亞馬遜賣家如何選擇產(chǎn)品一直是最令人困惑的問題，甚至比選擇目標受眾更難。如果他們選擇不好，他們就不會賣出，如果他們選擇不對，就不會有任何利潤空間。那么如何選擇產(chǎn)品呢？是從消費者的角度還是從產(chǎn)品的角度？

1.該產(chǎn)品是否侵權(quán)

無論是商標、外觀還是品牌，我們都需要檢查是否有侵權(quán)行為。

一旦產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，賬戶很可能會被屏蔽，資金也不會退還。

所以不要從事侵權(quán)產(chǎn)品，即使這個產(chǎn)品的訂單量大，利潤高，也不要做，畢竟做起來沒有用。如果你想知道產(chǎn)品是否侵權(quán)，你可以通過以下渠道咨詢：供應商、你銷售的國家的專利網(wǎng)站和第三方知識產(chǎn)權(quán)公司。

2.選擇產(chǎn)品時注意審核

一般來說，不建議您選擇評論超過1000條的產(chǎn)品。因為這些超級評論的銷量基本上會壟斷80%到90%的市場。此外，產(chǎn)品選擇通常不考慮評審星級低于4星的產(chǎn)品，這表明產(chǎn)品通常存在不可避免的缺陷。而負面評價的內(nèi)容也需要大家的關注，所以我們必須對這些缺陷有一個清晰的認識，以避免陷阱。

3.上品時間

如果你選擇的產(chǎn)品類型已經(jīng)上架一年以上，建議仔細考慮，不要考慮上架兩年以上的產(chǎn)品。其他賣家已經(jīng)賣了很長時間了，你再也沒有市場了。在選擇亞馬遜產(chǎn)品時，如果產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，那就沒有意義了。選擇上市時間相對較新、評論和銷售額大幅增長的產(chǎn)品。

4.關鍵詞搜索量

一個產(chǎn)品的前三個關鍵詞的月搜索量超過10W，這是測試市場需求最簡單、最直接的方法，搜索量=免費流量。檢查前三名產(chǎn)品的搜索量是否超過10W。如果是這樣，則表明該產(chǎn)品的流量很高，值得運營。

5.還有改進的空間

這也是選擇產(chǎn)品時需要考慮的一個因素。如果每個人的產(chǎn)品都是一樣的，那么你只能依靠產(chǎn)品質(zhì)量和降價來競爭。分析現(xiàn)有的產(chǎn)品，看看哪些可以改進，并努力使您的產(chǎn)品與眾不同。

6.具有定期購買的性質(zhì)

這些通常是消費品，如衛(wèi)生紙和洗衣粉

這種類型的產(chǎn)品通常由強大的賣家生產(chǎn)，這是理想的，但很難滲透

7.關鍵詞多樣

更多的關鍵詞=更多的搜索曝光機會，一個產(chǎn)品將至少有一個關鍵詞，甚至有多個關鍵詞

一個關鍵詞的競爭力相對較高，每個人都在爭奪它的排名。如果你有各種各樣的關鍵詞，競爭的難度就會小得多，操作的空間也會更大

8.通過亞馬遜網(wǎng)站列表選擇產(chǎn)品

你可以查看亞馬遜的暢銷書，也被稱為銷售排行榜。

除了查看暢銷書，您還可以查看新發(fā)布，這是一個剛剛推出且銷量良好的新產(chǎn)品列表。然而，新產(chǎn)品列表只顯示了某一類別下的前100名。

在排名前100的產(chǎn)品中，如果你注意到某個產(chǎn)品多次出現(xiàn)，你應該更加關注它，因為它也可能是其他亞馬遜賣家想要創(chuàng)造的熱門產(chǎn)品。這也是選擇產(chǎn)品的基礎。

