根據(jù)網(wǎng)上企業(yè)查詢(xún)網(wǎng)站顯示，藍(lán)裕文化主題開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)院了解到，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊(cè)資本10億人民幣，法定代表人、董事長(zhǎng)為俞敏洪，經(jīng)營(yíng)范圍含旅游業(yè)務(wù)、旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、文藝創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等。股東信息顯示，該公司由新東方教育科技集團(tuán)有限公司全資持股。

一、說(shuō)著說(shuō)著就做了

據(jù)悉，俞敏洪此前表示將進(jìn)軍文旅領(lǐng)域。從去年開(kāi)始，東方甄選陸續(xù)推出了“云游西北”“齊魯山海行”等多個(gè)專(zhuān)場(chǎng)直播。2023年2月2日，東方甄選當(dāng)家主播董宇輝在云南麗江的直播中第一次在東方甄選看世界直播號(hào)帶貨推介文旅產(chǎn)品，粉絲下單預(yù)訂麗江旅游團(tuán)。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)云南麗江古城和瀘沽湖的兩天直播，直播銷(xiāo)售云南旅行團(tuán)和酒店客房總額超過(guò)了5000萬(wàn)元，同時(shí)也為東方甄選看世界賬號(hào)漲粉24.5萬(wàn)。截至目前，東方甄選于2022年11月孵化的子賬號(hào)“東方甄選看世界”抖音粉絲數(shù)已達(dá)286.2萬(wàn)，獲贊1729.2萬(wàn)。

進(jìn)入2023年以來(lái)，俞敏洪本人也曾多次談及新東方要布局文旅行業(yè)。

在2023年3月末的第一屆民盟鄉(xiāng)村振興發(fā)展論壇上，俞敏洪就表達(dá)了進(jìn)軍文旅領(lǐng)域的決心：“我的另一個(gè)目標(biāo)就是‘美景’，我將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著新東方繼續(xù)前行?！?/p>

對(duì)于新東方做文旅的邏輯，俞敏洪在2023年4月份召開(kāi)的新東方2024中國(guó)大學(xué)生考研白皮書(shū)發(fā)布會(huì)上表示，新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“講課”。新東方老師會(huì)講課，獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的喜歡；東方甄選的主播會(huì)講課，被好友，被粉絲喜歡。未來(lái)新東方文旅能不能做得出來(lái)，關(guān)鍵在于能不能培養(yǎng)出一批“能講課”的導(dǎo)游。

當(dāng)時(shí)，俞敏洪還調(diào)侃道，自己六十六、七歲了，差不多真的可以退休了?，F(xiàn)在他反復(fù)想著自己退休以后到底干什么，之所以現(xiàn)在要做文旅，也是想著退休以后玩的時(shí)候會(huì)更加方便一點(diǎn)。

時(shí)隔2個(gè)月左右，浙江新東方文旅面向銀發(fā)人群，正式推出首條文旅線路——俞你同行·東坡溯源之旅。天眼查的信息顯示，浙江俞你同行旅行社有限公司成立于2023年6月5日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，該公司由浙江新東方培訓(xùn)學(xué)校有限公司全資持股。

浙江新東方文旅方面表示，除了首發(fā)的“東坡線”外，多條線路也正在籌備中，不日即將上線。

7月4日，甘肅省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任胡昌升在蘭州會(huì)見(jiàn)了俞敏洪一行。7月17日至20日，俞敏洪帶隊(duì)，與東方甄選CEO東方小孫、主播董宇輝等一起連續(xù)直播4天，對(duì)大慶市、伊春市等地全方位宣傳推介。黑龍江之行結(jié)束后，東方甄選還將走進(jìn)內(nèi)蒙古。

二、跨界布局文旅，新東方準(zhǔn)備怎么做？

目前，新東方尚未透露入局文旅賽道之后的具體打法，僅從高管發(fā)言及新東方已有的一些動(dòng)作來(lái)看，主要還是依托東方甄選旗下主播團(tuán)隊(duì)，以“直播+文旅”的形式切入市場(chǎng)。

新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊志輝曾在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，文旅業(yè)務(wù)可以結(jié)合新東方的老師的知識(shí)積淀，面向全年齡段人群，提供用完即走的文化旅游產(chǎn)品，將娛樂(lè)和教育結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，文旅業(yè)務(wù)也可以利用東方甄選、新東方內(nèi)部的直播間、學(xué)校和學(xué)習(xí)中心等作為分銷(xiāo)渠道。

從這段話中可以拆解出幾個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)是新東方老師，俞敏洪在公開(kāi)發(fā)言時(shí)曾表示，現(xiàn)在，新東方的老師們可以將表達(dá)能力遷移到直播帶貨的主播身份上，未來(lái)，老師們也能將自己的能力遷移到講解經(jīng)典的導(dǎo)游角色身上。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為新東方布局文旅，是將老師的講課能力復(fù)制到除教育以外的不同領(lǐng)域，放大自身競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

第二個(gè)是文旅融合，文旅融合是接下來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大方向，新東方的知識(shí)基因與文旅賽道的需求具有天然的契合度。此外，“直播+文旅”契合短視頻的內(nèi)容趨勢(shì)以及消費(fèi)者高效獲取旅游產(chǎn)品的需求。

第三個(gè)是渠道復(fù)用，新東方可以利用其在電商平臺(tái)積攢的粉絲資源，在文旅產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行二度商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換，此外，文旅也能與新東方原有的研學(xué)業(yè)務(wù)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。

第四點(diǎn)是業(yè)務(wù)互哺，直播+文旅，農(nóng)業(yè)/鄉(xiāng)村振興+直播，或是三者疊加，直播+農(nóng)業(yè)+文旅。新東方通過(guò)進(jìn)入文旅產(chǎn)業(yè)也能進(jìn)一步積累地方資源，完善供應(yīng)鏈，從而提高直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)力。

藍(lán)裕文化認(rèn)為，新東方從農(nóng)村特產(chǎn)開(kāi)始直播，抓住了鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)口?，F(xiàn)如今則是開(kāi)始農(nóng)村包圍城市，直接跟政府合作，推行“為地區(qū)代言”的模式。新東方從集聚優(yōu)勢(shì)師資開(kāi)始，積累了一套完整的全國(guó)性人才招募和培養(yǎng)模式。這樣的模式下，新東方很可能成為優(yōu)質(zhì)主播的集聚地，進(jìn)而也可能成為政企合作提高區(qū)域知名度的樣板。

從賣(mài)產(chǎn)品到買(mǎi)文旅，新東方打開(kāi)了更多的想象空間。

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