人生苦短，及時(shí)行樂(lè)！人的一生都在為創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而奮斗，同時(shí)離不開(kāi)創(chuàng)造和消費(fèi)兩個(gè)環(huán)節(jié)，補(bǔ)償心理可以幫助消費(fèi)者使其消費(fèi)合理化，并且理直氣壯的說(shuō)服自己進(jìn)行消費(fèi)。而消費(fèi)也分為理性消費(fèi)和非理性消費(fèi)，積極的心理補(bǔ)償可以更好的完善自身的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　補(bǔ)償心理是一種正常的心理現(xiàn)象，是個(gè)體適應(yīng)社會(huì)的自我調(diào)節(jié)能力。補(bǔ)償自己，犒勞自己，是對(duì)于自身身心健康的適度調(diào)節(jié)。例如在今年，人的外出受到了諸多的限制，長(zhǎng)期宅在家中，身心受到了諸多的限制，吃喝玩樂(lè)統(tǒng)統(tǒng)無(wú)緣。在解封之后，普通人表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，更喜歡約上三五好友，團(tuán)坐在熱氣騰騰的火鍋旁邊圍爐夜話，溫暖熱烈的氛圍可以抒發(fā)心中的郁郁之氣。有了熱烈的火鍋，同時(shí)再加上一杯甜甜的奶茶，通過(guò)消費(fèi)滿足自我的內(nèi)心需求，作為劫后的補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)，給人一種世界都在變好的心理感覺(jué)。

　　這種消費(fèi)行為，就是補(bǔ)償性消費(fèi)。通過(guò)補(bǔ)償心理完成相應(yīng)的消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中，滿足自身的心理需求進(jìn)行彌補(bǔ)。消費(fèi)者更注重的是消費(fèi)行為對(duì)于自身的需求滿足，而不局限在特定環(huán)境的消費(fèi)對(duì)象，需求可以以多種方式進(jìn)行滿足。例如夫妻之間因?yàn)楝嵥榈募覄?wù)爭(zhēng)吵，女性往往會(huì)拿著信用卡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，通過(guò)漂亮衣服，鞋子，包包，或者是做一個(gè)美美的造型，心情也會(huì)隨之變好。這就是典型的補(bǔ)償性消費(fèi)，消費(fèi)對(duì)象只是滿足心理需求的替代工具。

　　個(gè)體適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，總會(huì)遭受不同程度的落差。在職場(chǎng)上工作價(jià)值無(wú)法得到肯定和認(rèn)同，價(jià)值體現(xiàn)單一。這個(gè)時(shí)候商家經(jīng)常利用補(bǔ)償心理誘導(dǎo)消費(fèi)者，通過(guò)共情，讓消費(fèi)者主動(dòng)完成購(gòu)買(mǎi)行為。商家的廣告文案通過(guò)共情擊中消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)，對(duì)自身進(jìn)行多方面的補(bǔ)償。這些廣告文案展示出消費(fèi)者所經(jīng)歷的辛勞和付出的努力，通過(guò)情感共鳴，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，并且愿意對(duì)自身進(jìn)行補(bǔ)償和犒勞。

　　同時(shí)補(bǔ)償心理在應(yīng)用于享受的過(guò)程中，從物質(zhì)享受和心理慰藉角度進(jìn)行出發(fā)，注重的是物質(zhì)的享受和精神上的慰藉。在消費(fèi)之中創(chuàng)造出新的價(jià)值，從而消除在消費(fèi)過(guò)程中的疼痛和負(fù)罪感，補(bǔ)償心理將消費(fèi)合理化。在上升價(jià)值受到阻礙的時(shí)候，消費(fèi)者愿意通過(guò)補(bǔ)償消費(fèi)，完成對(duì)于自我心理的安慰，從而通過(guò)消費(fèi)行為在滿足心理需求的過(guò)程中創(chuàng)造新的價(jià)值，補(bǔ)償心理讓消費(fèi)理所當(dāng)然。

