：“呃……謝謝，剛才這一套令我印象深刻，”她說(shuō)道，腦中正組織著語(yǔ)言，“我想給宿舍里添一個(gè)書(shū)柜，而這個(gè)看起來(lái)就很不錯(cuò)?！?/span>

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“那當(dāng)然，”良木繼續(xù)激情四射地飛快說(shuō)道，“這可是吉運(yùn)良木的上等良品，用的是桃花心木，里面還注入了我家族對(duì)它的愛(ài)。我們?nèi)娜獾刈龊妹恳粋€(gè)部件，所以這書(shū)柜的每一塊木板都像我們的孩子，對(duì)我來(lái)說(shuō)，要與它們分別很是痛苦，但顧客至上，所以我愿意以不少于200比特的價(jià)格來(lái)和它們告別。你可以說(shuō)我很古怪，但我必須幫助像您這樣急需優(yōu)質(zhì)家具的顧客。”

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奧瑟蕾絲的心一下子沉入了谷底，“噢，不會(huì)吧，我覺(jué)得我可能買不起，”她緊張地說(shuō)道，“我總共只有150比特……”

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“呃...那好吧?！绷寄静痪o不慢地說(shuō)，“你看起來(lái)是個(gè)實(shí)誠(chéng)的孩子，并且還在暮光公主的門下學(xué)習(xí)友誼課。我真心認(rèn)為，教育對(duì)于年輕的一代來(lái)說(shuō)十分重要，所以我來(lái)告訴你我要做些什么。既然你想讓小馬國(guó)變得更加美好，以自己所學(xué)造福世界，那我就給你打個(gè)學(xué)生折扣吧！為了小馬國(guó)，我會(huì)給你7.5折的優(yōu)惠。這樣你就只用花150比特了，其他的話都別說(shuō)，因?yàn)槲揖褪沁@么慷慨的馬。”

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“哦，那真是太好了！”奧瑟蕾絲笑得很活潑，“這是我的錢，勞煩您告訴我的朋友怎么把它運(yùn)回家。加魯斯？你能幫幫我——”

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“我已經(jīng)在幫你了，”他說(shuō)道，并且把書(shū)柜瞅了一遍又一遍，仔細(xì)看著每一處角落?！班拧奔郁斔孤攸c(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，這書(shū)柜有個(gè)問(wèn)題……”

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奧瑟蕾絲把正在掏錢包的蹄子停了下來(lái)，“你這是什么意思？”她緊張地問(wèn)道，“它里面是有白蟻之類的東西嗎？”

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“沒(méi)有，”加魯斯輕微地?fù)u了搖頭，把書(shū)柜又看了一遍又一遍，“不是，這書(shū)柜出現(xiàn)的問(wèn)題可比白蟻要輕多了，同時(shí)也很明顯……但有點(diǎn)難解決?！?/span>

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“我的商品會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題呢？”吉運(yùn)良木咬牙切齒地說(shuō)。

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“很簡(jiǎn)單，”加魯斯說(shuō)著，終于把視線鎖定在了吉運(yùn)良木身上，“這書(shū)柜就是一堆垃圾?！?/span>

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奧瑟蕾絲的下巴差點(diǎn)掉到地上，而良木的耳朵里頭冒出了團(tuán)團(tuán)憤怒的蒸汽?！澳闶窃谫|(zhì)疑我的蹄工質(zhì)量嗎？”他對(duì)加魯斯吼道，現(xiàn)在他看起來(lái)明顯很生氣。

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“你蹄工沒(méi)問(wèn)題，是你選擇的材料出了問(wèn)題，”加魯斯說(shuō)道，顯然他完全沒(méi)被良木眼中的殺意影響到，“我只是覺(jué)得要做這玩意你得用……咋說(shuō)呢……木頭和釘子之類的東西，而不是你用的這堆垃圾。不過(guò)，你要記得，我可不是什么木匠。”

