歡慶時(shí)刻喝椰泰椰汁，用場(chǎng)景化品牌符號(hào)征服消費(fèi)者

作為有著近二十年歷史的椰汁品牌，椰泰椰汁已經(jīng)逐漸在潛移默化中將「歡慶時(shí)刻」這一場(chǎng)景定位巧妙地植入到消費(fèi)者心中，形成了具有品牌辨識(shí)度的符號(hào)，通過多種渠道和互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷方式的安利，椰泰椰汁通過對(duì)歡慶場(chǎng)景的多樣化演繹、廣告宣傳，成功抓住了消費(fèi)者的注意力，讓椰泰飲料的「歡慶時(shí)刻」逐漸實(shí)現(xiàn)了品牌沉淀，加深了消費(fèi)者場(chǎng)景化的記憶點(diǎn)。

品牌符號(hào)的定位，在于從表層上區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品，其最終目的是實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。一款產(chǎn)品能夠成為一個(gè)品牌，在于文化的輸出與認(rèn)同。深諳營(yíng)銷之道的椰泰椰汁，通過持續(xù)性重復(fù)性的內(nèi)容輸出，讓品牌基于「歡慶時(shí)刻」實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)景與多領(lǐng)域的營(yíng)銷覆蓋，也實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的溝通。隨著市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，品牌的標(biāo)簽化有利于產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而椰泰椰汁目前正往這個(gè)方向深耕。

腦白金是一個(gè)成功的例子，通過對(duì)過年送禮場(chǎng)景的深耕，成功在消費(fèi)者心中植入品牌認(rèn)知，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。通過對(duì)特定消費(fèi)場(chǎng)景的品牌占位，有利于產(chǎn)品筑起護(hù)城河。在場(chǎng)景化品牌符號(hào)的打造過程中，椰泰椰汁主張以一種更加柔和的方式，來把品牌符號(hào)傳遞給消費(fèi)者，而不是那種通過廣告漫天轟炸的方式。隨著消費(fèi)者認(rèn)知的不斷提高，簡(jiǎn)單粗暴的廣告反而更易引起反感。那么椰泰椰汁是如何與「歡慶時(shí)刻」關(guān)聯(lián)起來的呢？

從以往的市場(chǎng)活動(dòng)中可以看到，椰泰椰汁著重于餐飲宴席渠道的深耕，在戰(zhàn)略上著眼于三四線城市，通過把握當(dāng)?shù)鼗閼c喜宴資源，加強(qiáng)大容量裝產(chǎn)品輸出，盡可能讓產(chǎn)品出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厮械南惭鐖?chǎng)景上，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛恳蛔姥缦稀氨仨殹背霈F(xiàn)椰泰椰汁的風(fēng)氣，歡慶時(shí)刻就喝椰泰椰汁。

此外，在產(chǎn)品上椰泰椰汁也極力往「歡慶時(shí)刻」貼合，根據(jù)場(chǎng)景化需求推出420ml、1L、1.25L、1.38L以及鋁罐裝多種規(guī)格，根據(jù)人群需求推出生榨椰汁、果肉椰汁、0糖椰汁和方盒精裝椰汁多個(gè)系列，無論是家庭聚會(huì)、婚宴喜宴、節(jié)日送禮等都能滿足需求。聘請(qǐng)知名影星劉濤作為形象大使，精美喜慶包裝，牢牢把握住「歡慶時(shí)刻」場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。

通過這種形式去傳達(dá)椰泰椰汁的品牌符號(hào)，從消費(fèi)者需求的角度去激發(fā)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感，從而取得了強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響。在這之后，椰泰椰汁需要建立以「歡慶時(shí)刻」為場(chǎng)景的全渠道布局才有機(jī)會(huì)讓品牌符號(hào)觸達(dá)不同的圈層，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域的覆蓋，進(jìn)而征服更多的消費(fèi)者。

總體說來，對(duì)于椰泰椰汁而言，結(jié)合場(chǎng)景化的營(yíng)銷只是品牌優(yōu)化升級(jí)的其中一步，為了在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，體現(xiàn)品牌個(gè)性和風(fēng)格，椰泰椰汁也在不斷優(yōu)化推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依托東南亞陽光椰子優(yōu)勢(shì)渠道，使得椰泰椰汁的口感品質(zhì)始終保持水準(zhǔn)，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的享受。