　　每一筆消費(fèi)都和自身的心理賬戶相互關(guān)聯(lián)，補(bǔ)償心理不僅適用于自己，同樣也可以補(bǔ)償他人。在婚姻當(dāng)中，很多人無(wú)法做到絕對(duì)的平等付出，補(bǔ)償心理中的愧疚感和負(fù)罪感?？梢暂p易的激發(fā)消費(fèi)者的心理賬戶，通過(guò)花錢(qián)消費(fèi)，補(bǔ)償婚姻中不對(duì)等的付出。通過(guò)補(bǔ)償他人的情感導(dǎo)向，更容易促進(jìn)普通人的消費(fèi)欲望，對(duì)于婚姻的補(bǔ)償，對(duì)于父母的愧疚，對(duì)于孩子呵護(hù)等等。通過(guò)愧疚感，負(fù)罪感促進(jìn)對(duì)于他人的補(bǔ)償消費(fèi)，有效的降低消費(fèi)者的心理門(mén)檻，通過(guò)補(bǔ)償心理，在消費(fèi)的過(guò)程中，更容易說(shuō)服自己，為愛(ài)而買(mǎi)單，從而創(chuàng)造出積極情感體驗(yàn)。

　　消費(fèi)通常是基于感性的情緒之中，補(bǔ)償?shù)膹V告文案，通過(guò)視覺(jué)的感知，文字的理性認(rèn)知。激發(fā)消費(fèi)者的情緒，在情感共鳴提升消費(fèi)欲望，影響購(gòu)買(mǎi)行為。在消費(fèi)行為中，品牌價(jià)值和個(gè)人價(jià)值進(jìn)行深度捆綁，在社交營(yíng)銷的消費(fèi)中，需要將人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)合理化，補(bǔ)償心理就是幫助消費(fèi)者將自身的消費(fèi)行為合理化，從而實(shí)現(xiàn)理直氣壯花錢(qián)。在心理賬戶中，每個(gè)人都有不同的消費(fèi)側(cè)重，而補(bǔ)償心理，更能說(shuō)服自身的感性情緒。

　　積極的心理補(bǔ)償可以更好的完善自身的人生發(fā)展目標(biāo)，合理的消費(fèi)能夠讓人更加理性的認(rèn)知補(bǔ)償消費(fèi)帶來(lái)的愉悅和滿足。消極性的補(bǔ)償很容易讓人陷入到非理性的消費(fèi)，帶來(lái)更多的傷害。在消極，單一的消費(fèi)心理主導(dǎo)下，很多東西并不是自己所需要的，卻逐漸掏空你的余額，透支自身的信用，造成不小的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。商家通過(guò)營(yíng)銷手段，逐漸將自身從理性消費(fèi)拖入到消極消費(fèi)之中，從心理的補(bǔ)償，逐漸淪為欲望和需求的附庸。

　　基于消費(fèi)，消費(fèi)者往往更愿意花更少錢(qián)獲得相應(yīng)的商品，商家想要轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，就需要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，刺激消費(fèi)者的潛在心理需求。將意圖需求和實(shí)際需求相互混淆，通過(guò)制造恐慌的情緒，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行深入了解。例如平常對(duì)于賣(mài)保險(xiǎn)的大家往往會(huì)不屑一顧，可以說(shuō)是無(wú)感，自身并沒(méi)有實(shí)際的需求。而銷售人員，往往會(huì)通過(guò)感性層面從外部環(huán)境進(jìn)行換位思考，為消費(fèi)者制造出恐懼感和危機(jī)感，并且有效的進(jìn)行放大，從而深入的進(jìn)行了解。例如醫(yī)生對(duì)你說(shuō)："你這病有點(diǎn)麻煩啊。"你肯定會(huì)想著怎么解決，即使再貴也在所不惜。銷售員利用你的恐慌心理，誘導(dǎo)你完成消費(fèi)，同時(shí)通過(guò)補(bǔ)償心理，你可能也會(huì)為家人購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的保險(xiǎn)。假設(shè)保險(xiǎn)的價(jià)格不斷上漲，這種恐慌現(xiàn)象也會(huì)促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，感性情緒是消費(fèi)的原動(dòng)力。正如口罩價(jià)格上漲，在消費(fèi)的過(guò)程中，心理預(yù)期一直都是看漲，因?yàn)榭只乓虼瞬艜?huì)出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮。此類恐慌性消費(fèi)可以說(shuō)是十分的普遍，譬如搶購(gòu)鹽，口罩，追漲股票和房地產(chǎn)等等。

