陳湛勻教授:企業(yè)如何在市場(chǎng)生命周期中制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都面臨著市場(chǎng)生命周期的問(wèn)題,產(chǎn)品的開發(fā)及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)要考慮到產(chǎn)品歸屬行業(yè)的生命周期,才能不斷地贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)此,企業(yè)必須給予足夠的重視。
陳湛勻教授指出:市場(chǎng)也有生命周期,市場(chǎng)生命周期是從行業(yè)的角度考慮,常被行業(yè)中若干個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品所分割。

陳湛勻教授
以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄:

如圖2-4市場(chǎng)生命周期:市場(chǎng)的形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退。
在市場(chǎng)形成的階段,僅有極個(gè)別的創(chuàng)業(yè)公司涉足該市場(chǎng),通常被稱為新興行業(yè)(市場(chǎng)),此時(shí)的企業(yè)致力于占領(lǐng)市場(chǎng)、搶占用戶,同樣也面臨資金不足的財(cái)務(wù)困難。此時(shí)市場(chǎng)的產(chǎn)品尚未被廣泛接受,技術(shù)變動(dòng)較大,由于前期探索、投入較大,市場(chǎng)利潤(rùn)率低,很多企業(yè)面臨破產(chǎn)窘境。如光伏發(fā)電行業(yè)、區(qū)塊鏈。
到了市場(chǎng)的成長(zhǎng)階段,產(chǎn)品被認(rèn)可和接受,市場(chǎng)經(jīng)歷了“大魚吃小魚,小魚吃蝦米”的過(guò)程,一些具有較強(qiáng)資本支撐和經(jīng)營(yíng)管理有方的企業(yè)抵御住了風(fēng)險(xiǎn),逐漸搶占了大部分的市場(chǎng),一些小的企業(yè)被兼并或是淘汰。此時(shí)的市場(chǎng)銷售額和盈利仍在增長(zhǎng),但不確定因素較小,產(chǎn)品技術(shù)也逐漸定型,產(chǎn)品種類和競(jìng)爭(zhēng)者較多。如無(wú)人機(jī)行業(yè)。
成熟期的市場(chǎng),是一個(gè)比較穩(wěn)定的階段,也相對(duì)較長(zhǎng),此時(shí)市場(chǎng)中少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)占據(jù)相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng),市場(chǎng)增長(zhǎng)率開始減緩,買方市場(chǎng)形成,行業(yè)盈利能力逐漸下降,較少有新企業(yè)進(jìn)入。如礦泉水市場(chǎng)。
而到了衰退期的市場(chǎng),新技術(shù)出現(xiàn)使得新產(chǎn)品和替代品搶奪了大量的用戶,使得市場(chǎng)需求逐漸減少直至消失,行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷量下降,企業(yè)開始轉(zhuǎn)移資金,力求轉(zhuǎn)型,市場(chǎng)企業(yè)開始減少,市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降,產(chǎn)品種類和競(jìng)爭(zhēng)者減少,市場(chǎng)利潤(rùn)下降。如膠卷和磁帶。

陳湛勻,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,金融學(xué)教授,博士生導(dǎo)師,擬人化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論,已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本,獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng),主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。
上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人,中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓,在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。
長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課,與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流,走訪過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。
長(zhǎng)期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究,在多家知名公司擔(dān)任董事,曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市,具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。