“對于云，我是一個堅定不移的擁護者?！?/p>

在采訪Teradata天睿公司大中華區(qū)總裁王波之前，筆者想象不到他會是一個如此篤定的人，印象中如此位高權(quán)重的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該會給自己留出余地，但王波卻把自己當作一個“堅定不移的擁護者”，這也許與他技術(shù)出身有關(guān)。

圖：Teradata天睿公司大中華區(qū)總裁王波

“我整個的職業(yè)生涯幾乎都在軟件行業(yè)中，背景比較單一?！痹谕醪ǖ穆殬I(yè)生涯中可以看到，從Oracle、SAS、Documentum等公司的從業(yè)經(jīng)歷，確實都圍繞著軟件行業(yè)，但他在任職Teradata大中華區(qū)總裁后，似乎需要更加開闊新思路，來幫助這家全球擁有數(shù)近萬名員工的跨國企業(yè)梳理好在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。而他上任之后也確實給Teradata大中華區(qū)制定了新的發(fā)展策略。

大中華區(qū)的三個重要的轉(zhuǎn)變

過去，Teradata在中國基本上是以銷售硬件產(chǎn)品為主，包括主機、一體機、服務(wù)器。很多客戶和伙伴對于Teradata的印象，也是Teradata是一個以銷售硬件為主的IT公司。很多時候，有的客戶認為Teradata就像一個集成商。

而在王波任職之后，希望打破這一固有觀念，所以，Teradata在大中華區(qū)的發(fā)展策略發(fā)生了重要的轉(zhuǎn)變：

一、Teradata產(chǎn)品和市場定位，現(xiàn)在Teradata要給給所有的客戶一個非常明確的信號，他們是一個軟件公司;

二、Teradata不會再主張獨立提供全棧的產(chǎn)品和服務(wù)。作為替代，他們會重點關(guān)注自己最擅長，并且最能夠創(chuàng)造價值的一部分，把其他的部分交給該領(lǐng)域的一些合作伙伴，甚至是客戶自己去完成;

三、Teradata提出要全面開放，并且不光只是在一種形態(tài)上的開放，而是從產(chǎn)品到銷售，全方位地開放。這種全面開放體現(xiàn)在，從去年開始提出來的在大中華地區(qū)率先開始去重新構(gòu)建合作伙伴的體系和網(wǎng)絡(luò)。

王波表示：“這是一個全方位的開放，我們在產(chǎn)品上也做了很多改變，這個是后臺的改變。過去Teradata是完全自給自足的平臺，從數(shù)倉到上面的分析應(yīng)用、一些模型都有。甚至在一段時間，Teradata的模型都成為了一些領(lǐng)域的業(yè)界標準?！?/p>

目前，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，Teradata在市場定位、業(yè)務(wù)形態(tài)和合作模式方面緊隨著時代步伐，也在力爭轉(zhuǎn)型，以便為客戶及合作伙伴提供更好、更完善的支持，幫助客戶從數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)分析中快速獲得直通業(yè)務(wù)成果的洞察，從而賦能各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

堅定的“云”支持者

最近，Teradata宣布推出全新Teradata?Vantage?on?Azure服務(wù)，立志于幫助客戶在部署其Teradata?Vantage環(huán)境時，將Vantage的功能與Microsoft?Azure基礎(chǔ)架構(gòu)的敏捷性和靈活性更好地結(jié)合，以更輕松地成為具有一流分析能力的數(shù)據(jù)驅(qū)動型公司。

借助Vantage作為云服務(wù)提供的服務(wù)，企業(yè)級公司可以消除孤島，并始終以經(jīng)濟高效的方式查詢其所有數(shù)據(jù)，無論數(shù)據(jù)位于公有云、多云、本地或者混合環(huán)境中，都能獲得完整和整合的業(yè)務(wù)視圖。

從去年開始，Teradata在全球范圍內(nèi)高調(diào)地在宣傳Cloud-First戰(zhàn)略，Teradata也把自己定位為基于多云環(huán)境的數(shù)據(jù)管理倉庫平臺，從這一方向能夠提升自身價值。

近日，Teradata在獨立研究咨詢公司Forrester發(fā)布的《The?Forrester?Wave：云數(shù)據(jù)倉庫廠商評測，Q1?2021》中被評為領(lǐng)導(dǎo)者。Forrester在云數(shù)據(jù)倉庫Wave評估中，對于Teradata天睿公司的分析主要基于Teradata?Vantage。Vantage是多云數(shù)據(jù)倉庫平臺，可通過整合分析、數(shù)據(jù)湖和數(shù)據(jù)倉庫來簡化生態(tài)系統(tǒng)。

王波表示：“我們可以提供一個開放的平臺，讓所有的這些基于數(shù)據(jù)的玩家、基于云的架構(gòu)去跟Teradata做對接。未來，在云上，我們提供的是基于云、多云的數(shù)據(jù)平臺。至于在這個平臺上面，你需要去構(gòu)建什么樣的模型和應(yīng)用，是完全自主可控、靈活的?！?/p>

在采訪中，筆者一直感受著王波的堅持，他表示：“我堅定不移地相信云現(xiàn)在已經(jīng)成為了IT基礎(chǔ)設(shè)施的標準，未來甚至?xí)蔀槟J的標準。”

打開自己?積極融入生態(tài)圈

眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化的深入，企業(yè)和客戶的需求一直在持續(xù)變化中，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是不可持續(xù)的。

所以，必須要采用更靈活的商業(yè)模式，面向長尾型應(yīng)用，提供個性化的服務(wù)。但一家企業(yè)的主營項目以及寬度有限，比如在一個生態(tài)圈下才能謀求更好的發(fā)展。

一直以來，Teradata看起來是相對比較孤立的，從技術(shù)、應(yīng)用到標準，他們有自己的體系。但是，現(xiàn)在Teradata主動融入到開放的生態(tài)中去。王波表示：“我覺得更像是Teradata在融入一個生態(tài)圈?！?/p>

據(jù)了解，Teradata的平臺對于歡迎所有的合作伙伴、客戶、開發(fā)者團隊、開源社區(qū)使用，可以由其去搭建任何的模型。你所有用戶可以基于任何開源的語言在Teradata的平臺上去運行他們自己的模型，所以，這個開放也是重要的重點。

王波表示：“我覺得未來Teradata的定位，是數(shù)據(jù)生態(tài)中的一個重要領(lǐng)導(dǎo)者，同時完全融入這個生態(tài)?！?/p>

同時，Teradata也希望能反哺生態(tài)圈，因為，Teradata在數(shù)倉的領(lǐng)域，曾經(jīng)創(chuàng)造了很多有用的經(jīng)典IP，包括一些數(shù)據(jù)模型和行業(yè)的實踐。他們現(xiàn)在已經(jīng)把經(jīng)驗和技術(shù)開放，賦能所有開源社區(qū)、行業(yè)合作伙伴，使得整個生態(tài)圈有良性的互動。

采訪小記

對于這家跨國公司而言，大中華區(qū)已成為Teradata業(yè)務(wù)增長的重要市場，當Teradata大中華區(qū)迎來新總裁之后，我們看到變革和創(chuàng)新就已經(jīng)在進行。

采訪結(jié)束的時候，筆者一直在回想整個采訪過程，王波到底是一個什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然僅憑短短的時間，也許找不到準確的答案，但從他只言片語中，展現(xiàn)了足夠的專注力、專業(yè)性和篤定，以及對于未來的展望和前瞻性。相信Teradata大中華區(qū)在王波的帶領(lǐng)下，一定會努力找到正確的方向，在未知的前路，筆者希望Teradata能揚帆遠航。