金字塔原理是一種整理、加工、表達(dá)信息的手段。

一、原理篇

自下而上思考，總結(jié)歸納。金字塔原理有四個特點：分組歸納、抽象概括，體現(xiàn)邏輯、突出中心思想、逐級概括總結(jié)。

自上而下表達(dá)，結(jié)論先行。金字塔原理有四項基本規(guī)則：結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進(jìn)。

1、結(jié)論先行：在開始就明確地提出一個中心思想

2、以上統(tǒng)下：在金字塔結(jié)構(gòu)中，思想是以上統(tǒng)下的，每一層的主題思想都是對其下一個層次所有思想觀點的抽象、提煉和概括。上層思想是從下層思想衍生出來的。

如何概括分組思想？

①切忌空泛概括思想；②要明確指出行動目標(biāo)。其過程中需要注意語言明確、層次清晰、預(yù)見結(jié)果；③找出結(jié)論共性。注意找出結(jié)構(gòu)上的共享，進(jìn)一步找出四像孩子見到緊密關(guān)系，最后歸納躍進(jìn)，總結(jié)出主題思想。

3、歸類分組：遵循MECE原則（不重疊、不遺漏）

4、邏輯遞進(jìn)：常見的邏輯關(guān)系有以下幾種：演繹推理、歸納推理、重要性順序、時間順序（因果關(guān)系）、空間順序等

演繹推理和歸納推理是《金字塔原理》介紹的兩種重要的推理方式。

• 演繹推理是。演繹推理的結(jié)論已經(jīng)包含在前提里面，且通常是前提中的最后一個。這種推理方式的前提必然支持結(jié)論，前提為真=>結(jié)論為真。
• 歸納推理是。這種推理方式的前提概率支持結(jié)論，前提為真，結(jié)論在一定概率上為真。（歸納推理很有程度上只能用于證偽某個結(jié)論，所以我們平時在利用歸納推理的方式進(jìn)行演講等表述時，可以說明一下“說的內(nèi)容和思路不一定準(zhǔn)確”）

二、應(yīng)用篇

在明確了金字塔原理的理論后，其可以在溝通、協(xié)作、演示、解決問題等方面中進(jìn)行應(yīng)用。

1、溝通方面

做好準(zhǔn)備工作；學(xué)會聆聽；結(jié)構(gòu)表達(dá)。

總分總表達(dá)：分（并列、對比、層進(jìn)）

GROW：適用于理清現(xiàn)狀，減少信息干擾，找到最優(yōu)解的模型。要求聚焦目標(biāo)、了解現(xiàn)狀、尋找方案與明確障礙、建立意愿

Fabe：適用于向外部推銷產(chǎn)品，能夠回應(yīng)對方訴求，解決對方疑問。具體做法為明確產(chǎn)品特征、指出基于特征的優(yōu)點、圍繞優(yōu)點帶來的利益、提供充足的證據(jù)。

spin：提出關(guān)于現(xiàn)狀、問題、影像、需求與回報的四個提問。在產(chǎn)品銷售前期明確客戶需求。

2、寫作方面

（歸納推理比演繹推理更簡潔，因為不需要在中間再強(qiáng)調(diào)一次論據(jù)）

3、分析和解決問題

界定問題、分析問題、制定解決方案。