徐工集團(tuán)國(guó)際客戶節(jié)引爆海外社媒

近日，OneSight發(fā)布了2022Q2《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》，在這份榜單中，排行前兩名的細(xì)分行業(yè)分別是游戲和消費(fèi)電子，第三名你絕對(duì)沒(méi)想到，是工業(yè)制造業(yè)！

這一數(shù)據(jù)結(jié)果，仿佛一個(gè)口子，揭開(kāi)制造業(yè)等B2B外貿(mào)行業(yè)越來(lái)越注重的社媒營(yíng)銷趨勢(shì)。在這份榜單中，工程機(jī)械品牌徐工集團(tuán)以突出的社媒營(yíng)銷成績(jī)收獲無(wú)數(shù)關(guān)注，在Facebook上，其主頁(yè)已積累有182萬(wàn)+粉絲，整個(gè)Q2累計(jì)互動(dòng)量達(dá)到了26萬(wàn)。

不僅如此，徐工集團(tuán)在Facebook營(yíng)銷上也各種用hashtag標(biāo)簽和造節(jié)。以#XCMGolive為標(biāo)簽，他們打造了國(guó)際客戶節(jié)，該節(jié)日于2020年舉辦第一屆并備受關(guān)注，重點(diǎn)向全球用戶展示徐工集團(tuán)的發(fā)展和技術(shù)成就。

外貿(mào)企業(yè)出海做好Facebook營(yíng)銷，已是必選項(xiàng)。在OneSight的這份榜單中，除了徐工集團(tuán)這一突出代表，還有很多很多外貿(mào)品牌出海企業(yè)。

相比B2C跨境電商對(duì)優(yōu)惠券和產(chǎn)品詳情的展示，外貿(mào)企業(yè)在社媒矩陣的營(yíng)銷除了產(chǎn)品信息，也會(huì)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)技術(shù)等綜合優(yōu)勢(shì)。在社媒品宣的價(jià)值上，不斷開(kāi)拓其引流獲客能力。

近年來(lái)，隨著以Facebook為代表的社媒影響力不斷加強(qiáng)，越來(lái)越多B2B外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始像2C品牌一樣，注重社媒營(yíng)銷。通過(guò)在社媒上輸出更具趣味性和更親切的內(nèi)容，提升企業(yè)品牌宣傳力度，更能和客戶建立直接聯(lián)系，達(dá)到引流獲客+品牌宣傳的雙重價(jià)值。

Facebook營(yíng)銷，B2B外貿(mào)營(yíng)銷的必選項(xiàng)

徐工集團(tuán)的國(guó)際客戶節(jié)只是一個(gè)縮影，在這個(gè)流淌著無(wú)數(shù)奶與蜜的社媒圣地，還潛藏著無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)亟待外貿(mào)企業(yè)挖掘。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook的誘惑不只在于龐大的用戶基數(shù)，在這個(gè)泛內(nèi)容社媒平臺(tái)，內(nèi)容形式豐富，流量入口也很多。

首推Page主頁(yè)，類似國(guó)內(nèi)微博主頁(yè)的存在。以徐工集團(tuán)FB主頁(yè)為例，我們會(huì)看到網(wǎng)站、郵箱、Twitter、Ins、TikTok、Linkedin、Youtube等各類聯(lián)系方式或社媒地址。這種集合本身就是一種品牌專業(yè)性和價(jià)值的體現(xiàn)，也能幫助用戶以鐘愛(ài)的方式了解品牌、建立聯(lián)系。

在主頁(yè)內(nèi)，自然不能離開(kāi)發(fā)帖Post的巨大價(jià)值，這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)動(dòng)態(tài)的企業(yè)展示場(chǎng)。發(fā)帖的主題從產(chǎn)品到技術(shù)到綜合實(shí)力都可以一一展示，內(nèi)容形式包括文本、圖片、視頻、動(dòng)圖、鏈接等，更可以通過(guò)hashtag標(biāo)簽這樣的形式創(chuàng)建品牌或產(chǎn)品相關(guān)話題，持續(xù)通過(guò)內(nèi)容輸出塑造品牌或產(chǎn)品差異化認(rèn)知。

