?第1章? 單元測試

1、案例教學法和傳統(tǒng)教學法的區(qū)別有哪些

答案：教學材料不同、教學過程不同、教學目的不同

2、案例教學法和例子教學法的區(qū)別有哪些

答案：例子教學是先有權(quán)威性的結(jié)論，然后用例子來證明它；案例教學先通過對具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案、例子教學先有觀點，再有材料；案例教學先有實踐，然后選擇針對性的理論來解決問題、例子教學以教師為主，課堂上觀點加例子，全是教師唱主角，學生只要將筆記記下來，記住觀點和材料即可；案例教學以學生為主、例子教學往往比較單純，環(huán)境、背景相對比較“凈化”，缺少實戰(zhàn)氣氛；案例教學要求學生設(shè)身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實戰(zhàn)能力

3、案例教學法的特點是什么？

答案：不重對錯，重在分析與決策能力、不重經(jīng)驗，重在知識框架的應(yīng)用、不重傳授，重在教師與學生互動

4、案例教學法的應(yīng)用方法有幾個

答案：2

5、如果對以下案例教學法的步驟進行排序，順序正確的有：? （1）分析與辯論 （2）案例準備 （3）撰寫案例報告 （4）案例總結(jié)

答案：（2）（1）（4）（3）

第2章? 單元測試

1、市場營銷活動的核心是（ ）

答案：交換

2、著名的 4p 營銷組合理論是從 ()? 的角度所提出的

答案：企業(yè)

3、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的根本差異在于

答案：環(huán)境

4、下列關(guān)于市場的描述正確的是

答案：市場是指商品交換的場所、市場是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通過交換來滿足這種需要或欲望的所有顧客。、市場規(guī)模取決于人口，購買力，購買欲望三個要素

5、在營銷組合的延伸中，從? 4P 到 6P ，多了哪倆個因素：

答案：政府權(quán)利、公共關(guān)系

6、大市場營銷觀念理論的提出者是

答案：菲利普? 科特勒

7、”酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是【? 】

答案：產(chǎn)品觀念

8、某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于

答案：社會市場營銷觀念

9、市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強調(diào)（）

答案：滿足每一個客戶的特殊需要

10、某企業(yè)為了順利進入印度市場，著力于與印度政府以及當?shù)亟虝M織建立良好的關(guān)系，這種做法體現(xiàn)了下列哪種觀念

答案：大市場營銷觀念

11、我賣什么，顧客就買什么。好壞都要靠吆喝，屬于

答案：推銷觀念

12、可口可樂公司的經(jīng)營理念是以全球市場為中心，根據(jù)國家間市場需求的共性制定整體戰(zhàn)略，強調(diào)公司整體利益最大化

答案：全球營銷觀念

13、關(guān)系營銷是為了建立、發(fā)展、保持長期的、成功的交易關(guān)系所有市場營銷活動，著眼于與供貨方、購買方和側(cè)面組織建立良好的伙伴關(guān)系，這一思想是在（? ）觀念建立起來的

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

答案：關(guān)系市場營銷觀念

14、以企業(yè)為中心的觀念包括

答案：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念

15、市場營銷活動的核心是（? ）

答案：交換

16、著名的 4p 營銷組合理論是從 ()? 的角度所提出的

答案：企業(yè)

17、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的根本差異在于

答案：環(huán)境

18、下列關(guān)于市場的描述正確的是

答案：市場是指商品交換的場所、市場是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通過交換來滿足這種需要或欲望的所有顧客。、市場規(guī)模取決于人口，購買力，購買欲望三個要素

19、市場營銷組合理論的提出者是

答案：麥卡錫

第3章? 單元測試

1、根據(jù)影響力的范圍和作用方式，營銷環(huán)境可以服務(wù)微觀環(huán)境和

答案：宏觀營銷環(huán)境

2、不屬于國際市場營銷環(huán)境特點的是

答案：復雜性

3、主打農(nóng)村市場的21英寸彩電品牌有長虹的“紅雙喜”、創(chuàng)維的“富臨門”、康佳的“福臨門”、廈華的“福滿堂”、“ＴＣＬ王牌”等，它們之前就形成了（? ）的關(guān)系。

