隨著抖音用戶群體的日漸龐大，越來越多的商家或者個人看中了抖音平臺的流量，紛紛入駐抖音開始直播帶貨，那么關(guān)于直播時的話術(shù)有什么技巧呢?

　　1.產(chǎn)品舉證

　　出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括產(chǎn)品銷量截圖，網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。

　　2.專業(yè)+場景化介紹

　　從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價位、包裝設(shè)計、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品、越專業(yè)越有說服力。除了專業(yè)，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。怎么讓產(chǎn)品介紹場景化?最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻成虛的。

　　其次成交話術(shù) ，直播成交話術(shù)的核心有3個：

　　1.打消顧慮，提升信任感。

　　比如薇婭在介紹自己的產(chǎn)品時，經(jīng)常會講一些家人、工作人員使用過經(jīng)歷。

　　還會在直播間展示自己的商品購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品，這些看似不經(jīng)意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

　　一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品的功效。這樣才有足夠的說服力，證明你在用，粉絲才會信服你，買你的產(chǎn)品。同時再描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，激發(fā)用戶的購買欲望。

　　2.價格錨點

　　通過設(shè)置對比價格，來影響消費者對產(chǎn)品最初價格的評估。在實際銷售中，這是一個非常有效的博弈策略。比如我們在購物的時候，經(jīng)常會發(fā)生這些現(xiàn)象：某商品建議零售價29元，實際卻僅售19元，商家經(jīng)常劃掉原價，再寫一個優(yōu)惠價。

　　3.限時限量限“地”

　　今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色只有最后幾件了，賣完就沒了，制造稀缺感。這一款真的數(shù)量有限，只有最后幾件，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了!

　　以上就是小編總結(jié)的關(guān)于抖音的直播互動話術(shù)的技巧，當(dāng)然還是要在直播實踐過程中不斷根據(jù)自身的習(xí)慣來改進。