如今的廣告是互聯(lián)網(wǎng)最大的商業(yè)模式，并且已經(jīng)逐步形成一個巨大的行業(yè)，整個互聯(lián)網(wǎng)廣告也在持續(xù)增長中。在如今各種APP、網(wǎng)頁的所用中我們不可避免的看到各式各樣的廣告：APP的開屏廣告、視頻網(wǎng)站的前置廣告、游戲中的復(fù)活廣告。有的人厭煩廣告，但是也有的人在里面看到了商機。也就衍生了現(xiàn)在的社交+電商——廣告電商，下面和大家詳細分析一下它的核心亮點設(shè)置。

什么是廣告電商？

平臺對接廣告商，在平臺設(shè)置廣告任務(wù)，讓消費者在購物的同時獲得一定數(shù)量的積分，積分可以通過觀看平臺對接的廣告任務(wù)，讓消費者手中的積分變現(xiàn)，通過這種方式實現(xiàn)廣告主、平臺和消費者三方共贏的效果。用戶進入平臺參與活動可以享有購物優(yōu)惠，充值優(yōu)惠以及加油優(yōu)惠等等，為我們的生活提供便利，為我們的消費帶來實惠。

廣告電商模式在具體實際中的應(yīng)用模式共有三種方案：

一.消費累計，返傭遞減

消費者在平臺任意消費即可獲得消費，通過觀看廣告任務(wù)，平臺根據(jù)消費者剩余積分按比例返傭為零錢，其中按比例返傭則將會根據(jù)消費累計，實行遞減機制，返傭的零錢可體現(xiàn)，也可以在平臺進行消費。

二.新增消費，階梯返傭

消費者在平臺仍以消費即可獲得積分，但是需要達到一定的積分門檻后通過觀看廣告任務(wù)，平臺按比例將積分返傭為零錢，零錢可提現(xiàn)。

三.推廣消費，階梯返傭

消費者在平臺任意消費獲得積分后，進行推薦用戶消費，且達到相應(yīng)積分門檻通過觀看廣告任務(wù)，平臺按比例將積分返傭為零錢，且返傭總額不超過相應(yīng)的積分門檻，零錢可提現(xiàn)，可消費。

積分的作用：

1、引流：首次進入平臺消費獎勵積分，刺激用戶的消費心理，產(chǎn)生再次復(fù)購的欲望

2、復(fù)購：積分結(jié)合廣告的形式，用戶相對容易解鎖積分，隨手兌換產(chǎn)品再次參與復(fù)購

3、轉(zhuǎn)化：平臺設(shè)定各種任務(wù)讓用戶獲得積分，可以讓用戶轉(zhuǎn)化為忠實的會員，并且不斷推薦新用戶進來

4、變現(xiàn)：用戶2通過看廣告獲得積分可以變現(xiàn)，永久鎖定用戶

從廣告收入上看，電商平臺領(lǐng)域中，阿里巴巴遠領(lǐng)先于其他平臺企業(yè)，拼多多增速顯著。阿里巴巴中國零售業(yè)務(wù)21年廣告收入為3164億元，位列第一，由于各平臺廣告收入占GMV的比值較為穩(wěn)定，因此可以推測出廣告競爭力的絕對值差距也是由GMV間差距導(dǎo)致的。根據(jù)個推大數(shù)據(jù)，拼多多四線及以下城市用戶占比45%，略高于其他同類平臺，平臺以價格為導(dǎo)向用戶為主，該類用戶傾向于花更多時間比價、參與促銷活動。

總結(jié)：廣告中永遠存在商機，社交新零售離不開廣告電商。

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本文編輯：ymy5254