1、設計好引流的誘餌，比如家庭教育的知識寶典，家庭教育的書籍，家庭教育講座，家庭教育交流群，要做好包裝提升價值感；

選擇好投放誘餌的渠道并開展推廣，一般有兩種

a、人海地推，大量兼職和員工到周邊的社區(qū)、商超、學校、公園進行派單、掃樓、擺點直接接觸客戶，通過人員的口述咨詢傳播；

b、廣告投放，社區(qū)的電梯廣告、道閘、插傘、微信朋友圈廣點通、美團、當?shù)刂襟w、論壇、甚至異業(yè)機構合作投放；

3、設計好客戶領取誘餌的規(guī)則并收集客戶資源，比如地推留電話送《家庭教育知識寶典》，比如掃描廣告的二維碼領取《家庭教育知識寶典》；

4、根據(jù)收集到客戶資源邀約客戶，并開展線上或線下的家庭教育講座，在講座結束時成交我們校區(qū)自己的課程，建議是成交如199元這樣的低價課程，降低家長決策的難度；

5、設計一些裂變轉(zhuǎn)介紹的機制，比如集贊轉(zhuǎn)發(fā)送家庭教育書籍，再比如原價29元的家庭教育講座3人拼團免費參加等等；

6、199元十節(jié)課價格是家長能接受的，但為了吸引更過孩子前來體驗，因此建議贈品是家長或孩子感興趣的。因此建議在包裝和宣傳時，注明 199元：包含價值698元的舞蹈課程（比如中國舞或爵士任選其一），價值XX元的XXX（禮品），以及價值XX元的XX品牌舞蹈服。讓家長享受這種占便宜的感覺。這將更有利于促使其報名。送的體驗課一節(jié)，是指哪個科目的呢？另外一個水杯是什么水杯？建議可以包裝一下。

關于轉(zhuǎn)化，要掐點，如果10節(jié)課是分5次上，那么在上第3次課時就可以進行轉(zhuǎn)化了。因為后面要留出2次時間，用來繼續(xù)攻未轉(zhuǎn)化的家長。同時，體驗課是為了給彼此一個了解的機會，讓家長和孩子喜歡校區(qū)的環(huán)境，喜歡和信任老師，因此教學質(zhì)量和服務是擺在第一位的。

7、要想知道孩子喜歡什么，就要多問問孩子，多看看孩子在玩啥，討論啥

孩子：小學偏向于玩具居多，初中就要新穎一點的特立獨行一點的什么星空燈呀有點科技感的；
家長：家長喜歡什么，家長媽媽們喜歡化妝品，收納箱，掃地機器人，爸爸喜歡洗車卡，車擺件等，奶奶爺爺喜歡鍋碗瓢盆；

這是引流產(chǎn)品，可以弱相關課程，但是重點還在引流上門后怎么掛鉤課程哦；

8、課程產(chǎn)品要引發(fā)搶購，主要需要制造2個特性：一是稀缺，二是相比之前足夠便宜，可以通過限時、限量、門檻限制等操作來制造商品的稀缺性；可以通過前后價錢比較，來突出現(xiàn)在購買足夠便宜，足夠劃算。

限時可以借某個節(jié)日，限量可以取88、99、199等數(shù)字，門檻限制則可以是家長完成某項活動，例如憑消費小票獲得1500元補貼。——吸引家長上門

上門后轉(zhuǎn)化，1500元補貼，只需花500元，就可獲得價值2000元的課程，準時上課還有準時獎，累計疊加，上完所有課程發(fā)放獎勵，放棄上課則等于放棄獎勵。

9、免費學習兩個月的周末加一個月的暑期，你吸引而來的更多將是占便宜的家長，畢竟這個便宜很大。而且時間越長，家長就越容易發(fā)現(xiàn)我們本身存在的問題，最終導致不報名。所以我建議你的引流產(chǎn)品只設置為兩個月的周末班，這樣既降低成本也縮短了時間。關于押金，我建議按每次課30元的押金來收取，比如兩個月語文數(shù)學兩科共16次課，我們就收取400元的押金。每次只要不遲到，不早退，就退還30元的押金。遲到，早退則扣留當次課的押金，扣下的押金可用作獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的學員。這樣能保證出勤率。

【往期經(jīng)典分享回顧】

1、做活動如何保證上門率？

2、新校區(qū)如何把開業(yè)活動做起來？

3、為什么那么多機構熱衷于打價格戰(zhàn)？

4、怎么判斷一家招生外包公司是否專業(yè)？

5、當下獲客質(zhì)量不高、不精準的原因？

6、留不住學生和家長，該怎么辦？

7、如何成功添加陌生微信群里的家長

8、你們校區(qū)的第一波學員都是怎么招到的？

9、培訓機構最好用的招生玩具有哪些？