以下來自銷售的投稿

一、本地4S店的情況？

我們這里是江浙滬的一個(gè)地級(jí)市，一共有6家奧迪4S店和1家城市展廳，我們這家店相比其他兄弟店來說地理位置是最偏僻的，但銷量穩(wěn)定在中游，月均在90-100臺(tái)左右。

二、Q3銷量怎么樣？

我們店月均90-100臺(tái)的銷量里面，有20臺(tái)左右是Q3，和Q5L差不多，都是主力車型。

三、現(xiàn)車情況如何？

2020款Q3剛剛上市，屬于年度改款車型，主要對個(gè)性化配置進(jìn)行了升級(jí)，比如動(dòng)感型車型提供了“奧迪尊享黑色外部亮光包”的外觀套件。45 TFSI車型（2.0T高功率）新增一款quattro 時(shí)尚動(dòng)感型，指導(dǎo)價(jià)32.18萬。頂配指導(dǎo)價(jià)略微下調(diào)4000元，變?yōu)?5.58萬元。總體來說變化不大。

目前店內(nèi)現(xiàn)車全部都是2020款，2019款的庫存已經(jīng)清完。35 TFSI車型（1.4T）顏色、配置充足，40 TFSI車型（2.0T低功率）會(huì)比較緊張。顏色以冰川白為主，天云灰、雪邦藍(lán)也有少量，45 TFSI車型(2.0T高功率、四驅(qū)）都沒有現(xiàn)車。

2019款Q3銷量比例，僅供參考

主銷車型是35 TSFI 進(jìn)取動(dòng)感型，指導(dǎo)價(jià)27.18萬，以及35TFSI 時(shí)尚動(dòng)感型，指導(dǎo)價(jià)28.68萬。

目前優(yōu)惠大概在17個(gè)點(diǎn)左右，需要走店內(nèi)保險(xiǎn)。

四、購買人群是怎么樣的？

19年Q3換代之后?，我們店第一臺(tái)就是我賣的，車主是一位辦廠的私營業(yè)主“老柯”，第一次到店里看車，什么也不問，就光顧著坐車?yán)?，自己摸摸這兒看看那兒，最后提了一臺(tái)探戈紅。

老柯說他選擇Q3的理由很簡單，就是外觀好看，所以說奧迪原來的“官車”形象也在改變。

另外像事業(yè)單位工作人員?、銀行職員、醫(yī)生等群體，也是Q3的購買人群。

五、優(yōu)勢在哪里？

雙外觀設(shè)計(jì)可以滿足不同的人群，致雅型適合比較沉穩(wěn)的客戶，運(yùn)動(dòng)型適合年輕客戶。

標(biāo)配的配置在這個(gè)級(jí)別里算是比較豐富的。

雖說是緊湊型SUV，但是這一代軸距比上一代加長了77毫米，空間還是比較寬敞的。

奧迪這幾年都在玩科技風(fēng)，Q3標(biāo)配的“虛擬座艙”很多人都喜歡。

六、怎么樣更省錢？

1. 加裝潢的話，優(yōu)惠會(huì)更有優(yōu)勢。

以35 TFSI 進(jìn)取動(dòng)感型為例，指導(dǎo)價(jià)271800元：

不加裝潢裸車優(yōu)惠后224779元，購置稅約19500元，保險(xiǎn)約7500元，上牌服務(wù)費(fèi)1500元，全款落地253279元。

加裝潢裸車優(yōu)惠后220200元，購置稅約19500元，保險(xiǎn)約7500元，上牌服務(wù)費(fèi)1500元，五項(xiàng)裝潢內(nèi)容10000元，合計(jì)落地258700元。

2.選擇合理的金融方案

此外，4月Q3剛剛新增了24期0利率金融方案。

3. 利用好廠方“尋找大用戶”計(jì)劃

大型企業(yè)員工、奧迪廠家總對總員工、公職人員（公務(wù)員、警官、軍官）、專業(yè)高知（高級(jí)教師、主治醫(yī)師、律師）、機(jī)構(gòu)高層（協(xié)會(huì)、商會(huì)組織負(fù)責(zé)人、人大政協(xié)代表）等人群購車可享專屬大用戶政策。

此外，從即日起到6月30號(hào)，奧迪還有一個(gè)“白衣天使計(jì)劃”，只要是全國各地抗疫定點(diǎn)單位的醫(yī)護(hù)人員，以及調(diào)撥援助抗疫定點(diǎn)單位的醫(yī)護(hù)人員，都可享7000元補(bǔ)貼。

4.利用好置換政策

奧迪品牌、競品品牌（奔馳、寶馬、二線豪華品牌等）、非同等品牌都有相對應(yīng)的補(bǔ)貼政策。