答案：品牌競爭者

4、下列哪個因素不是企業(yè)的微觀環(huán)境?。? ）

答案：家庭結(jié)構(gòu)

5、低機會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）

答案：成熟業(yè)務(wù)

6、下列不屬于文化的構(gòu)成要素的是（? ）

答案：國際關(guān)系

7、恩格爾系數(shù)為（? ）時屬于富裕狀態(tài)消費。

答案：20%—40%

8、在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指(? )

答案：信息表達比較直接

9、在國際營銷中，各國消費者對孔雀的認識是不同的，比如東方人認為孔雀是美的象征，而在法國卻認為是禍鳥。這種現(xiàn)象在國際營銷環(huán)境中屬于（? ）

答案：文化環(huán)境

10、PEST分析法是指（ ）

答案：政治環(huán)境 Political、經(jīng)濟環(huán)境? Economical、社會文化環(huán)境 Social-cultural、技術(shù)環(huán)境? Technological

11、當一個國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)大變化，工業(yè)和服務(wù)業(yè)取代農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟的支柱?？茖W技術(shù)發(fā)展且廣泛應(yīng)用于各種經(jīng)濟活動。國家和企業(yè)更多地參與國際經(jīng)濟活動。

答案：.趨向成熟階段

12、文化的特點（? ）

答案：文化是某個社會中的成員所具有的、文化是分成部分或要素的、文化的核心是價值觀、.文化是不斷演進的

13、政治環(huán)境有什么特點？（? ）

答案：、非經(jīng)濟手段干預、強制性、風險性、、? 相互協(xié)調(diào)、變化瞬時性

14、某國家的企業(yè)需要去海外營銷，需要了解一個國家人口的那些指標（? ）

答案：人口規(guī)模、人口增長率、、人口分布、人口年齡結(jié)構(gòu)、人口性別結(jié)構(gòu)

15、下列行為中屬于政治風險的是（? ）

答案：沒收、外匯管制、征用、本國化、和國有化

第4章 單元測試

1、根據(jù)購買者的特點將市場劃分為兩大類，它們是（? ）

答案：消費者市場和組織市場

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

2、在購買過程中有人是非專家購買，易受促銷影響，產(chǎn)生購買沖動，這是哪類市場購買者的特點（? ）。

答案：消費者市場

3、牙膏、香皂屬于

答案：便利品

4、一家以生產(chǎn)機械設(shè)備的工程需要采購日常使用的打字機、紙張等辦公用品。請問是（）

答案：基礎(chǔ)原料

5、對于品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定風險的產(chǎn)品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（）

答案：協(xié)調(diào)型購買行為

6、用戶為了更好地完成采購任務(wù)，部分調(diào)整采購方案或重新選擇更合適的供應(yīng)商。這屬于（? ）

答案：修正重購

7、生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為（? ）

答案：新購

8、對組織購買的需求實際上源自對最終消費品的需求，某皮革供應(yīng)商密切關(guān)注消費者對皮制品的消費需求，并以此估計服裝公司對皮革的需求，因此，對組織購買品的需求是一種（）

答案：過度需求

9、某組織的購買者小王在做出購買決策時考慮到該企業(yè)的條件符合國家實行的一項最新的稅收優(yōu)惠政策，這種影響組織購買者行為的因素是

答案：環(huán)境因素

10、生產(chǎn)者用戶企業(yè)自身的有關(guān)因素稱為（? ）

答案：組織因素

11、各國政府的采購部門通過傳播媒體發(fā)布或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求、邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫（? ）

答案：公開招標選購

12、個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是()。

答案：安全需要

13、大學生為了完成學業(yè)，努力學習，爭取優(yōu)秀的成績，才有可能畢業(yè)后找到好的工作，是基于（? ）需要

答案：尊敬需要

14、生產(chǎn)者購買行為的主要類型(? )

