杭州彤昕品牌策劃學(xué)會抖音SEO打法，抓住品牌推廣新風(fēng)口！
杭州彤昕品牌策劃做抖音推廣這方面有著獨到的技術(shù)和經(jīng)驗，而且對接的都是一些全國的客戶。當(dāng)然在后期宣傳方面公司投入了大量的人力物力財力來保障抖音推廣的成效。無論是在硬件還是軟件條件上都達(dá)到了一流的水準(zhǔn)。
2022年8月31日，網(wǎng)信辦發(fā)布了第50次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，其中數(shù)據(jù)顯示，短視頻用戶數(shù)已達(dá)到9.62億，其中抖音月活用戶已超8億。
這么龐大的用戶體量對于品牌方來說，是不得不重視的流量洼地，然而在如今“存量時代”下，SEO或許是品牌推廣的新風(fēng)口！
今天本文就與大家聊聊抖音SEO的做法，如何空前激烈的市場競爭環(huán)境中，利用SEO打法完成高性價比的品牌推廣效果。
01SEO是什么？
SEO是“搜索引擎優(yōu)化”的英文簡稱，百科上的釋義是：利用搜索引擎的規(guī)則提高自然排名，讓網(wǎng)站（或內(nèi)容）占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的“中心”，上網(wǎng)沖浪幾乎離不開它。
雖然到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎逐漸式微，但很多內(nèi)容平臺都內(nèi)置了搜索功能，實際上拓寬了SEO的商業(yè)價值。
我們不妨代入到用戶的視角中：我們會在什么情況下進(jìn)行搜索行為呢？是不是有明確內(nèi)容需求時才會想到去“百度一下”？
因此，幾乎每一位網(wǎng)民都嫻熟地掌握了一項技能，利用“關(guān)鍵詞”的組合，去找到自己想要的內(nèi)容（或解決方案）。
分別看一下搜索行為中不同角色的需求：
納稅人在2022年已依法預(yù)繳個人所得稅且符合下列情形之一的，無需辦理匯算：
1用戶：帶著某種需求獲取內(nèi)容，需求往往意味著商機(jī)；2平臺：信息撮合，幫助供需雙方匹配內(nèi)容，賺服務(wù)費；3商家：產(chǎn)品能夠滿足需求，借用平臺窗口找尋客戶；4服務(wù)商：幫助商家解決跨領(lǐng)域營銷的專業(yè)性問題。
整個SEO都是圍繞著“信息有效匹配”而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，雖然搜索引擎本身有算法機(jī)制幫助內(nèi)容排序，但排序結(jié)果很可能不是用戶真正想要的內(nèi)容。
而通過SEO，提升信息排名、得到更大的曝光，獲取線索，賣方能找到精準(zhǔn)用戶，提供需求匹配的內(nèi)容，用戶搜索體驗提升，平臺可因此受惠，有利于整個生態(tài)的運轉(zhuǎn)。
不難看出，SEO是相當(dāng)成熟的商業(yè)模式，即便搜索平臺式微，但只要用戶有“搜索需求”在，不過是換一個平臺玩。
02為什么要做抖音SEO？
之前我們說過搜索引擎是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的中心，然而在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻才是“王者”！我們不妨看一下2022年抖音的最新用戶數(shù)據(jù)：
月均活躍用戶8.8億
日均活躍用戶5.5億
日均使用時長110分鐘左右
國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)才10億+，不算其他短視頻平臺，單單是抖音就占據(jù)了絕大部分市場份額，而且用戶還有著超高的黏性。
不難發(fā)現(xiàn)，短視頻內(nèi)容消費已經(jīng)全面接管了圖文內(nèi)容，因此企業(yè)的營銷主陣地也不得不向短視頻遷移。
而在抖音上做營銷無外乎這幾種：內(nèi)容運營、付費廣告（含競價）、SEO、直播。抖音有強(qiáng)大的算法推薦，內(nèi)容如果符合用戶喜好是能夠獲得免費流量的。