第三，每個(gè)品牌不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷陣地就是Group群組。FB內(nèi)的群組類似咱們國(guó)內(nèi)豆瓣內(nèi)的興趣小組，都是相似愛(ài)好或特征的圈層。群組本身就有很大的社交圈層價(jià)值，彼此之間相互影響，而且群組內(nèi)誕生的KOL/KOC對(duì)企業(yè)營(yíng)銷也很有利，可以實(shí)現(xiàn)搞定一個(gè)人＝搞定一批人的效果，此外，通過(guò)關(guān)鍵詞等信息找到特定的群組，對(duì)企業(yè)也會(huì)有巨大的營(yíng)銷價(jià)值。

第四，自然是很多人容易忽略的MarketPlace交易帖，其價(jià)值約等于國(guó)內(nèi)的咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)，可以通過(guò)低價(jià)策略獲得關(guān)注或低價(jià)產(chǎn)品引流獲客，從而與潛在客戶建立聯(lián)系。

詢盤、詢盤、還是詢盤

不同于大品牌的品牌宣傳，對(duì)于很多中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，社媒營(yíng)銷更突出的訴求就是效果，即詢盤。

事實(shí)告訴我們，單純的內(nèi)容展示和自然流量很難保障詢盤的數(shù)量和質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也很難將這個(gè)投入產(chǎn)出比打正。短時(shí)間內(nèi)想要提升企業(yè)Facebook營(yíng)銷的效果，一個(gè)簡(jiǎn)單的操作就是批量化、矩陣化、大力出奇跡的運(yùn)營(yíng)方式。

這一點(diǎn)我們從國(guó)內(nèi)新品牌新產(chǎn)品的營(yíng)銷操盤可見(jiàn)一斑。國(guó)內(nèi)很多品牌、產(chǎn)品剛剛上線時(shí)，很難一下子引發(fā)關(guān)注和認(rèn)可。通過(guò)撬動(dòng)一些KOL/KOC，可以打造1000篇小紅書(shū)筆記+1000篇微博+1000條抖音的矩陣式內(nèi)容，迅速斬獲關(guān)注和購(gòu)買，由這些成交用戶可以在社媒內(nèi)產(chǎn)生更多的探討，進(jìn)而滾雪球似的不斷引發(fā)探討和購(gòu)買。借助大量的用戶+內(nèi)容+批量化營(yíng)銷操盤，讓產(chǎn)品或品牌一炮而紅，獲得大量詢盤。

類比到Facebook營(yíng)銷，可以通過(guò)兩種方式獲取精準(zhǔn)詢盤：

1、Facebook內(nèi)Page主頁(yè)、Group群組、MarketPlace交易帖內(nèi)聚集了大量興趣圈層，甚至競(jìng)對(duì)相關(guān)FB主頁(yè)話題內(nèi)有很多目標(biāo)客戶，可以針對(duì)性找到這些群體從而開(kāi)發(fā)客戶。

2、打造批量化矩陣式的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，在整個(gè)FB平臺(tái)的發(fā)帖轉(zhuǎn)帖、交易帖、群組、評(píng)論內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，添加產(chǎn)品信息或者聯(lián)系方式等，以大力出奇跡的批量化矩陣式內(nèi)容吸引客戶關(guān)注，從而開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶、獲得詢盤。

有沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)？能完成FB批量化營(yíng)銷

毋庸置疑，在Facebook上，存在B2B外貿(mào)企業(yè)的大量客戶。我們有日發(fā)帖高達(dá)萬(wàn)條的客戶、也有一個(gè)帖子開(kāi)發(fā)600美金訂單的客戶。如何搶在競(jìng)對(duì)之前快速找到這些客戶？自然需要系統(tǒng)的輔助。

Facebook品宣寶就是這樣一個(gè)批量化+矩陣式的FB營(yíng)銷系統(tǒng)，通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)：結(jié)合關(guān)鍵詞，在公共主頁(yè)、FB廣告、群組、競(jìng)對(duì)潛客及MK商戶等渠道內(nèi)開(kāi)發(fā)大量客戶；也可以結(jié)合矩陣賬號(hào)，經(jīng)由群組、評(píng)論、發(fā)帖、鏈接等形式，分享品牌信息，開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)用戶建立聯(lián)系。

一個(gè)系統(tǒng)，利用大量賬號(hào)矩陣大力出奇跡，批量化解決你的Facebook營(yíng)銷問(wèn)題，讓詢盤源源不斷。