“我的家具是用上等的材料做成的?！绷寄竞鸬馈?/span>

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“你的家具就是用軟木板做的，”加魯斯不假思索地說(shuō)，“不是你說(shuō)的什么桃花心木，只要肯花點(diǎn)時(shí)間看看就能立馬發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)。我可能妄自斷定了，但我認(rèn)為這就是你為什么說(shuō)話說(shuō)這么快的原因，是吧？是為了在我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之前就把商品脫手？”

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吉運(yùn)良木的眼睛快速掃視著跳蚤市場(chǎng)，好像在絕望地尋找某種逃跑的后路。

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“現(xiàn)在，關(guān)于你的蹄工……”加魯斯毫不留情地繼續(xù)說(shuō)道,“我覺(jué)得這可能是……哦……頂多三個(gè)月前這玩意就被做出來(lái)了，那你肯定是在牦牦斯坦的家具工廠，用自己的雙蹄做的這個(gè)書(shū)柜，這就合理地解釋了書(shū)柜后邊大大的’牦牦斯坦制造’的商標(biāo)，但我有個(gè)更好的解釋：這書(shū)柜就是在牦牦斯坦工廠做的，然而你卻假裝這是家族產(chǎn)品，好抬高價(jià)格。當(dāng)然了，我說(shuō)的可能不對(duì)……但你自己心里應(yīng)該一清二楚?！?/span>

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吉運(yùn)良木怒火中燒，看起來(lái)就像是要把加魯斯給燒成灰燼。他鼻子里冒出了蒸汽，恨不得當(dāng)場(chǎng)就把加魯斯給干掉。

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加魯斯沒(méi)被他的氣勢(shì)嚇住，繼續(xù)說(shuō)著?！安贿^(guò)，”他繞過(guò)書(shū)柜，直視良木憤怒的雙眼，“你現(xiàn)在走運(yùn)了，因?yàn)槲遗笥阉恍枰ㄉ诘臇|西，她只是需要一個(gè)能存放書(shū)籍的地方，所以這垃圾的軟木板也夠我們用了。問(wèn)題就是你想把這個(gè)書(shū)柜以一個(gè)桃花心木老古董的高價(jià)賣給我們，但它很明顯不夠格，如果我們是真的想買那種高檔玩意，花這么多錢還挺值，但既然它不是，我們可就不會(huì)花那么多錢了，你說(shuō)是吧？”

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奧瑟蕾絲簡(jiǎn)直不敢相信她的眼睛。加魯斯雖然學(xué)習(xí)成績(jī)不出眾，上課走神，有時(shí)還會(huì)偷懶，但在這里，這只獅鷲就是個(gè)天才。在購(gòu)買商品之前仔細(xì)分析，并且絕對(duì)不相信吉運(yùn)良木的一面之詞。光是看看就很是令人欽佩。

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“我們重新來(lái)一遍吧，”加魯斯嘆了嘆氣，“我們?cè)敢赓?gòu)買這個(gè)書(shū)柜。它或許是用廉價(jià)的材料做成的，但架構(gòu)看起來(lái)還不錯(cuò)，應(yīng)該可以滿足我們的需要，但還有很重要的一點(diǎn)，它定價(jià)必須合理，我們就根據(jù)你搞來(lái)這玩意花的錢來(lái)給你一些利潤(rùn)吧。你花了多少？請(qǐng)告訴我?！?/span>

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吉運(yùn)良木現(xiàn)在已經(jīng)上氣不接下氣了。然而過(guò)了一會(huì)兒，他設(shè)法讓自己冷靜了下來(lái)?！霸谖艺f(shuō)之前，小子……我想問(wèn)你一件事，”他顫抖地說(shuō)道，在他們相識(shí)的這短短時(shí)間之內(nèi)，他的每個(gè)字飽含著對(duì)加魯斯強(qiáng)烈的恨意，“你不會(huì)恰好就知道一個(gè)叫做葛朗福爺爺?shù)莫{鷲吧？高個(gè)子，獨(dú)眼，絕對(duì)不能和他討價(jià)還價(jià)？”