此外，在Movers&shakers列表下，您可以查看排名增長最快的產(chǎn)品。

在“最希望購買”列表下，你可以理解為什么客戶愿意購買，但又猶豫不決。是因為產(chǎn)品描述沒有吸引力，還是因為價格太高。

此外，您還可以查看禮品創(chuàng)意列表，這是一個非常有趣的列表。主要是擔心消費者錯過一些重要節(jié)日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)或生日結(jié)婚紀念日，提前購買商品。

9.選擇與暢銷產(chǎn)品相關的產(chǎn)品

找到一些亞馬遜賣家創(chuàng)建的熱門產(chǎn)品，點擊列表進入，并查看與詳細信息頁面相關的產(chǎn)品創(chuàng)意。例如，“想買”和“再次購買”標簽下的產(chǎn)品可以作為選擇思路。

10.使用亞馬遜廣告選擇產(chǎn)品

為相似的產(chǎn)品設置自動廣告，但你不確定它們是否有銷售額，同時比較它們的點擊率和轉(zhuǎn)化率，并選擇那些點擊率和轉(zhuǎn)換率較高的產(chǎn)品。

你也可以搜索曝光率高、轉(zhuǎn)化率低、點擊率低的產(chǎn)品，分析它們的長尾詞，并根據(jù)每個人的搜索，了解當前市場是否有很大的需求。

同時，可以手動設置具有不同屬性的產(chǎn)品關鍵字，例如您的產(chǎn)品是否為洗發(fā)水。當你很難選擇溫和的洗發(fā)水或烘焙洗發(fā)水時，手動設置兩個關鍵詞并同時啟動。幾天后，查看具體的發(fā)布數(shù)據(jù)，并決定您自己的產(chǎn)品選擇。

11.使用大商店數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品

你可以查看跨領域大賣家的情況，進入他們的店鋪，查看排名靠前的產(chǎn)品類別、詳細頁面、賣點等，從這些高質(zhì)量的選擇中找到這些產(chǎn)品的共同特征進行分析，也可以作為一種選擇思路。

同時，您還可以查看產(chǎn)品評論。好評可以從公認的領域?qū)W習，而差評可以作為我們在選擇產(chǎn)品時學習和克服的領域。

12.區(qū)域和文化特征

不同地區(qū)的人們在消費品和消費習慣方面存在差異。例如，中國南方的服裝習慣與北方不同，可能在尺寸、裝飾和風格上存在差異。來自北方和南方的人的身材、天氣和習慣都是相關的。作為一名產(chǎn)品開發(fā)人員，你應該了解市場趨勢、民俗文化、氣候特征等；

13.地理位置造成的差異

由于地球南北半球的季節(jié)相反，相應的習俗也有很大差異。北半球的季節(jié)與南半球的季節(jié)相反。在中國白天，在美國恰好是晚上。即使是中國的南北差異，也可以從普通的飲食和生活習慣中看出。

例如，如果你在中國銷售羽絨服等冬季產(chǎn)品，你會受到季節(jié)的限制，比如春季和夏季，這是銷售的淡季。但在進行跨境交易時，你總能找到冬天的地方來銷售你的產(chǎn)品。在澳大利亞和南美洲南部地區(qū)，當中國處于夏季時，當?shù)靥幱诙荆?/span>

14.時尚趨勢變化的差異

在商品的原產(chǎn)地，受歡迎程度總是引領商品的消費區(qū)域，因為原產(chǎn)地開始生產(chǎn)新產(chǎn)品后，他們需要通過分銷商進入消費區(qū)域，而大量商品的運輸速度相對較慢。在跨境貿(mào)易中，我們周圍的產(chǎn)品可能會成為一些市場買家的熱門產(chǎn)品。

15.產(chǎn)品規(guī)格差異

我們經(jīng)常聽到歐洲標準、美國標準和中國國家標準，這意味著由于經(jīng)濟和文化的差異，每個國家都有自己的規(guī)范體系。因此，您可能需要熟悉當?shù)匾?guī)則，并推出不同型號和規(guī)格的產(chǎn)品。例如，中國的額定電壓是220V，而美國的額定電壓為120V。通過在您的產(chǎn)品中添加變壓器，您可以讓美國買家購買您的產(chǎn)品。一些產(chǎn)品具有統(tǒng)一的世界規(guī)格，例如用于數(shù)碼相機的存儲卡和用于游戲機的控制器。這些產(chǎn)品標準在世界范圍內(nèi)是一致的；

