100%點(diǎn)擊+轉(zhuǎn)化！亞馬遜視頻營銷！

對于視頻營銷而言，很多運(yùn)營都會認(rèn)為“視頻”只是起到錦上添花的作用。那么你就大錯特錯了！！如果只是這么一個不起眼的小作用，亞馬遜為什么還要大動干戈的開設(shè)“視頻廣告”這一個窗口呢？亞馬遜僅僅是為了掙錢嗎？此言差矣，一切都是有數(shù)據(jù)作支撐的，可要知道，亞馬遜一切的初衷就是：客戶是第一位！

今天就和大家聊一下亞馬遜視頻營銷的事情，讓你的產(chǎn)品做到100%點(diǎn)擊+轉(zhuǎn)化！不要不信，一起看看就知道了！

據(jù)Wyzowl此前對消費(fèi)者調(diào)研的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，有68%的消費(fèi)者更喜歡通過短視頻的方式去了解一款新的商品或服務(wù)，這一比列遠(yuǎn)超基于文本的文章、信息圖表等呈現(xiàn)形式。

此外，另據(jù)亞馬遜公布的一項(xiàng)調(diào)查，在觀看品牌或商品視頻后，每5位亞馬遜訪客中，就有1人會購買相關(guān)商品。還有賣家測試使用亞馬遜品牌推廣視頻后發(fā)現(xiàn)，由視頻帶來的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%！

隨著短視頻和直播的興起，傳統(tǒng)電商平臺在運(yùn)營過程中，視頻的重要性越來越受到賣家的重視，平臺也在視頻營銷模塊給予了曝光的渠道，今天kevin給大家捋一下亞馬遜平臺視頻營銷的那些事～

?亞馬遜平臺視頻分類：

1.??主圖視頻

2.??關(guān)聯(lián)視頻

3.??QA視頻

4.??Review視頻

5.??視頻廣告

一、主圖視頻

主圖視頻是亞馬遜Listing很重要的一部分，可以說主圖影響著點(diǎn)擊，主圖視頻影響著轉(zhuǎn)化！我們通過上圖可以看到，大賣直接在主圖視頻的位置上傳了4個視頻。通過這4個視頻更加生動、形象的展示攝像頭在日常生活場景下的使用和產(chǎn)品賣點(diǎn)，又通過視頻把前6張主圖賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了一遍。

因此主圖視頻是很多賣家都會做的視頻之一，特別是對于一些（男女）服裝類目，智能家居，廚房類目，寵物玩具，戶外類目等一些需要展示給消費(fèi)者觀看的，能夠極大的增加消費(fèi)者的購買力，激起他們的消費(fèi)沖動。

?二、關(guān)聯(lián)視頻

電腦端顯示：

移動端顯示：?

與電腦端不同的是，在移動端關(guān)聯(lián)視頻的位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于QA，位于5點(diǎn)描述的下方，因此在移動端關(guān)聯(lián)視頻顯得更加重要，一個好的關(guān)聯(lián)視頻足以影響消費(fèi)者的購買意愿，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。（大家也知道，現(xiàn)在手機(jī)不離手！買家大多都是通過手機(jī)下單！）所以視頻至關(guān)重要！

關(guān)聯(lián)視頻大小最大支持5個G，足以看出平臺對視頻的支持力度，因?yàn)橐曨l越大對亞馬遜平臺服務(wù)器的負(fù)載能力要求越高，經(jīng)營成本越高。

三、QA視頻

2021年亞馬遜支持QA上視頻，只不過QA視頻的大小限制是5M，只能上傳幾十秒的視頻，不過這也是亞馬遜在視頻方面一個很大的流量支持，賣家朋友們可以在QA模塊里簡單展示產(chǎn)品的一些特性用于回答老外提出的問題。

?四、評論視頻

?評論的重要性對于賣家來說不言而喻，而優(yōu)質(zhì)的評論更能夠增加權(quán)重，提升整個Listing的轉(zhuǎn)化。

一般評論：文字或者長文字

好點(diǎn)的評論：長文字描述+ 3-5張圖片

完美評論：長文字描述 + 3-5張圖片 + 使用視頻/買家秀視頻

?一般情況下評論視頻是賣家無法干預(yù)的。

五、視頻廣告

?視頻廣告可以幫助賣家更直觀的展現(xiàn)商品賣點(diǎn)和品牌故事等信息，與買家建立直接的聯(lián)系。當(dāng)買家在亞馬遜平臺上購物時(shí)，能夠快速發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品，有效提升曝光，為商品帶來更多潛在的銷售機(jī)會。

此外，根據(jù)亞馬遜廣告公眾號此前發(fā)布的品牌推廣視頻的展現(xiàn)形式，我們也可以看到品牌推廣視頻在搜索結(jié)果頁中如何驅(qū)動買家瀏覽并鏈接至商品詳情頁，更深層次的明晰品牌推廣視頻在幫助買家作出購買決策時(shí)發(fā)揮的作用。

艾克斯跨境集中營在美國設(shè)有專業(yè)的攝影工作室，目前已經(jīng)合作幾十位本土模特，可以根據(jù)賣家的要求進(jìn)行實(shí)地拍攝高質(zhì)量的買家秀視頻，主圖視頻，賣家收到視頻源文件后可以放到任何平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。