但對于企業(yè)業(yè)務(wù)來說，想要生產(chǎn)受推薦的內(nèi)容并不容易，而且這一塊競爭非常大，內(nèi)容爆火的門檻高；
而如果做付費流量推廣，則是“一分錢買一分流量”，一旦停止投放則萬事皆休，難以做品牌內(nèi)容沉淀；
而做抖音SEO的底層邏輯與傳統(tǒng)SEO是基本一致的，占據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名，可能短期無法帶來爆炸式增長，但曝光量也相當(dāng)客觀，流量周期更長，從而幫助線索轉(zhuǎn)化。
用戶在抖音上瀏覽內(nèi)容分為被動推薦和主動搜索兩種，一旦想要搜索某樣內(nèi)容時，用戶的目的是明確甚至急迫的。
這也是企業(yè)要做抖音SEO的原因，當(dāng)用戶有較強(qiáng)需求時你的信息剛好出現(xiàn)，這就意味著商機(jī)來了。而對比一下其他推廣方式的成本，抖音SEO是比較低的。
03哪些產(chǎn)品適合做抖音SEO？
之前很多咨詢我們的客戶往往都會問相同的問題：“我們是XX行業(yè)的，客單價是XX，適合做抖音SEO嗎？”
其實抖音SEO是一種很通用的推廣方式，并沒有什么行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個人IP都可以選擇。
但有個前提是，你需要評估它的投入產(chǎn)出比，是否值得去做！不同行業(yè)不同品類因為有差別，具體要結(jié)合自身的行業(yè)去分析。
一般來說，客單價比較高（有一點溢價）的品類是非常適合也非常有必要做抖音SEO的。
因為消費者在購買高客單價產(chǎn)品時，往往需要考慮更多，有更高的心理決策成本，這會促使其通過搜索信息來更多地了解某個品牌或某個產(chǎn)品。
這個過程中往往會有2種行為：橫向?qū)Ρ群捅尘罢{(diào)查
a. 橫向?qū)Ρ龋?/strong>產(chǎn)品客單價高，用戶下單一般會更加慎重，購前“貨比三家”是必不可少的。用戶一般會通過電商評論，小紅書&知乎上的體驗分享、專業(yè)測評等內(nèi)容去了解。
這也是SEO所要做的內(nèi)容方向，完成讓用戶購買的“臨門一腳”。
b. 背景調(diào)查：高客單價的產(chǎn)品，質(zhì)量及售后是消費者很在意的東西，因為替換成本不低，誰也不希望花高價買到不好用的產(chǎn)品。
所以，客戶在購買前往往會搜索查詢品牌是否有遺留的“黑歷史，用戶的使用口碑到底如何。
而抖音SEO在這方面可以幫助塑造品牌實力，通過不斷地在搜索結(jié)果中“露臉”，讓客戶經(jīng)常都看到你的信息，能夠潛移默化地把企業(yè)軟實力植入客戶心智中，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的概率。
而且如果以前真的有“污點”，抖音SEO也是一種很好的埋污方式，通過優(yōu)質(zhì)的口碑去覆蓋負(fù)面口碑，維護(hù)品牌形象和聲譽。
04如何做好抖音SEO？
說了那么多，那么抖音SEO到底該怎么做呢？
其實整體操作邏輯和抖音運營是一致的，只是需要在內(nèi)容創(chuàng)作時融入“SEO思維”，在每個操作節(jié)點中加入一些SEO相關(guān)的動作。我們把流程拆解開細(xì)看一下。
1、找關(guān)鍵詞
都說做內(nèi)容是“選題定生死”，而做抖音SEO的內(nèi)容往往與關(guān)鍵詞高度相關(guān)。
客戶通過關(guān)鍵詞來搜索尋找產(chǎn)品或服務(wù)，我們就需要去洞察哪些詞是目標(biāo)用戶會去搜索的，從而布局這些詞的內(nèi)容。
比如我們公司的業(yè)務(wù)是營銷服務(wù)，關(guān)鍵詞有“抖音營銷、“小紅書營銷”、“知乎營銷”......但這個詞其實洞察后發(fā)現(xiàn)，習(xí)慣搜“營銷”的往往是業(yè)內(nèi)人士（同行），并不太符合目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣。
而客戶實際上會用“抖音推廣”、“抖音代運營”這類詞去搜索。