16.選擇類別差異

珠寶類別-中國、日本和韓國女性：傾向于小巧精致，喜歡追求時尚。但許多女性在購買配飾后，如果被問及為什么喜歡這款產(chǎn)品，通常只回答是并佩戴，或者直接回答這條項鏈與名人的型號相同。歐洲和美國的女性傾向于夸張和非傳統(tǒng)，更喜歡重金屬風格的配飾。因為這樣的配飾在與衣服搭配時往往會有其他的特殊效果。

17.適合自己的價格范圍

亞馬遜上的產(chǎn)品售價通常在15美元至70美元之間，低于20美元的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)利潤問題。任何過于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多的資金來啟動。

價格是一個非常敏感的話題，會影響用戶的決策。

如果價格高，運營成本就會更高，對產(chǎn)品的要求也會更高。在沒有足夠好的產(chǎn)品和資金實力的情況下，不建議選擇價格超過50美元的產(chǎn)品。

如果價格太低，就會導致產(chǎn)品沒有利潤。合理的價格范圍應該在15美元到50美元之間。

18.重量輕、結(jié)構(gòu)緊湊，便于運輸

尋找耐用、簡單、緊湊、易于運輸?shù)漠a(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

物流是亞馬遜的一項主要支出，產(chǎn)品的重量和體積會影響您的物流成本。

產(chǎn)品越重、越大，運輸成本就越高。選擇輕型和小型產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

19.貨物供應穩(wěn)定

您應該能夠通過阿里巴巴、環(huán)球資源或其他類似的供應渠道找到商品。

供應是亞馬遜業(yè)務的重要組成部分

找到一個可靠穩(wěn)定的供應商非常重要

20.冷場中的高利潤產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時，我們不一定要順應潮流。當其他亞馬遜賣家選擇受歡迎的產(chǎn)品時，我們也會選擇最暢銷的產(chǎn)品。事實上，有時也建議采用逆向思維，找到競爭力相對較低、利潤較高的產(chǎn)品。

這就要求亞馬遜賣家在他們感興趣和熟悉的類別中找到相對不受歡迎的產(chǎn)品，深入了解這些產(chǎn)品的市場價值，并進行相應的研究來支持他們對產(chǎn)品的選擇。對于不受歡迎的產(chǎn)品，亞馬遜賣家也應該更加注重產(chǎn)品組合和產(chǎn)品設計推廣。

21.利用社交媒體尋找趨勢

你可以隨時關注Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺，以及最近討論的其他熱門話題，以及流行的開箱即用視頻，這些都是選擇產(chǎn)品的一種方式。

不僅如此，除了關注一些博主的動態(tài)，我們還可以關注一些有實力的品牌。他們產(chǎn)品發(fā)布的動態(tài)也是我們選擇產(chǎn)品的參考，跟上流行的社會趨勢，這樣我們的選擇就不會落后。

22.最佳非季節(jié)性產(chǎn)品

理想情況下，您的產(chǎn)品不應按季節(jié)銷售，而應全年銷售。

建議在選擇過程中不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品

冬天你能穿泳衣嗎？你夏天穿棉質(zhì)夾克嗎？

當你度過這個季節(jié)時，銷售額將大幅下降，收入將非常不穩(wěn)定。

23.不被大賣家壟斷

亞馬遜有一些強大的賣家，他們在某個領域長期積累了壟斷地位，擁有大量的評論和成熟的供應鏈。當新手賣家缺乏資金和實力時，建議避開他們的鋒芒。

如何區(qū)分這一類別是否被各大品牌壟斷？

搜索你想在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的關鍵詞，看看搜索主頁上是否大多是大品牌或類似品牌。如果是這樣，則表明可操作性的空間很小，表明這一類別已經(jīng)被壟斷。如果搜索的前三頁都來自不同的品牌，并且都是匿名的小品牌，那么這表明這個類別仍然有很多機會，并且沒有強大的賣家可以操作。