答案：直接重購、修正重購、新購

15、消費者的需要可以由（? ）引起。

答案：內(nèi)在刺激、外在刺激

16、影響消費者行為的主要因素主要有（? ）

答案：心理因素、個人因素、文化因素、社會因素

17、生產(chǎn)者購買行為的影響因素有（）

答案：組織因素、人際因素、環(huán)境因素、本人因素

18、消費者購買決策過程主要包括哪些內(nèi)容（? ）

答案：認識需要、收集信息、評價選擇、決定購買、購后感受

19、消費者購買行為影響因素中的心理因素受到的指標主要有（? ）

答案：動機和需要、知覺、學習、態(tài)度和信念

20、以家長重視以營養(yǎng)目標的溝通方式，而決定購買兒童營養(yǎng)餅干，其主要的發(fā)起者是（）

答案：父母

第5章? 單元測試

1、以下工作中，哪項是市場營銷調(diào)研程序的前提和基礎(chǔ)

答案：確定問題和調(diào)研目標

2、國際市場營銷調(diào)研與國內(nèi)市場營銷調(diào)研的區(qū)別在以下哪個方面差別不大

答案：調(diào)研程序

3、（? ）是利用一定的技術(shù)和方法對取得的市場營銷信息進行統(tǒng)計、分析、模擬和解釋內(nèi)外部環(huán)境與企業(yè)營銷活動之間的關(guān)系，以更好地進行營銷決策

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

答案：信息分析系統(tǒng)

4、有一調(diào)查公司接受委托，專門調(diào)查該公司廣告支出對其銷售量的影響，該調(diào)查公司所實施的調(diào)查屬于

答案：因果性調(diào)研

5、在產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策提供與營銷活動相關(guān)聯(lián)的必要的和及時的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息，這體現(xiàn)了信息的

答案：及時性

6、是為了估計未來一定時期內(nèi)某市場營銷變量發(fā)展趨勢和狀態(tài)的調(diào)查

答案：預測性調(diào)研

7、在購買者不準備仔細地作購買計劃，或他們的購買行為非常無規(guī)則，或?qū)I(yè)人士的意見不十分可靠的情況下，可以采用

答案：市場試銷法

8、某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調(diào)查以了解目標顧客對其產(chǎn)品的認知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）

答案：調(diào)查法

9、最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是【? 】

答案：人員訪問

10、進行市場預測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后? 再由主要部門加以綜合的定性預測方法是【 】

答案：銷售人員意見綜合法

11、市場營銷信息系統(tǒng)的任務(wù)是為管理者適時提供所需信息，它具有? 的特點

答案：目的性、及時性、系統(tǒng)性、廣泛性

12、市場營銷信息系統(tǒng)一般由? 構(gòu)成

答案：內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)、信息分析系統(tǒng)

13、根據(jù)調(diào)研目的的不同，可以將市場營銷調(diào)研分為

答案：探測性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果調(diào)研、預測性調(diào)研

14、市場營銷調(diào)研包括市場營銷活動的各個方面，常見的市場營銷調(diào)研包括

答案：市場需求調(diào)研、消費者購買行為調(diào)研、營銷因素調(diào)研、競爭對手調(diào)研

15、調(diào)研計劃是研究過程中非常重要的指導性文件，調(diào)研計劃的主要內(nèi)容包括

答案：確定所需要的信息、確定信息的種類和來源、確定調(diào)研方法、制定抽樣計劃、撰寫調(diào)研報告

第6章? 單元測試

1、企業(yè)努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場，從當?shù)厥袌鰯U展到全國市場，從國內(nèi)市場擴展到國外市場等，這種策略稱為(? )

答案：市場開發(fā)

2、某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）

答案：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

3、國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）

答案：水平一體化

? ? 由于篇幅有限，完整版可移步公號免費下載，見個人簡介。