三四線城市消費力崛起原因以及未來的需求？
引言
【2019年春節(jié)新亮點：#三四線城市消費逆襲# “90后”成新消費主力】《經(jīng)濟參考報》刊文。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，三四線城市年貨消費增速均達到55%，均超過一線城市（51%）和二線城市（54%）；五線城市也呈現(xiàn)增長勢頭，年貨消費增速為53%。核心消費人群也顯示出年輕化趨勢。根據(jù)京東報告顯示，80后、90后用戶是春節(jié)主力消費人群，銷售額占比超過70%。90后偏愛購買手機、珠寶首飾、鐘表等“高單值”商品，90后人群的銷量占比均超過30%；80后則偏愛購買母嬰類商品（銷量占比超過66%）、汽車用品和家用電器（資料來自于財經(jīng)網(wǎng)）。
以下討論僅代表討論者個人觀點，并不代表本公眾號及冷蕓的觀點。
本文是#冷蕓時尚圈#企業(yè)主與高管俱樂部的圓桌討論會議總結(jié)。參與討論者嘉賓主要由私營企業(yè)主（包括設計師）與中大型企業(yè)高管組成。
主題簡介
時間：2019年4月16日
主題：三四線城市消費力崛起原因以及未來的需求？
主持人簡介：
蝴蝶，上海琶雍服飾有限公司主理人，入行服裝行業(yè)17年，服務三四線城市消費者多年，目前已著手開始創(chuàng)建自主品牌。
若有意聯(lián)絡主持人，請務必注明“冷蕓時尚圈+姓名”。非誠勿擾。否則拉黑。
參與嘉賓
Stephen，畢業(yè)于意大利ISTITUTO MARANGONI時裝學院?，F(xiàn)任日本造型搭配師協(xié)會海外部部長，株式會社STYLE FACTORY廣報戰(zhàn)略擔當。負責日本造型搭配師協(xié)會在海外地區(qū)的業(yè)務開展與項目管理，也參與日本對中國及歐洲地區(qū)的時尚產(chǎn)業(yè)資源對接與服裝項目投資。
Yibo，目前經(jīng)營 CEMAROSE童裝平臺和英國童裝奢侈品童裝 CERAMEL大中華區(qū)的代理經(jīng)營，2014年投身兒童時尚行業(yè)，之前有十年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。長期致力于使用和部署新科技來提升時尚行業(yè)的運營效率。
若有意聯(lián)絡上述嘉賓，請務必注明“冷蕓時尚圈+姓名”。非誠勿擾。否則拉黑。
討論大綱
一、為何商家都去三四線城市掘金？他們的消費能力與可支配收入如何？
1、2018年天貓消費數(shù)字。
2、對比一、二線城市，三四線城市的定位標準及人均收入
二、三四線城市目前的消費畫像是怎樣的？
三、三四線城市未來的消費需求發(fā)展如何？
四、面對三四線城市的需求，有什么新的商機？
一、為何商家都去三四線城市掘金？他們的消費能力與可支配收入如何？?