　　消費(fèi)者在面對(duì)商品的時(shí)候，往往會(huì)有兩種選擇，買(mǎi)還是不買(mǎi)呢？這個(gè)時(shí)候商家需要祭出無(wú)往不利的殺手锏，最常見(jiàn)的就是饑餓營(yíng)銷。恐懼往往伴隨著厭惡失去，比起消費(fèi)過(guò)程中為你帶來(lái)什么，消費(fèi)者更厭惡失去什么。饑餓營(yíng)銷的套路很俗套，但是事實(shí)證明確實(shí)好用，原價(jià)998，現(xiàn)在只要666，并且限購(gòu)500份。如果現(xiàn)在不買(mǎi)現(xiàn)價(jià)的666，之后就要花998，我們就要多花332?。繉?duì)于得到，人們往往更加厭惡失去。隨著心理恐慌，擔(dān)心之后沒(méi)有優(yōu)惠價(jià)，最終我們還是誠(chéng)實(shí)的完成對(duì)于購(gòu)買(mǎi)行為。圍繞損失厭惡心理，幫助消費(fèi)者完成消費(fèi)決策，情緒是消費(fèi)的原動(dòng)力，營(yíng)銷策略往往會(huì)影響消費(fèi)者的心理情緒，降低決策的成本，放大損失的嚴(yán)重性，并且給與一個(gè)合理的選擇就可以了。這種現(xiàn)象十分的常見(jiàn)，網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中的包郵和不包郵，大部分人都會(huì)選擇包郵的商品，原理很簡(jiǎn)單，人們對(duì)于得到更厭惡自身所失去的。

　　當(dāng)自身想要進(jìn)行補(bǔ)償消費(fèi)的時(shí)候，商家總是利用損失厭惡心理，誘導(dǎo)消費(fèi)者作出相應(yīng)決策，消費(fèi)者對(duì)于損失的疼痛感大于消費(fèi)產(chǎn)生的愉悅感。如果你在路上丟了一百塊，緊接著你撿了一百塊，你還是會(huì)心疼，隨著收益的增多，才能消除對(duì)于損失的厭惡。利用損失厭惡心理，商家平臺(tái)推行分期付款的模式，降低消費(fèi)者的損失風(fēng)險(xiǎn)，這就是拆屋效應(yīng)的應(yīng)用。一口氣讓你進(jìn)行大額消費(fèi)，消費(fèi)者很難直接作出決定，隨后商家推出分期付款，一部一萬(wàn)的手機(jī)，分12期，每一天只要花個(gè)28元就能擁有上萬(wàn)的手機(jī)。在分期消費(fèi)的基礎(chǔ)上降低消費(fèi)者的損失預(yù)期，當(dāng)把成本支出錨定在28的時(shí)候，我們就會(huì)很容易接受，輕而易舉的完成大額消費(fèi)。我們恐懼的永遠(yuǎn)不是我們得到的，而是我們不該失去的，得到的永遠(yuǎn)是理所當(dāng)然，失去的總是額外損失。

　　緊迫和敏感都是建立在恐懼之上，在數(shù)量規(guī)模和數(shù)字規(guī)模中刺激消費(fèi)者對(duì)于損失的厭惡心理，這一點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始廣泛的應(yīng)用在了生活之中。各種節(jié)假日的打折促銷，限時(shí)限購(gòu)，滿減的優(yōu)惠劵，對(duì)于價(jià)格的敏感和數(shù)量規(guī)模的緊迫感，近一步迫使消費(fèi)者作出選擇。在生活消費(fèi)的過(guò)程中，讓人參與到創(chuàng)造和體驗(yàn)之中，并且放大消費(fèi)者的心理需求，從而讓人舍不得放棄這件物品，這也是損失厭惡心理的應(yīng)用。服裝店熱衷于顧客試衣服，在試衣服的過(guò)程中，對(duì)于某一件衣服接觸的時(shí)間足夠長(zhǎng)，消費(fèi)者能夠得到一種擁有的滿足感。同樣在失去的過(guò)程中，會(huì)有不想失去的心理，在參與體驗(yàn)的過(guò)程中，建立起愉悅的擁有感，從而提升消費(fèi)者的參與度和擁有感，為了減少失去，我們通過(guò)消費(fèi)而進(jìn)行獲得。

　　在消費(fèi)過(guò)程中，積極的補(bǔ)償心理可以有效的完善自身的發(fā)展，克服自身的短板，完成自我身心調(diào)節(jié)和內(nèi)外平衡，通過(guò)消費(fèi)為自身創(chuàng)設(shè)積極的情感價(jià)值體驗(yàn)。而消極的補(bǔ)償心理，容易造成自身的調(diào)節(jié)失衡和補(bǔ)償不當(dāng)，對(duì)于消費(fèi)更需要慎重，根據(jù)自己的需求進(jìn)行合理的補(bǔ)償。