24.耐用堅固

這是一個基本因素。如果產(chǎn)品很容易損壞，你會功虧一簣，甚至買家最終會給你負面評價，這對你非常不利。以下是理想的產(chǎn)品類型（您滿足的條件越多越好）

耐用的

易于找到的制造商

沒有電子部件

無可拆卸部件

操作簡單，無需手動即可使用

單一產(chǎn)品功能普遍性

25.在選擇產(chǎn)品時，重要的是要考慮清關、包裝和退貨的難度

亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時也應該考慮產(chǎn)品銷售結(jié)束時的清關問題，因為這也會影響產(chǎn)品的利潤。

在選擇產(chǎn)品時，考慮產(chǎn)品包裝是否易于操作也很重要。如果它需要大量的人力和資源，可以考慮放棄這個產(chǎn)品。

26.第一頁應包含至少2-3條產(chǎn)品評論，其中50條評論以下

亞馬遜的主要交易來自用戶搜索產(chǎn)品關鍵詞，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前很重要，而評論是影響搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一個產(chǎn)品關鍵詞，主頁上充斥著成千上萬的評論產(chǎn)品，操作就會變得困難得多

如果主頁上有50Review以下的產(chǎn)品，操作起來相對容易一些。與第一頁上的固定搜索結(jié)果相比，如果你向上搜索，其他人就會向下搜索。

27.成本比產(chǎn)品售價低25%

如果你正在做FBA，這可以讓你快速驗證這個視頻的利潤

運營亞馬遜的過程中有很多費用：第一回合、關稅、運輸成本、倉儲費、傭金、增值稅、現(xiàn)場廣告和你自己的利潤，所有這些加起來只有75%。

如果產(chǎn)品低于25%，你的利潤就會被壓縮，最低不能超過40%，否則你可能會虧本銷售。

28.第一頁的產(chǎn)品列表仍有優(yōu)化空間

亞馬遜也是如此。如果一個產(chǎn)品列表（產(chǎn)品銷售頁面）不夠完整，而你改進得更好，那么更容易獲得買家的青睞嗎？

什么是有改進空間的列表？

產(chǎn)品圖片不符合九項要求

產(chǎn)品形象效果不夠好

產(chǎn)品描述非常簡短

未完全填充項目符號點

省略了產(chǎn)品的關鍵點

標題/關鍵詞優(yōu)化不足

29.通過亞馬遜關鍵詞長尾詞選擇產(chǎn)品

在亞馬遜的搜索框中，輸入一個關鍵詞，例如男士襯衫的“dress shirt”。我們應該注意亞馬遜搜索框下方列表中提供的長尾關鍵詞。

這種選擇的靈感應該與其他方法相結(jié)合，以獲得更好的結(jié)果。亞馬遜小白店的一些產(chǎn)品可能不會出現(xiàn)在這份名單上。

中小賣家首先要避開一些競爭激烈的品類，比如3C產(chǎn)品——單價低、利潤低、關鍵詞價格高。無數(shù)的大賣家和小賣家都在砸錢競爭。一些賣家覺得有了手機配件制造商的支持，資金壓力相對較小，所以專門投資了這條產(chǎn)品線。但我就是做不到，原因可能是我在早期選擇了錯誤的產(chǎn)品線，這限制了我自己的發(fā)展。

同時，不要把自己局限在一個特定的類別中。您可以同時創(chuàng)建長期和短期產(chǎn)品。長期產(chǎn)品是指需要大量投資和較長生命周期的產(chǎn)品，需要專業(yè)人員花時間分析和研究市場，以提高成功率。短期產(chǎn)品是指關注平臺最近熱銷的新產(chǎn)品的產(chǎn)品。