長壽茶葉NMN市場需求：

目前，我國城鎮(zhèn)居民生活方式正在發(fā)生重大變化，家與辦公室之外的“第三空間”已是一種剛性需求，中國飲茶人口：茶業(yè)陳宗懋院士講大約為7億人。長壽茶葉NMN是具有實質(zhì)性養(yǎng)生功能。按照7億人口中10%計算，即有7000萬人口飲用長壽茶葉NMN；每個人，人均飲茶3公斤，大約需要2.1億公斤；產(chǎn)值210億元。

今年7月份，國內(nèi)幾家大的券商機構(gòu)發(fā)布了NMN產(chǎn)業(yè)的調(diào)研報告，按照當(dāng)前保健品在我國消費者中平均10%-30%之間滲透率， NMN產(chǎn)品每覆蓋1%的保健品市場人群，就會帶來304億人民幣的市場空間，按最保守估計，覆蓋率達到3%也會有超過一千億的規(guī)模，更何況對比其他國家的保健品產(chǎn)品滲透率，我國營養(yǎng)保健品市場還有很大的拓展空間，屆時將很可能不是幾家公司的小打小鬧，這個市場甚至可以孕育出幾家超大型企業(yè)。

NMN復(fù)購率超過60%，

這個復(fù)購率，基本上每多一個購買的人，就會多一個永久性客戶，每一個客戶都會成為你的產(chǎn)品代言人幫著你宣傳他的功效。這個生意模式兩個字形容——頂級。

茶產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

茶葉遇到的真正問題是什么？在產(chǎn)品上它需要一個科技平臺，在文化上缺少了一個激進的消費場景。茶企要有大合作，關(guān)鍵是要突破茶產(chǎn)業(yè)的邊界。要擴大它的邊界，真正把茶葉變成一個大家日常高頻接觸的產(chǎn)品、一個真正的終端消費對象。龍頭茶企需要向市場、向消費者展示你“癲”覆性創(chuàng)新的能力。我這個癲是瘋癲的癲，你必須要像當(dāng)初超市那樣把流通行業(yè)給顛覆掉，才知道茶未來的可能性到底在哪里。

資本賦能茶產(chǎn)業(yè)，上游建立現(xiàn)代企業(yè)制度與營銷體系，打造頭部茶葉品牌；下游建立規(guī)?；c標(biāo)準(zhǔn)化茶葉基地，希望十年內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)誕生萬億市值的茶企。

瑞幸咖啡最大資本推手

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2018年7月，大鉦資本領(lǐng)投瑞幸咖啡A輪融資，該輪瑞幸咖啡共融了2億美元。具體大鉦資本投資金額并沒有公開，按一共4名投資人計算，大鉦資本投資金額不會低于5000萬美元。2018年12月，瑞幸咖啡又發(fā)起了B輪融資，這一次，大鉦資本再度領(lǐng)投，共出資8000萬美元。

截至目前，大鉦資本持有瑞幸咖啡11.9%的股權(quán)，為僅次于陸正耀、錢治亞的第三大股東。

為何敢于燒錢

據(jù)了解，瑞幸咖啡（北京）有限公司由原神州優(yōu)車COO錢治亞成立于2017年10月。當(dāng)月，該公司就在北京銀河SOHO開業(yè)，2019年1月，瑞幸咖啡又陸續(xù)在北京、上海等13個城市試營業(yè)。

根據(jù)招股書披露，截至2019年3月31日瑞幸咖啡已在全國擁有2370家門店，累計交易客戶達1680萬人。要知道，星巴克入華20年，截至2018年7月才在全國擁有3400家門店。由此可見，瑞幸咖啡擴張速度之迅猛。

不過，伴隨著大肆擴張的，卻是瑞幸咖啡瘋狂的燒錢與虧損。2017年運營兩個月，瑞幸咖啡就虧損了5637萬元。隨著業(yè)務(wù)的擴張，該公司的虧損幅度也越來越大。數(shù)據(jù)顯示，2018年瑞幸咖啡營收8.4億元，虧損16.19億元。2019年第一季度，瑞幸咖啡營收4.79億元，虧損高達5.51億元。

