電商節(jié)日營銷，歷來是品牌與消費者連接最為熱門的營銷場域，訪問量、流量、銷售額都會在節(jié)假日期間迅猛上升。對于跨境商家而言，把握住關(guān)鍵營銷節(jié)點，采用創(chuàng)新的方式開展活動營銷吸引用戶無疑是提升產(chǎn)品銷量的絕佳時機(jī)。

如今3月已過大半，第二季度即將到來，全球市場也即將迎來不少重大營銷節(jié)日，跨境商家提前布局營銷節(jié)點進(jìn)行針對性活動策劃和投放引流，十分必要。為此，微盟ShopExpress整理了2023年Q2跨境電商營銷指南，梳理第二季度跨境電商營銷節(jié)點和活動策劃建議，助力跨境賣家加快開展活動營銷步伐，實現(xiàn)全球生意增長。

二季度出海營銷節(jié)點

搶先布局引爆節(jié)日流量

二季度跨境賣家可提前布局多個節(jié)日營銷節(jié)點，重點如復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、日本黃金周、美國畢業(yè)季、美國夏日購物季等。

復(fù)活節(jié)作為西方重要宗教節(jié)日，可作為歐美市場跨境商家的4月營銷重點。商家通過打造節(jié)日活動專屬頁面，策劃復(fù)活節(jié)促銷活動，利用免運費、滿減、買一送一、折扣等促銷福利引導(dǎo)用戶購買。節(jié)日選品上除了復(fù)活節(jié)彩蛋、兔子玩偶等搶手商品外，還建議將廚房用品、園藝用品、服裝、家庭服飾等產(chǎn)品作為該節(jié)日的主推產(chǎn)品。

此外，4月底到5月初由法定節(jié)假日和周末組成的“日本黃金周”小長假值得日本市場跨境商家重點布局，屆時日本市場的旅行品類商品銷量有望迎來爆發(fā)，商家可提前備貨，策劃相關(guān)營銷活動，把握節(jié)日消費熱潮。

母親節(jié)無疑是跨境商家5月出海營銷的重點。從Google趨勢上看，母親節(jié)搜索流量從4月份就已開始上升，5月份達(dá)到頂峰。在熱賣的禮品選擇上，賀卡、鮮花、珠寶和服飾將會是熱門選擇?？缇迟u家可通過主題包裝或產(chǎn)品定制適時推出相關(guān)產(chǎn)品，有效把握母親節(jié)流量趨勢。例如珠寶佩飾，一直是母親節(jié)贈送佳品，尤其是定制化的珠寶禮品，受歡迎程度在逐日攀升，但定制化產(chǎn)品更要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和物流配送問題。

父親節(jié)是海外市場6月的營銷重點，雖然父親節(jié)消費規(guī)模不及母親節(jié)，但依然呈現(xiàn)逐年上漲趨勢。深受男性歡迎的3C電子、男裝服飾、個人護(hù)理、汽摩配件、戶外產(chǎn)品等品類產(chǎn)品，在6月父親節(jié)消費熱潮有望迎來銷量高峰。相關(guān)品類商家可早做布局，通過父親節(jié)主題大促活動，發(fā)布禮品指南、產(chǎn)品品鑒、產(chǎn)品使用指南、營銷郵件等，有效推動產(chǎn)品銷量增長。

每年第二季度，除了傳統(tǒng)節(jié)日外，美國市場還有個2個重要的營銷節(jié)點，一是5-6月的美國畢業(yè)季。另外一個則是海外夏日購物季。

畢業(yè)季期間，隨著各校慶典活動陸續(xù)舉行，服裝鞋包、數(shù)碼、珠寶、派對用品銷量將隨之增長，相關(guān)品類賣家可適時推出相關(guān)營銷活動。夏日購物季在美國銷售額增幅排名第三的節(jié)日，僅次于黑五和Prime會員日。熱門消費品類是泳裝、夏季服飾、女性佩飾、戶外用品。備戰(zhàn)夏日購物季，商家在4月即可開始商品規(guī)劃和庫存準(zhǔn)備，6月開啟本土化投放預(yù)熱活動。

出海營銷全鏈路提效賦能

ShopExpress助商家贏在起步

活動營銷方案定制

面對節(jié)日熱點帶來的消費高峰和社媒話題熱度，有效定制節(jié)日活動營銷方案，是跨境商家成功的關(guān)鍵之一。跨境商家借助微盟全鏈路數(shù)字化品牌出海服務(wù)體系，能快速定制節(jié)日營銷策略。微盟出海專家團(tuán)隊以商家實際需求為出發(fā)點，通過調(diào)研分析目標(biāo)市場節(jié)日文化、消費習(xí)慣和競品優(yōu)劣勢等因素，為商家量身定制出海營銷策略，從活動方案創(chuàng)意、選品組合、網(wǎng)站裝修、節(jié)日素材設(shè)計到投放引流，一站式解決商家節(jié)日營銷布局難題。

分階段廣告投放策略制定

廣告營銷投放是一個圍繞流量的系統(tǒng)性工程，需要圍繞用戶全生命周期的漏斗邏輯分階段分配預(yù)算和制定投放策略。具體到節(jié)日營銷廣告投放過程中，跨境商家也需運用系統(tǒng)性思維制定分階段的廣告投放策略。微盟海外廣告優(yōu)化師團(tuán)隊，為商家提供一站式海外投放營銷服務(wù)，圍繞節(jié)日營銷活動，從流量鋪墊啟動期、流量轉(zhuǎn)化預(yù)熱期、流量轉(zhuǎn)化沖刺期和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定+再營銷期分階段制定廣告投放策略，為營銷活動長效轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

本土化節(jié)日營銷素材設(shè)計

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本地化廣告素材帶來的點擊率相比未本地化素材，能高出至少20%。符合目標(biāo)市場消費偏好的本土化節(jié)日營銷不僅能有效提升活動廣告點擊轉(zhuǎn)化，還能從長期傳播中助力打造本土化品牌認(rèn)知。微盟為商家提供的一站式海外投放營銷服務(wù)，專業(yè)品牌內(nèi)容營銷團(tuán)隊從文案創(chuàng)意到廣告圖片、視頻落地輸出，一站式為商家批量輸出本土化節(jié)日營銷素材。

精細(xì)化數(shù)據(jù)追蹤復(fù)盤優(yōu)化

忙碌的節(jié)日主題營銷過后，商家需對活動流程、目標(biāo)、策略、實施效果進(jìn)行全面梳理和評估，分析數(shù)據(jù)復(fù)盤經(jīng)驗。微盟為商家提供的一站式海外投放營銷服務(wù)，海外運營專家團(tuán)隊在滿足商家策略定制、商城裝修、素材設(shè)計、投放執(zhí)行等需求的同時，也會基于活動營銷全鏈路進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，分析篩選影響活動效果的關(guān)鍵因素，總結(jié)并給到優(yōu)化建議，為商家提供下一次活動營銷提供策略支撐。

如今海外引流成本居高不下，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，大趨勢背景下，精細(xì)化的節(jié)日營銷將是破解流量桎梏，實現(xiàn)品牌銷量增長的關(guān)鍵所在。借勢營銷并沒有定式，商家需要持續(xù)打磨運營能力和產(chǎn)品品牌，整合多渠道流量策劃更富有創(chuàng)意的營銷活動，而微盟ShopExpress也將持續(xù)優(yōu)化全鏈路數(shù)字化出海解決方案，為商家實現(xiàn)多元化長效節(jié)日營銷提供全鏈路賦能支持。