《資治通鑒》第一卷 周紀一

【材料】

　　《資治通鑒》周紀 威烈王二十三年 公元前403年

初，智宣子將以瑤為后。智果曰：“不如宵也。瑤之賢于人者五，其不逮者一也。美鬢長大則賢，射御足力則賢，伎藝畢給則賢，巧文辯慧則賢，強毅果敢則賢，如是而甚不仁。夫以其五賢陵人，而以不仁行之，其誰能待之？若果立瑤也，智宗必滅?！备ヂ?，智果別族于太史為輔氏。

【譯文】

當初，晉國的智宣子想以智瑤為繼承人，族人智果說：“他不如智宵。智瑤有超越他人的五項長處，只有一項短處。美發(fā)高大是長處，精于騎射是長處，才藝雙全是長處，能寫善辯是長處，堅毅果敢是長處。雖然如此卻很不仁厚。如果他以五項長處來制服別人而做不仁不義的惡事，誰能和他和睦相處？要是真的立智瑤為繼承人，那么智氏宗族一定滅亡。”智宣子置之不理。智果便向太史請求脫離智族姓氏，另立為輔氏。

【解析】

公元前633年晉文公作三軍設六卿，從此六卿一直把控著晉國的軍政大權。到晉文公時，韓、趙、魏、智、范、中行氏六卿利用自己的地盤和武裝力量相互內(nèi)斗。后來有兩家（范、中行）被打散了，晉國已由六卿變?yōu)樗那鋱?zhí)政，國內(nèi)智、韓、趙、魏四大家族相互爭權奪利、國外吳越頻頻挑戰(zhàn)晉國霸權，智氏家族面臨內(nèi)憂外患。

智氏在晉國是勢力最大的家族，智宣子年事已高，眼見自己的家族在走下坡路，希望尋找一位年富力強的人來維系家族的發(fā)展。于是他打算選擇“五長過人”的次子智伯作為繼承人，但是智氏族人智果立馬出來反對并提出自己的看法，結果依然沒能讓智宣子改變主意。那么智果在勸說中有哪些優(yōu)點和不足是值得我們?nèi)ニ伎嫉哪?？說錯話后，他又是如何全身而退的？

1、立馬否定別人提出的意見

智宣子能成為智氏家族族長，應該是位非常有能力的人，無論在用人還是在做事上絕對高于常人。他提出想讓智瑤作為家族繼承人，事先肯定對這個兒子做了一番考察。我尊重族人才把自己的想法說出來，讓大家多多支持。不把大家當一回事我想讓誰當就讓誰當，沒有人可以否決我做的決定。

領導提出他的想法，想聽聽大家的意見，不是讓你來評價對錯的。可智果第一個站出來給予否定，“不如宵也?！边@樣一來讓領導很難下臺，智果發(fā)現(xiàn)自己說太過了后但又不想舔狗，于是委婉地說出智瑤的5個優(yōu)點。這種說話方式很容易讓對方產(chǎn)生排斥感，不利于接下來的溝通。

2、緩解矛盾，避免沖突發(fā)生

智果對領導提出的人選當即否定后，開始做言語上的緩沖，否則接下來不是一番激烈的辯論、上綱上線，就是唇槍舌戰(zhàn)、人身攻擊，甚至會演變成“全武行”?？傊?，不論大小，如無必要，盡量不當面否定領導的意見，議論別人的缺點。為了彌補過失，智果就滔滔不絕先說出瑤身上的五個優(yōu)點和長處：“美鬢長大則賢，射御足力則賢，伎藝畢給則賢，巧文辯慧則賢，強毅果敢則賢”，然后稍微停頓一下，再輕描淡寫地指出他身上一個小小的缺點：“如是而甚不仁?！?/p>

為了突出后面的缺點，把長得帥，能歌善舞都稱作賢，說明這些都是表面現(xiàn)象，是他添加上去湊數(shù)的，也就是不太重要的小優(yōu)點。一般看來只有德才兼?zhèn)涞娜瞬潘阗t，可見他是為了給后面不仁義這個缺點做鋪墊，因為這一個缺點才是真實存在而且致命的。它太過刺眼，也太要命，可能是一點就炸的火藥桶，這就需要有一些好東西陪襯、包裝、做緩沖。

作為未來的統(tǒng)治者、企業(yè)領導人，什么美發(fā)面白、高大威武、才藝雙全、能寫善辯、堅毅果敢，都是外在的，被人謙讓的，這又不是演藝圈，直播選美，靠顏值吃飯、高富帥通殺。這是政治斗爭、商場好吧，是拼智商、情商、膽識、手段的戰(zhàn)場。如果你沒有仁德之心，就剩一肚子壞水，關鍵還那個啥的四肢發(fā)達頭腦簡單，上面所說的一切都統(tǒng)統(tǒng)為零。