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“他是我爺爺，”加魯斯說(shuō)，臉上浮現(xiàn)出他標(biāo)志性的得意笑容，“你為什么要問(wèn)這個(gè)？你們倆以前是不是恰好碰過(guò)一次面，不會(huì)吧，不會(huì)吧？”

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良木看起來(lái)像是在努力克制著自己，不然他肯定會(huì)跳起來(lái)把加魯斯給掐死，但他再一次冷靜了下來(lái)。“50比特，”他顫抖地說(shuō)道，“廠家直銷。”

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“然后就打算拿到跳蚤市場(chǎng)上轉(zhuǎn)手？”加魯斯疑惑地說(shuō)道，“良木啊，現(xiàn)在呢，我和奧瑟蕾絲到暮光公主的友誼學(xué)院是來(lái)學(xué)習(xí)諧律元素的。世上的魔法就是由這些東西結(jié)合而成的，而其中之一就是誠(chéng)實(shí)。雖然我心里清楚我不是個(gè)專家，但說(shuō)實(shí)話，良木，你剛剛聽(tīng)起來(lái)可不怎么誠(chéng)實(shí)。”

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吉運(yùn)良木好像大叫了一聲，被嚇得蹦了起來(lái)。奧瑟蕾絲擔(dān)心他馬上就要抑制不住殺戮的沖動(dòng)了。不過(guò)她還是得贊許他一下，因?yàn)楸M管他眼前是拿不到多少利潤(rùn)了，他還有講價(jià)的余地?！岸忍兀彼淖煜癖舻墓艿滥菢又泵皻?，“這書(shū)柜是從我的一個(gè)要搬到天馬維加斯的哥們那兒搞到的二手貨?！?/span>

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“喲，你哥們還給你開(kāi)了個(gè)好價(jià)錢啊，”加魯斯歡快地說(shuō)道，“就像我剛剛說(shuō)的，如果不考慮廉價(jià)的材料，這玩意的架構(gòu)其實(shí)是挺不錯(cuò)的，我絕對(duì)愿意花上40比特，這樣就很公平了……”加魯斯眼睛繼續(xù)盯著良木，喊道，“你覺(jué)得如何，奧瑟蕾絲？你覺(jué)得公平嗎？”

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“我覺(jué)得40比特的價(jià)格挺好的”奧瑟蕾絲發(fā)現(xiàn)了加魯斯在這場(chǎng)談判中給她留的位置，輕輕地說(shuō)道，“我當(dāng)然付得起。”

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“嗯，40比特的價(jià)格看起來(lái)蠻適合我朋友的，”加魯斯笑了笑，“那你呢，良木？你覺(jué)得40比特如何？我是說(shuō)，這可是你收購(gòu)價(jià)的兩倍，你還是能掙到一點(diǎn)錢的，不是嗎？”

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“那就40比特吧，”良木舒了一口氣，看起來(lái)終于擺脫了這一切，“謝謝你。”

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“簡(jiǎn)直完美，奧瑟蕾絲，你能不能給這位先生付——誒，等等等，等會(huì)兒，對(duì)不起哈！我真是傻！”加魯斯用爪子拍了拍自己的腦門，“還有7.5折優(yōu)惠呢！”

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“什么？”奧瑟蕾絲不知道加魯斯在說(shuō)什么，疑惑地問(wèn)道。

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“啥？”吉運(yùn)良木害怕地問(wèn)道，他很清楚加魯斯這話是什么意思。

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“你還記得嗎，奧瑟蕾絲？”加魯斯歡快地說(shuō)道，“在最開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)榻逃浅Ｖ匾?，所以我們的好朋友吉運(yùn)良木想給我們?cè)趯?shí)付價(jià)格上打7.5折，哈，這馬可真好！我是說(shuō)他自己可是在講我們努力學(xué)習(xí)，貢獻(xiàn)馬國(guó)的事有多么的重要，然后他寧愿自己少得些利潤(rùn)，都要幫我們！這才是一個(gè)正直，誠(chéng)實(shí)，良心的銷售員！我都快哭了……”