所以為了更大范圍滿足目標(biāo)群體的搜索需求，我們需要把產(chǎn)品/服務(wù)“翻譯”成用戶會真正查找的關(guān)鍵詞。
因為雖然需求是相同，但每個人的認(rèn)知不同，對應(yīng)的搜索詞也會變化，所以在實操過程中要不斷地去優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。
同時附上3個關(guān)鍵詞的獲取方法：
A. 咨詢內(nèi)部專業(yè)人士，問研發(fā)、銷售等部門同事，了解下行業(yè)中關(guān)于產(chǎn)品的不同叫法；
B. 收集與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，多看評論區(qū)，通過用戶評價了解更多真實數(shù)據(jù)；
C. 利用指數(shù)工具（如百度指數(shù)、微信指數(shù)等），搜索下拉框的衍生詞（平臺有：百度、今日頭條、抖音、小紅書等），第三方數(shù)據(jù)工具（如5118、各平臺的廣告投放后臺等）。
2、找內(nèi)容選題
找到需要規(guī)劃的關(guān)鍵詞后，接下來需要思考用哪種內(nèi)容來承接用戶需求，這些內(nèi)容的方向就是“選題”。
在傳統(tǒng)的SEO場景中，用戶搜索關(guān)鍵詞可以直接跳轉(zhuǎn)到商鋪官網(wǎng)，頁面中詳細(xì)全面的內(nèi)容能夠滿足大部分用戶的商業(yè)需求。
但抖音SEO因為是短視頻平臺，我們做內(nèi)容的邏輯就完全變了。用戶搜索關(guān)鍵詞能找到的只是你的其中一條內(nèi)容信息，加上因為內(nèi)容很“短”，我們描述的觀點是單一的，所以用戶需要“過濾”信息，才能獲取到準(zhǔn)確的內(nèi)容。
而這個時候，有些用戶會利用“長尾思維”去組合關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如：結(jié)合地名+產(chǎn)品/服務(wù)、品牌名+產(chǎn)品/服務(wù)、2個品牌名+產(chǎn)品名等等。
因此，我們也可以從用戶的角度反推我們要做的選題，做用戶真正會去搜索的，想要獲取的內(nèi)容。
同樣分享3個找選題的方法：
1. 參考同行，多關(guān)注幾個對標(biāo)賬號，看看他們熱門的視頻講的是什么內(nèi)容，把內(nèi)容的框架和底層邏輯拆解出來。
“互聯(lián)網(wǎng)是沒有記憶的”，不知道你有沒有重復(fù)刷到過不同博主、相同選題的內(nèi)容，哪怕一個選題有成千上萬人看過，但放到以億計的平臺體量來說，還是顯得微不足道。
但要注意，可以先模仿，但一定不是照搬，要進(jìn)行創(chuàng)新，最好一個選題能夠從不同的角度、不同的觀點出發(fā)，而且是要為用戶真正創(chuàng)造價值的。
2. 利用工具采集長尾關(guān)鍵詞，前面我們提到有的用戶會使用長尾思維去搜索，雖然長尾關(guān)鍵詞體量不但，但勝在可以拓展出不同的維度，而且流量（需求）精準(zhǔn)。工具的選用前面提到過，這里不贅述了，基本上都能搜索得到。
3. 結(jié)合熱點進(jìn)行創(chuàng)作，很多時候長尾詞內(nèi)容往往會表現(xiàn)不佳，這個時候可以換個思維，做一些大眾喜聞樂見并且關(guān)注度高的內(nèi)容。
而“蹭熱搜”就是很好的方法，多關(guān)注社交媒體發(fā)生了哪些正在熱議的大事，如果能夠可以與產(chǎn)品相結(jié)合，就可以借用熱點來幫助內(nèi)容獲取更多的流量，讓更多人看到你的信息，也能變相增加找到客戶的概率。
3、內(nèi)容制作
短視頻拍攝流程：腳本撰寫、視頻拍攝、后期剪輯。
1. 腳本撰寫
跟常規(guī)的短視頻運營沒有太大差別，只是抖音SEO需要在腳本中多埋設(shè)一些對應(yīng)的關(guān)鍵詞。
這么做的好處是 — 提高視頻與搜索關(guān)鍵詞的匹配度，因為抖音的審核涉及抽幀，而且排名也會根據(jù)內(nèi)容與關(guān)鍵詞匹配度。
2. 視頻拍攝
