1278個(gè)字符,閱讀只需4分鐘

其實(shí),我5年前對(duì)采購(gòu)招標(biāo)招標(biāo)的認(rèn)識(shí)還是很客觀的,但現(xiàn)在,真心客觀不起來(lái),可能是經(jīng)歷了吧,不能說(shuō)是血淚史,但絕對(duì)稱得上心酸.

1、招標(biāo)不能解決舞弊與腐敗的問(wèn)題:

(1)前幾年參加一個(gè)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo),我作為一個(gè)獨(dú)立的第三方參與,當(dāng)時(shí)的甲方就明確告訴我們這幾個(gè)獨(dú)立的社會(huì)評(píng)標(biāo)人,就說(shuō)在三家供應(yīng)商里,有一個(gè)是他們心儀的,并且在商務(wù)標(biāo)上希望我們給予照顧

(2)另一個(gè)是要求我們陪標(biāo),明確告訴你,這次你們來(lái)陪一下,讓公司的流程走完,下一個(gè)項(xiàng)目再補(bǔ)償

2、招標(biāo)不能找到成本最低的供應(yīng)商(價(jià)格上可以)

價(jià)格只能說(shuō)明在紙面報(bào)價(jià)上低而已,不能說(shuō)明其它任何問(wèn)題,一旦你把訂單給他,嘿嘿,獨(dú)家供應(yīng),想想你就知道這個(gè)有多麻煩,質(zhì)量、交期差不說(shuō),就光獨(dú)家供應(yīng)商的配合態(tài)度上就夠甲方喝一壺的,協(xié)調(diào)成本是看不見(jiàn)一個(gè)大坑.企業(yè)的大多數(shù)老板只看價(jià)格,不看總成本(因?yàn)榭床坏?

3、長(zhǎng)期招標(biāo)的劣勢(shì)

(1)甲方采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)含量日漸減弱,最后你只會(huì)寫(xiě)個(gè)標(biāo)書(shū):尤其是甲方自己沒(méi)有標(biāo)的的采購(gòu),無(wú)非是拿A供應(yīng)商的報(bào)價(jià)跟B供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)標(biāo),.結(jié)果是用謊言來(lái)驗(yàn)證謊言,得到的依然是謊言;甲方的采購(gòu)你永遠(yuǎn)不知道這個(gè)東西到底值多少錢.說(shuō)實(shí)話,在當(dāng)今大數(shù)據(jù)豪橫的今天,無(wú)明確的數(shù)據(jù)化的標(biāo)的而去做招標(biāo),明眼人打眼一看,就知道你是流程主義的深度患者.

(2)就算是某一個(gè)供應(yīng)商假如以100元中標(biāo),甲方會(huì)找到這個(gè)供應(yīng)商,再攔腰砍一刀,問(wèn):50元做不做.威逼利誘;這個(gè)結(jié)果說(shuō)明3個(gè)問(wèn)題,第一甲方的采購(gòu)極度缺乏安全感,第二如果供應(yīng)商答應(yīng)做,甲方還是會(huì)后悔,因?yàn)樗X(jué)得50可能還是高,第三,你跟買菜的市井大媽沒(méi)有區(qū)別,只是換個(gè)身份罷了.

(3)工作重心被引流

你經(jīng)常做招標(biāo),意味著你經(jīng)常圍繞招標(biāo)做工作,忽略的招標(biāo)的本真,招標(biāo)只是眾多的采購(gòu)方式中的一個(gè),其它的采購(gòu)方式根本不入你的法眼:像集采、采購(gòu)?fù)獍?、采?gòu)聯(lián)盟等,你可能嘗試的機(jī)會(huì)會(huì)很少,更別提用成本分析的方法來(lái)進(jìn)行采購(gòu)了.招標(biāo)要活學(xué)活用,用招標(biāo)來(lái)賦能采購(gòu),而不是用招標(biāo)來(lái)證明合規(guī),況且,招標(biāo)采購(gòu)跟合規(guī)沒(méi)有半毛錢關(guān)系.

4、惡劣現(xiàn)象依然存在

4年前我曾經(jīng)吃過(guò)虧;圍標(biāo)1次(辦公用品)、串標(biāo)2次(物流)、陪標(biāo)2次(精密機(jī)加工件和鍛造各一次),最后跟領(lǐng)導(dǎo)商量放棄招標(biāo)采購(gòu),領(lǐng)導(dǎo)同意.沒(méi)想到今天還有公司中招,前天參加客戶年度座談還聽(tīng)到類似現(xiàn)象.

5、反思

招標(biāo)也有好處,比如很快確定一個(gè)供應(yīng)商、拿到所謂的最低價(jià)格等等,真的需要改善的是采購(gòu)方式多元化。?

6、建議:

(1)好好閱讀招標(biāo)法

(2)得有自己的標(biāo)的,否則就是謊言彼此驗(yàn)證謊言

(3)訴求量化

(4)訴求設(shè)置權(quán)重

(5)專業(yè)智能部門打分,記住,術(shù)業(yè)專攻

(6)植入電子化手段

(7)提升供應(yīng)商的測(cè)評(píng)能力,并將測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用于合同

(8)甲方要有契約精神,別總是只能甲方的防火,不能乙方點(diǎn)燈

(9)采購(gòu)方式多元化

7、長(zhǎng)期招標(biāo)的公司大概的業(yè)務(wù)形態(tài)如下:

1、?國(guó)有企業(yè),為了合規(guī)

2、?沒(méi)有太多的采購(gòu)方式

3、?公司自上而下在采購(gòu)業(yè)務(wù)上得過(guò)且過(guò),不愿意創(chuàng)新(但利潤(rùn)穩(wěn)定)

4、?公司團(tuán)隊(duì)某些領(lǐng)導(dǎo)怕?lián)?zé)任,寧可錯(cuò)過(guò)三千,絕不更換一個(gè)

5、?信息化手段和數(shù)字化手段差

真心希望某些公司能看看Mckinsey CO.的《供應(yīng)鏈成熟度評(píng)估報(bào)告》,希望您真的要有危機(jī)感.