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此時(shí)，吉運(yùn)良木的所有動(dòng)作都停了下來(lái)，現(xiàn)在他只是絕望地看著加魯斯。他臉上的表情就像是那種在懇求別人不要踢他的腎時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的神色，是那種意識(shí)到他在這只獅鷲強(qiáng)大的議價(jià)本領(lǐng)面前無(wú)力回天的絕望。

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“所以我來(lái)算一下，”加魯斯說(shuō)著，一邊想一邊扳起了他的爪子，“原價(jià)是40比特，打個(gè)7.5折……我想想……那就減掉了10比特，那么實(shí)付價(jià)就是……奧瑟蕾絲，幫我一下，我算術(shù)不好?！?/span>

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“30比特，”奧瑟蕾絲嘆了嘆氣，轉(zhuǎn)了一下她的眼睛。她明白她的朋友已經(jīng)知道答案了，他只是在那兒夸張地演戲。

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加魯斯打了個(gè)響指，“30比特，就是這么多，”他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那你就還可以拿到50%的利潤(rùn)，良木！那個(gè)價(jià)格對(duì)于你這樣的良心銷售員來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太好了，不像某些黑心銷售員騙人家花了10倍于原價(jià)的錢，這樣的馬簡(jiǎn)直就是把推銷當(dāng)成攔路搶劫。良木你說(shuō)說(shuō)，你不會(huì)恰好知道哪個(gè)推銷員就是這么個(gè)既沒(méi)道德，又沒(méi)底線的陰險(xiǎn)小人吧？應(yīng)該不會(huì)吧？”

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吉運(yùn)良木現(xiàn)在被徹底擊垮了，漫無(wú)目的地望著不遠(yuǎn)處的街道。他的靈魂在加魯斯言語(yǔ)的轟擊中出了竅，“30比特很值，謝謝你，”他虛弱地說(shuō)道，眼皮一跳一跳的，“感謝在吉運(yùn)良木這兒購(gòu)物，下次請(qǐng)別再來(lái)了?！?/span>

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他們倆沒(méi)花多長(zhǎng)時(shí)間就把書(shū)柜搬回了奧瑟蕾絲的宿舍，然后把它放在了原先一片空白的墻壁附近，奧瑟蕾絲對(duì)她現(xiàn)在裝修完畢的宿舍心滿意足，會(huì)心地笑了。隨后她對(duì)著加魯斯說(shuō)：“謝謝你，”她微笑著說(shuō)，“你今天真是幫了我一個(gè)大忙。”

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“呃，書(shū)柜又不重，”加魯斯也笑了笑，“再說(shuō)了，這不是可以當(dāng)做鍛煉身體嗎？常搬搬東西對(duì)身體有好處。”

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“我不是那個(gè)意思，”奧瑟蕾絲咯咯地笑了，“我是說(shuō)你阻止了我在這個(gè)便宜書(shū)柜上花掉所有積蓄?！?/span>

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“哦……這個(gè)啊……”加魯斯把聲音壓低了，“呃……別談這事了。”

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當(dāng)奧瑟蕾絲提起加魯斯的議價(jià)能力的時(shí)候，他周圍的空氣似乎都變得凝重了。奧瑟蕾絲馬上坐在了床上然后目不轉(zhuǎn)睛地看著加魯斯?！霸趺戳?？”她說(shuō)，“有什么事在困擾著你，我看得出來(lái)……”

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“不，沒(méi)什么事，你在說(shuō)些什么呀？”加魯斯看了看奧瑟蕾絲，這才認(rèn)識(shí)到直到他把事情給奧瑟蕾絲講明白之前，他是絕對(duì)離開(kāi)不了這個(gè)房間的。他深吸了一口氣，說(shuō)道：“我真的不為我那方面的本領(lǐng)而驕傲……或者說(shuō)，所有獅鷲那方面的本領(lǐng)?！?/span>