3、說出去的話，潑出去的水

在充滿人與人之間的利益斗爭中，人事即政治。

在政治上，態(tài)度不明確是大忌；態(tài)度明確了，也很危險，因為這里還有站隊的問題。如果錯了三種選擇：極力挽回局面、甘于認命、提前逃走避禍。魏征站錯了隊，一開始他極力挽回，可是無力回天，只能束手就擒，可是他遇到了宅心仁厚的唐太宗。唐太宗不計前嫌，很重視人才，魏征才有好的結局。

可這次智果站在智宵這邊，明確地說出了他對智伯的反對意見，雖然在言語上已經(jīng)很委婉了。但是，不管他再怎么“輕描淡寫”，反對就是反對。俗話說，“說出去的話，潑出去的水”，話一旦說出口就難以收回來了。所以無論智伯是否上臺，他跟智伯之間算是結下了梁子。

4、兩者都差勁，選擇能力強的

? 智宣子聽了智果對智伯的評價后，他沒有提出反駁意見，也沒有認可智果。智宣子沒有聽從他人的意見是可以理解的。繼承人這個問題是事關家族存亡，不可輕易聽信他人評論，再說如果輕易被別人說服蠱惑，那么沒有主見這個弱點就徹底暴露了。此外智果雖然列舉智伯諸多優(yōu)點和缺點，但也沒有說出智宵有哪些過人之處，可見智宵是一個碌碌無為的平庸之輩。

?作為嫡長子的智宵，根據(jù)古代宗法等級制度，本應該是家族繼承人的首選。知子莫如父,知女莫如母，智宣子敢于頂著巨大的國際壓力，選擇老二作為繼承人，可見他想要的是一個能力大于德行的人。當時的國際局勢極不穩(wěn)定，兩個兒子各有優(yōu)缺點，在家族處于下坡路時，選擇霸道兇狠敢作敢當?shù)娜水旑I導，帶領大家開疆拓土才是首選。與其讓平庸文弱之人帶著大家溫水煮青蛙，還不如放手一搏。

5、得不到認可時，選擇離開組織

智果早看透了智伯的本性和未來潛在的危險?，F(xiàn)在自己的建議又被領導給予否決、木已成舟，他知道，現(xiàn)在已陷于兩難的境地：要么被智伯報復整死，要么跟著智伯一塊被別人搞死，這樣下去遲早是兩死的結局。為了解開這個死局，最好的辦法就是在事情還沒有往壞的方面發(fā)展時，盡早脫離危險，越快越好。于是他未雨綢繆，趁智伯還沒來得及動手之前，趕緊找公證人，光明正大，改換門庭逃之夭夭。

后來果真如智果所料，智氏在智伯的帶領下全族被趙韓魏三家聯(lián)合消滅，智果因為改名換姓，躲過一劫滅門劫難。

【啟發(fā)】

1、當領導想聽聽你的看法時，不要立即否定他提出的人選。

一般情況下，領導之所以想聽聽你的意見，主要還是信任你，希望你想得跟他想的一樣。如果他提出的人，你不假思索地給予否定還把自己心中合適的人或事說出來，這樣會給領導留下很不好的印象同時還對你產(chǎn)生排斥感，那么會給后面的游說增加了很大的難度。比如觸龍說趙太后，一開始趙太后對讓自己的兒子去當人質這件事很反感，觸龍就先認同她的看法，然后把趙太后繞進去，最后輕松說服了趙太后。

2、不要輕易在他人背后說別人壞話。

世上智者極少，更多的人是只喜歡聽別人贊揚，夸獎自己的話，聽不得半點不利于自己的言語，否則就暴跳如雷。事關重大人事決定或商業(yè)合作問題時，更不能輕易否定一個人，贊揚另外一個人。否則就會無緣無故給自己樹立了一個敵人。比如三國時期劉備在選擇劉封作為繼承人時，作為外人的關羽立馬站出來反對，這樣就給后面埋下了隱患，導致他在敗走麥城后，無人及時救援，生死國滅。

3、說錯話、辦錯事后，要當機立斷不可心存幻想。

?當自己感覺所作所為已經(jīng)木已成舟，前景很不妙、局勢無法婉轉時，就要當機立斷，自行突圍，騎驢找馬，不可心存僥幸，否則當事態(tài)嚴重了才突圍，那時已經(jīng)晚了。

?我們今天很多人，在碰到類似的局面時，明明已經(jīng)知道自己處于四面楚歌、風聲鶴唳的境地，卻依然在猶猶豫豫、糾結去留的問題。他還在貪戀手里辛辛苦苦掙出來的位置和權利，期盼著領導良心發(fā)現(xiàn)、愛人回心轉意、矛盾轉移，希望最后能柳暗花明，否極泰來?？勺罱K，等來的結果大都是，唉。

? 話說錯不可怕，站錯隊不可怕，可怕的是當出現(xiàn)明顯的生存危機時，還一直心存僥幸。最后說一句，我們是人不是神，無論在生活還是在工作中，免不得了做錯事情說錯話，當事態(tài)嚴重無非挽回時，我們一定要有危機意識，當機立斷，不可心存幻想，否則后悔莫及。

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