1、2018年天貓消費數(shù)字
蝴蝶-上海-服裝公司主理人:
正是鑒于三四線城市消費逆襲這一熱門話題，于是有了我們今天的主題圓桌會議。首先，在這里我們統(tǒng)一定義標題中幾個關鍵詞：（消費群體指20-45歲主流消費群體，審美指消費喜好和習慣）。我們先來看看三四線城市近幾年來一些消費數(shù)據(jù)情況。
Yibo-北京-童裝:
我主要從幾個數(shù)據(jù)來源來觀察三四線城市的消費增長。
一部分是飛豬旅行發(fā)布的2018年度旅行報告。三四線及以下城市出境游同比增速高于國內(nèi)游用戶31%，出境游增速高于整體出境游增速15%。
Yibo-北京-童裝:
三四線城市用戶旅行人次增長超過30%。
Yibo-北京-童裝:
旅行消費事實上已經(jīng)是日常生活中比較大塊的消費了，所以從旅行消費中能夠看出，三四線城市的消費增長不止是有量，而且也有質(zhì)，同時回到淘寶一個更廣泛的數(shù)據(jù)維度上，也有很多有意思的情況。
如下圖是淘寶平臺上個月發(fā)布的品質(zhì)惠經(jīng)濟白皮書，圖中表明電動牙刷、咖啡機、牛油果等一二線城市的熱門商品，也開始在三四線城市火了起來。三四線城市電動牙刷的消費增速是一二線城市的1.5倍，北屯、朔州、三沙成為電動牙刷消費增速最快的三個低線城市。而被戲稱為“中產(chǎn)標配”的牛油果，在濟源、日照、湘西土家族苗族自治州三個低線城市最受青睞。
除去公開的這些數(shù)據(jù)之外，我想在我們這個社群里也分享一下我們的內(nèi)部數(shù)據(jù)供大家參考。
我們的平臺CEMAROSE是一個設計師的童裝平臺，在歐洲、北美和國內(nèi)都有銷售，品牌分布情況如下圖所示，可以看到童裝奢侈品占比超過一半。
即使在這樣的情況下，2018年三四線城市的增速明顯高于一二線城市。但是一二線城市用戶在新銳品牌童裝消費上的增速大于三四線城市，這個是讓我們整體都比較吃驚的一個情況，因為日常運營中我們會遇到很多一二線城市的客戶，但是統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來之后，三四線城市的增速卻是高于一二線城市 30% 的。而客單價較高的用戶中，一二線城市的比例反倒是最低的，武漢、昆明、溫州、大連、唐山以及常州等地反倒集中了很多高客單價用戶。同時正定、臺州、東陽、榆林等城市的新用戶增長和既有用戶的消費增長都很顯著。
所以今天我們談論的這個主題從17年下半年團隊內(nèi)部就被提出并被大家不停討論。因此，我想所有關注消費的團隊，都會很關注最近一兩年三四線城市消費的崛起。
Stephen-米蘭東京-時尚協(xié)會:
我分享一個關于天貓的數(shù)據(jù)：從2018年4月到6月新增的2500萬淘寶天貓年度活躍用戶中，有80%來自三四線城市和農(nóng)村地區(qū)，天貓雙11，低線城市購買健康產(chǎn)品和服務的人群增速雙雙超一線城市，分別達到3.6倍和7.2倍。三四線城市也在進行消費升級。下圖就是低線城市消費者在支出上的數(shù)據(jù)情況：
可以明顯看得出來低線城市的消費者在支出花費上比一二線城市更為“大方”。然后說到中高端產(chǎn)品，我這里也收集了一份阿里巴巴各線城市中高端消費指數(shù)走勢情況：
我身邊也有這方面比較熟悉的案例，大約也在14年年末的時候，我一位前輩也是專注于高級童裝在國內(nèi)的銷售代理。她的業(yè)務一開始就從低線城市開始做起而非傳統(tǒng)的一二線大城市。也正是因為三四線城市未來對于中高端品牌的需求在不斷提升，未來這方面的市場前景會非常大。
小結(jié)：
通過資料不難看出，三四線城市消費力已經(jīng)成為近年的熱門話題之一，很多商家已經(jīng)關注并著手于開辟三四線城市市場，而平臺發(fā)布的大數(shù)據(jù)也很明朗的展現(xiàn)了三四線城市消費者以及消費力的崛起狀態(tài)。
2、對比一二線城市，三四線城市的定位標準及人均收入
蝴蝶-上海-服裝公司主理人：
那么下面請嘉賓來說說到底三四線城市定位標準以及人均收入如何呢？
Stephen-米蘭東京-時尚協(xié)會：
按照國家對各線城市的定位標準：三線城市（70個）、四線城市（90個），整體定位：三線城市是欠發(fā)達的地級城市；四線城市是不發(fā)達的地級城市。這160個城市容納了10億以上的人口。
蝴蝶-上海-服裝公司主理人：
整整有160個城市，那三四線城市的定位標準是根據(jù)什么呢？讓我們來看看這些城市的人均收入水平和一些具體數(shù)據(jù)，以及三四線和一二線城市的可支配收入。
Stephen-米蘭東京-時尚協(xié)會：