如果是剛啟動，建議一切以“低成本”為核心，不要想著準(zhǔn)備太專業(yè)的設(shè)備，現(xiàn)在的手機(jī)拍攝用得好，完全可以勝任。
如果是口播類的視頻，一個三腳架，穩(wěn)定器，補光燈，甚至一個人就可以完成。當(dāng)然一切都看預(yù)算來，有專業(yè)團(tuán)隊，負(fù)擔(dān)得起成本自然更好。
3.?后期剪輯
其實剪輯往往跟拍攝是相關(guān)的，具體要根據(jù)你做的視頻形式而定。不過有一個比較通用的原則，就是盡可能地緊湊，抓住用戶的注意力。
信息爆炸的時代不缺好內(nèi)容，要在開頭盡可能地留住用戶，就需要利用到一些技巧。善于BGM（背景音樂）、特效、花體等，從視覺上調(diào)動用戶的情維，避免內(nèi)容過于枯燥。
或在開頭拋出一個有趣的、反常識的觀點，做一個“標(biāo)題黨”等等。要注意的是后期剪輯字幕時要避免出現(xiàn)敏感詞和違禁詞，加字幕前可以用工具先檢測下。
4、內(nèi)容運營
做抖音SEO講究“慢工出細(xì)活”，貫徹準(zhǔn)備前到后續(xù)優(yōu)化的各個環(huán)節(jié)。這里分享3個部分：鋪設(shè)關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)維護(hù)、內(nèi)容矩陣。
1. 鋪設(shè)關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是SEO的核心，其作用我們前面提到過，但這并不意味著做SEO就是死命堆這些詞就完事了。
一般來說，視頻的標(biāo)題、簡介、話題中要有，視頻的“正文”中，關(guān)鍵詞也盡可能地貫徹作品的前中后，但前提是不影響內(nèi)容的可讀性。
過分堆砌關(guān)鍵詞很影響用戶的瀏覽體驗，而且也是平臺不鼓勵的內(nèi)容，所以在內(nèi)容表現(xiàn)和關(guān)鍵詞鋪設(shè)上要找到讓人“看得舒服”的點。
另外提一點，「合集功能」也是很好的關(guān)鍵詞鋪設(shè)點，合集在搜索排序上的權(quán)重很高，做成系的列視頻專業(yè)性和垂直度高，又占了數(shù)據(jù)疊加的優(yōu)勢。
2. 數(shù)據(jù)維護(hù)
抖音算法會讓同層級的內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)PK，數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好的內(nèi)容才有機(jī)會推送到更大的流量層。而判斷內(nèi)容質(zhì)量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)包括（但不限于）：點贊、評論、關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率等。而且這些數(shù)據(jù)也會影響搜索排序。
3、矩陣運營
抖音上的內(nèi)容是有時效性的，雖然發(fā)布時間會對排名有利好，但新視頻也會搶占搜索排名。
這個時候就需要不斷地去維護(hù)關(guān)鍵詞排名，去批量生產(chǎn)最新的內(nèi)容重新?lián)屨缄P(guān)鍵詞排名。這里往往就需要建立賬號矩陣，一般來說成本較低的方法是“1個大號+N個小號”的模式。
小號內(nèi)容質(zhì)量可以稍稍降低，目的是截流，大號則需要拉高內(nèi)容質(zhì)量，宣傳品牌形象。同時小號的內(nèi)容可以借助一些方法為大號導(dǎo)流，讓大號成為“流量的終點”，完成轉(zhuǎn)化。
05總結(jié)
做抖音SEO也要遵循“內(nèi)容為王”的原則，畢竟載體是內(nèi)容平臺，要遵循平臺的規(guī)則和價值觀。
不能跟像搜索引擎時代，跳轉(zhuǎn)到自家官網(wǎng)想怎么輸出內(nèi)容就怎么輸出。合理地利用營銷工具+SEO思維+優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量，才是制勝關(guān)鍵！