可以看出，瑞幸咖啡漂亮的門店和銷量數(shù)據(jù)，完全是投資人的錢堆出來的。而大鉦資本之所以連續(xù)加碼瑞幸咖啡，應(yīng)與其創(chuàng)始人黎輝對錢治亞的信任有關(guān)。

早在錢治亞擔(dān)任神州租車COO期間，就曾與黎輝有過一段交集。彼時，黎輝還是華平投資亞太區(qū)總裁，而神州租車正是華平投資參投的企業(yè)。

大鉦資本的布局

大鉦資本成立于2017年，成立時間較短。除了黎輝之外，大鉦資本還有兩位合伙人周凡和林雷。周凡曾任美國知名的“高端小型投行”Moelis&Co的中國區(qū)負(fù)責(zé)人，在此之前則也在高盛任職。另一位林雷和黎輝也有交集，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2018年7月，大鉦資本完成了10億美元基金的募資，主要專注于中國消費及醫(yī)療行業(yè)等領(lǐng)域內(nèi)的投資機會。其中不乏全球影響力的機構(gòu)LP，包括GIC、中投、淡馬錫、安大略教師養(yǎng)老基金、Chanel家族基金等。此外，大鉦資本還與神州優(yōu)車及樂普醫(yī)療發(fā)起設(shè)立、管理了兩只人民幣產(chǎn)業(yè)并購基金。

優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金是專門面向汽車生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)升級整合的人民幣股權(quán)投資基金，主要投向汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合及消費模式的創(chuàng)新，新能源汽車及其上下游配套產(chǎn)業(yè)及新興商業(yè)模式，智能駕駛及車聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)及應(yīng)用等。

樂普產(chǎn)業(yè)基金圍繞樂普醫(yī)療資源和業(yè)務(wù)，投資藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)和人工智能的開發(fā)應(yīng)用等方向。

由于成立時間較短，相比于其他資本，大鉦資本的投資活動較少。主要專注于控股型股權(quán)投資兼高成長公司的少數(shù)重要股權(quán)投資。

2018年9月，大鉦資本投資中國時尚眼鏡品牌LOHO1億美元的C輪投資，LOHO眼鏡是大鉦資本繼領(lǐng)投瑞幸咖啡后對消費升級領(lǐng)域的再一次重要投資布局。

2018年12月，大鉦資本和螞蟻金服領(lǐng)投凱京科技的C輪投資，又參與投資掌通家園1億美元的D輪融資。

瑞幸資本運作

瑞幸的成功原因歸功于資本運作。不斷獲得的投資支撐著瑞幸進行大規(guī)模、高投入的宣傳和促銷活動，使用瘋狂補貼的營銷策略來吸引顧客二次購買。用“砸錢”的玩法來開拓和培育市場成為資本運作的經(jīng)典玩法。

在局外人看來“砸錢”的玩法必死無疑，但是在資本眼中，這無疑是“最快”逐利的方法，他們有一套自己的“資本思維”。

而瑞幸就是典型的利用“資本思維”成長起來的企業(yè)。2018年4月15日，瑞幸獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由愉悅資本和陸正耀投資。而陸正耀和瑞幸的關(guān)系非同一般。眾所周知瑞幸創(chuàng)始人錢治亞曾經(jīng)是神州優(yōu)車的董事和COO。有意思的是陸正耀正是神州優(yōu)車的董事長。

以往的市場經(jīng)濟時代，企業(yè)跟金融是“債權(quán)型”關(guān)系，而在資本經(jīng)濟時代，企業(yè)跟金融機構(gòu)是“股權(quán)型”關(guān)系?！肮蓹?quán)型”關(guān)系的資本經(jīng)濟時代，金融機構(gòu)將錢“投”給企業(yè)，占有企業(yè)股份。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營困難的時候，股權(quán)能夠風(fēng)雨同舟；企業(yè)高速成長的時候它可以獲利退出，能起到調(diào)節(jié)經(jīng)濟增速、使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者喬治·施蒂格勒曾說過：“綜觀著名大企業(yè)，幾乎沒有哪一家不是以某種方式，在某種程度上，應(yīng)用了兼并收購而發(fā)展起來的?！?/p>

此次瑞幸上市成功，能看出資本運用的“資本思維”就是在“商業(yè)棋局”中布了一個“大局”，只等最后贏棋收盤。

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