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“為什么”奧瑟蕾絲說(shuō)，“你當(dāng)時(shí)帥極了?！?/span>

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“那點(diǎn)我很肯定，”加魯斯嘆了嘆氣，“我打賭我能比這學(xué)校的任何生靈更擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，全小馬鎮(zhèn)的居民都不是我的對(duì)手，呵，沒(méi)準(zhǔn)在這方面整個(gè)小馬國(guó)都沒(méi)馬比我強(qiáng)。你知道為什么嗎？因?yàn)槲沂窃诟窳_弗大帝死后的獅鷲巖長(zhǎng)大的，在那里，你要么學(xué)會(huì)判斷別人是不是在騙你，要么自己受騙，就這樣一遍又一遍地學(xué)。沒(méi)有友誼，沒(méi)有關(guān)愛(ài)，同室操戈，最糟的是，獅鷲與獅鷲之間沒(méi)有信任。你的生活，你的世界，你過(guò)的每一天，都離不開(kāi)這萬(wàn)能的錢。你要么盡快適應(yīng)這種生活，要么就被周圍的每一個(gè)人欺騙，直到身上的每一分錢都被榨干為止?！?/span>

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奧瑟蕾絲關(guān)切地看著她的朋友，他的心情明顯非常不好。

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“討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一定要帶一個(gè)獅鷲，”加魯斯嘆了嘆氣，“這句諺語(yǔ)傳了很多年了，也確實(shí)是個(gè)好建議，因?yàn)楠{鷲根本就不相信你的一面之詞，我們總是想著用不正當(dāng)?shù)氖址ńo自己謀利；總是想著法子鉆交易的空子。我們……我們什么都不相信……我也一樣。我看起來(lái)可能很強(qiáng)，但那是因?yàn)槲疑鷣?lái)就得懷疑一切……我不想再這樣了?！?/span>

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奧瑟蕾絲想了想?！安皇茄?，”她終于說(shuō)道，“你信任我們啊?！?/span>

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加魯斯感到很困惑，“你說(shuō)什么？”

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“約娜，暗焰，沙壩，銀溪，”奧瑟蕾絲說(shuō)道，“還有我，你信任我，如果真像你所說(shuō)的話，那你就不會(huì)信任我了。你想知道我的族群在其他生靈眼中生來(lái)就得干什么嗎？綁架小馬，混進(jìn)他們的生活，直接依靠他們的愛(ài)意為食，就像某種寄生蟲(chóng)。你可不是唯一一個(gè)受到這些文化糟粕迫害的生靈?！?/span>

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“呃，好吧，”加魯斯說(shuō)，“但是……我了解你，你很酷?！?/span>

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“這就是我想說(shuō)的，”奧瑟蕾絲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們很快就成為了朋友，盡管先前我們所受的教育都認(rèn)為建立友誼完全就是在浪費(fèi)時(shí)間……只能讓我們分心。并且，雖然我們族群的過(guò)去并不光彩，但我們也不應(yīng)該感到羞愧，過(guò)去的歷史不能代表現(xiàn)在的我們，我們是新的一代，我們的職責(zé)就是銘記過(guò)去的糟糕歷史，描繪一個(gè)光明的未來(lái)。我喜歡用我變形的能力讓其他小馬感到開(kāi)心，盡管這并不是它原本的用途……而你也利用了你的議價(jià)能力，那種與生俱來(lái)的不信任，去幫助一個(gè)朋友。我不覺(jué)得我們有什么值得羞愧的?！?/span>

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加魯斯低下頭，放下了心中的擔(dān)子，微微地笑了。

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“那么，我請(qǐng)你吃晚餐吧，”奧瑟蕾絲笑了，“感謝有你這樣的好朋友，能在我需要的時(shí)候幫助我，我碰巧還有一些額外的錢沒(méi)花呢?！?/span>