關于各線城市的支配收入，我做了幾個表格，選取了各線城市比較代表性的幾個城市進行分析對比。
可以看得出來低線城市與一線城市之間的差距還是有的，不過與二線城市的差距不大，三四線城市中內(nèi)蒙古和廣東沿海地區(qū)的經(jīng)濟比較好。
Yibo-北京-童裝：
我這里的數(shù)據(jù)是2018年的，可以接續(xù)剛才Stephen的數(shù)據(jù)繼續(xù)分析。
Yibo-北京-童裝：
從消費/收入占比上來看，一線城市、二線城市到三四線城市，雖然可支配收入的總量是遞減的，但是消費/收入的占比是逐漸升高的，這跟大家的感受也是類似的，畢竟三四線城市日常生活支出的壓力會小不少。
小結(jié)：
我們列舉了國家發(fā)布的三四線城市分類，以及一二線城市與三四線城市可支配收入對比，數(shù)據(jù)表明：三線城市的人均可支配收入已經(jīng)非常接近于二線城市，而低線城市由于住房消費方面壓力較小等原因，日常生活支出反而會更“大方”。
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二、三四線城市目前的消費畫像是怎樣的？
蝴蝶-上海-服裝公司主理人:
接下來讓我們來分析一下，三四線城市熱銷產(chǎn)品案例，以及其受到青睞的原因是什么呢？下面我們來細分一下消費品類占比（美妝、服飾、生活用品等）。
Stephen-米蘭東京-時尚協(xié)會：
這是一個近期對三線城市女性消費者消費品類的分析報告，可以看得出來服飾美容類產(chǎn)品依舊是占比最重的，一個有趣的地方，在奢侈品類的消費中，低線城市的女性消費比例是比較高的，然后在文化類產(chǎn)品的消費上占比也非常高，這也說明低線城市的消費者對于生活品質(zhì)的要求慢慢在提高。
小結(jié)
通過分析報告可以發(fā)現(xiàn)，服飾美容類產(chǎn)品仍然位居三線城市女性消費首位。衣食住行、服裝消費一馬當先，而消費者對生活品質(zhì)的需求也正在處于一個逐步提升的過程中。
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三、三四線城市未來的消費需求發(fā)展如何？?
蝴蝶-上海-服裝公司主理人:
下面我們就討論和預期一下三四線城市消費者未來對服裝品質(zhì)會有什么樣的需求變化？我們先來聊聊未來將會出現(xiàn)以及正在出現(xiàn)的主流信息的傳播方式。
Stephen-米蘭東京-時尚協(xié)會：
我個人認為未來的主流信息傳播方式主要分為幾大類：
1、社交媒體（抖音、快手、微信等）
2、新聞資訊（今日頭條等各類新聞網(wǎng)站）
3、游戲或娛樂平臺（社交性網(wǎng)絡游戲等）
蝴蝶-上海-服裝公司主理人:
那么未來會出現(xiàn)的這些新媒體，會對三四線城市的消費者產(chǎn)生什么樣的影響呢？
Yibo-北京-童裝：
我認為過去將近十年的時間，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商在中國的大力發(fā)展，非常迅速拉平了城市之間的代際差，我快速的提供幾個數(shù)據(jù)來說明一下這個問題：
2018年一季度，四線城市的電商滲透率同比提高了19%，同期一二線城市的電商滲透率只提高了1%。所以我覺得，移動互聯(lián)網(wǎng)和基于此的電商、新媒體，他們對于三四線城市消費市場的深遠影響就是，代際差已經(jīng)在消失，我想這一點大家應該也是感同身受的。比如昆明、惠州、邯鄲等城市大家再也不會覺得在信息獲取上會比一二線城市更慢或者更滯后，比如前幾天巴黎圣母院失火了，大家?guī)缀醵际峭瑫r知道的，老佛爺過世也是一樣。
Stephen-米蘭東京-時尚協(xié)會：
如今信息已經(jīng)實現(xiàn)同步化了，在信息獲取和傳遞上不再區(qū)分一二線或三四線。
蝴蝶-上海-服裝公司主理人:
是，時代在發(fā)展。我們聊回到服裝，除了生活中其他方面的消費需求外，三四線城市的消費者到底會對服裝的品質(zhì)有哪些需求？這種需求將會是怎樣的一個發(fā)展過程？
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四、面對三四線城市的需求，有什么新的商機？
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本文是#冷蕓時尚圈#企業(yè)主與高管俱樂部的圓桌討論會議總結(jié)。參與討論者嘉賓主要由私營企業(yè)主（包括設計師）與中大型企業(yè)高管組成。
文章編輯：Cherika Chen
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