2023年1月5日，天脊集團(tuán)攜手農(nóng)林衛(wèi)視《中國農(nóng)資秀》欄目推出的大型三農(nóng)主題系列活動《天脊田間故事》再起征程，乘著元旦的東風(fēng)，本站我們來到河南柘城縣，一起為您講述“天二代”的農(nóng)資傳奇。

“跑”出來的傳奇

1月5日清晨，寒風(fēng)料峭，晨霧彌漫。天脊化肥柘城倉儲中心卻一大早就開始了忙碌，為春節(jié)期間的肥料供應(yīng)做著儲備。而天脊肥料柘城縣代理商張松梅也早早的來到了辦公室，臨近年關(guān)，她的田間地頭回訪工作還沒有結(jié)束。

“因為今年冬季氣溫低，小麥凍害比較嚴(yán)重，我們得看看天脊肥料在小麥上的施用效果，另外起臺鎮(zhèn)的丹參和董莊村的韭菜我們也得去一趟，時間不等人，到了年底別出問題，咱得讓天脊肥料用戶放心?！?/p>

開完簡單的一場會，張松梅已經(jīng)驅(qū)車出發(fā)趕往起臺鎮(zhèn)。51歲的她與天脊已經(jīng)結(jié)緣30多年，這份情緣在上世紀(jì)90年代張松梅父親手中就已經(jīng)開始。2012年，她在父親的手中接過了天脊品牌，開始了自己的農(nóng)資路。

十年間，她的精力似乎無窮無盡，不間斷走地頭看天脊肥料田間效果，循環(huán)式對客戶進(jìn)行回訪，一年300天以上的時間都在路上，她的農(nóng)資傳奇也遍布柘城田間地頭。

“訪”出來的傳奇

“張總，你又過來啦?！?/p>

“我得過來看看你的丹參用了天脊效果咋樣。”

當(dāng)張松梅到丹參種植基地時，收割機(jī)器正在轟鳴。這些天是丹參主人張江華最開心的時候，與張松梅一見面，兩人便聊起了丹參的情況。

“今年丹參用了天脊長得真不錯，長得又粗顏色又紅，相比于去年來說毛須少，能賣個好價”，張江華說到。

柘城縣起臺鎮(zhèn)丹參種植戶 張江華

張江華今年共種植1000余畝丹參，作為重點(diǎn)回訪對象，今年張松梅從張江華丹參種植開始，便不斷的進(jìn)行回訪工作。一年十余次的回訪，張松梅不僅對張江華的丹參長勢了如指掌，也和張江華交成了朋友。

張江華說到：“張總的人品我信得過，不坑你不瞞你，包括病蟲害知識和用肥知識她都了解，確實給我?guī)土舜竺Α！?/p>

在現(xiàn)場我們看到，張江華的丹參棵棵粗壯，一級貨能占比40%以上，每畝產(chǎn)量由原來1.5噸提高至2噸左右。據(jù)張江華說，天脊肥料一畝地能給自己帶來400-500元的增收，千畝丹參便是40-50萬的增收喜悅。

“交”出來的傳奇

與張江華的丹參基地作別，張松梅又來到了遠(yuǎn)襄韭菜小鎮(zhèn)。韭菜是遠(yuǎn)襄鎮(zhèn)大力扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，一年四季都有產(chǎn)出，尤其是以董莊村為引領(lǐng)，這里的韭菜種植歷史已經(jīng)有20多年。

近些年來，張松梅一直通過開農(nóng)民會、種植技術(shù)講解等形式進(jìn)行肥料宣傳推廣工作，在張松梅和天脊集團(tuán)共同推廣下，天脊肥料展現(xiàn)出的好效果成為了韭菜種植戶的用肥首選。

在現(xiàn)場，一位種植韭菜25年的大爺說到：“張總對俺莊的韭菜幫助特別大，來一趟都有一趟的成績，非常歡迎她來。”

在柘城，張松梅在農(nóng)資界的口碑家喻戶曉，在一次次的下鄉(xiāng)工作中，不僅成了年輕種植戶的“好大姐”，也成為了老一輩的“知心人”。

張松梅說到：“和咱老百姓打交道，其實無非是交心。好產(chǎn)品加上好人品，你對農(nóng)戶真心實意，農(nóng)戶也就對你真心實意，這是相互的，并且天脊肥料是特殊的肥料，你只有充分認(rèn)知、讀懂它，才能給農(nóng)戶更好推廣?！?/p>

多年心貼心的交流，張松梅在和農(nóng)戶的歡聲笑語中收獲了“0差評”的傳奇，也為韭菜產(chǎn)業(yè)帶來了實打?qū)嵉暮眯б妗?/p>

在韭菜產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心我們看到，施用天脊肥料的韭菜根粗葉綠，葉肉肥厚，葉片挺直，并且天脊肥料對韭菜提苗較快，收割茬數(shù)與產(chǎn)量均有提升，而“晴天雨天都能撒”的特性，也讓韭菜種植戶省心省力。

“銷”出來的傳奇

“0差評”的口碑、一年300天以上的回訪、200場左右的農(nóng)民會，天脊肥料在張松梅的推廣中逐漸獲得農(nóng)戶認(rèn)可。自張松梅成為“天二代”以來，通過改良市場結(jié)構(gòu)，將基層門店由150家縮減到60家左右，但天脊肥料的銷量卻由原先的4000-5000噸直線上漲到每年13000噸以上，并且多年以來一直保持，打響了“萬噸縣”的名號。

父女三十年的農(nóng)資情緣，張松梅將天脊當(dāng)做了家人；自身十年傳奇，張松梅寫就了自己的精彩。不過說起這些傳奇，張松梅卻說到：“其實沒有什么傳奇，只是腳踏實地一步步把好產(chǎn)品推廣給農(nóng)戶，希望通過自己的努力換來農(nóng)戶豐收的笑臉，這就值了……”

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